零食海淘電商“掃貨”獲千萬(wàn)天使輪融資

36氪獲悉，零食海淘電商 “掃貨” 已于本月完成千萬(wàn)人民幣級(jí)天使輪融資，本輪由優(yōu)勢(shì)資本董事長(zhǎng)吳克忠先生及其他個(gè)人資方聯(lián)合注資。

資金將主要用在團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張、供應(yīng)鏈布局及種子用戶的培養(yǎng)等方面。

跨境電商發(fā)展至今，各家的角逐重點(diǎn)已經(jīng)從尿不濕、奶粉等爆款商品逐漸向長(zhǎng)尾非標(biāo)品轉(zhuǎn)移。

其中原因在于紅海之中，多數(shù)頭部商品已經(jīng)缺少足夠的利潤(rùn)空間；而服裝、零食、寵物用品等新興品類在供應(yīng)鏈和價(jià)格上都有更大的談判余地。

這次我們要說(shuō)的 “掃貨”，做的就是垂直零食品類的海淘生意，不過(guò)強(qiáng)調(diào) “尾貨” 的思路。

創(chuàng)始人鄒濤告訴36氪，之所以看好零食海淘這個(gè)方向，主要有以下幾點(diǎn)考慮：國(guó)內(nèi)食品安全丑聞?lì)l發(fā)，給了消費(fèi)者更強(qiáng)的進(jìn)口食品購(gòu)買動(dòng)機(jī)；相比于化妝品、鞋包等其他品類，國(guó)內(nèi)外同種零食的價(jià)格差異不大，用戶相對(duì)容易接受；食品品牌的大眾認(rèn)知度比較低，人們?cè)谫?gòu)買零食的時(shí)候一般不會(huì)具象到某個(gè)牌子，用戶教育成本小。

但事實(shí)上，和 “掃貨” 有類似看法的玩家并不少。

且不說(shuō) “1號(hào)店” 這樣的老選手，全品類海淘玩家如 “小紅書”、“網(wǎng)易考拉” 都陸續(xù)添加了零食版塊，另外同樣定位海淘美食電商的 “格格家” 前不久才爆出數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資消息。

相比之下 “掃貨” 在定位上有所區(qū)隔，他們選擇從尾貨一環(huán)切入，主打 “過(guò)半電商” 的概念。

而要解釋清楚 “過(guò)半電商”，首先需要對(duì)傳統(tǒng)的零食流通模式做個(gè)簡(jiǎn)單介紹：在以往的市場(chǎng)運(yùn)作中，國(guó)外食品在中國(guó)超市上架前大致會(huì)流經(jīng) “進(jìn)口商-經(jīng)銷商-零售商” 三環(huán)。

由于食品涉及到保質(zhì)期的問(wèn)題，一般保質(zhì)期過(guò)半零售商就會(huì)向貿(mào)易商退貨。

而這些被退回的零食往往會(huì)被當(dāng)?shù)嘏f貨商以極低的價(jià)格收購(gòu)，然后轉(zhuǎn)賣給婚宴市場(chǎng)、自助餐廳、工廠等封閉渠道。

通常一件進(jìn)口價(jià)在10塊左右的商品，保質(zhì)期過(guò)半后舊貨商的回收價(jià)會(huì)在1~2塊錢。

價(jià)格是以 “斷崖式” 的姿態(tài)向下跌。

“掃貨” 想要充當(dāng)?shù)模褪且粋€(gè)線上版直接2C的舊貨商。

不過(guò)平臺(tái)會(huì)根據(jù)商品的新鮮程度設(shè)定不同的特賣檔期和價(jià)格，以閃購(gòu)形式消化這些 “過(guò)半商品”。

這個(gè)大框架下，“掃貨” 一筆訂單的金額平均在100元左右，相比其他平臺(tái)價(jià)格占優(yōu)。

因此受眾主要也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限、熱愛嘗鮮、群居的學(xué)生及年輕白領(lǐng)人群。

考慮到用戶接受度等問(wèn)題，現(xiàn)平臺(tái)上架品類以餅干、糖果、膨化、沖飲和速食為主，奶制品、水制品及酒類還未出現(xiàn)。

渠道方面，目前自營(yíng)直采的商品占到70%，貨源上選用 “國(guó)內(nèi)進(jìn)口商 + 國(guó)外直采” 搭配形式，在北美、澳洲、德國(guó)等地?fù)碛凶约旱馁I手團(tuán)隊(duì)，規(guī)模十余人。

鄒濤表示，未來(lái) “掃貨” 還是想走平臺(tái)化的路線，篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商入駐，自營(yíng)比例會(huì)壓低到10%左右，以餅干、堅(jiān)果等消費(fèi)頻次較高的食物為主。

在即將推出的新版本中，“掃貨” 計(jì)劃融入更多PGC內(nèi)容元素，由KOL帶動(dòng)大眾消費(fèi)。

“畢竟零食一個(gè)很大的特點(diǎn)就是 ‘后感知’，吃過(guò)以后的評(píng)價(jià)很重要。

另外，今年四月末他們還會(huì)推出 “掃貨” 賣家版，通過(guò)微商玩法大幅增加平臺(tái)貨品的輸出渠道，并下沉到三四線城市中去。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，目前平臺(tái)注冊(cè)用戶四萬(wàn)左右，月訂單超一萬(wàn)。

創(chuàng)始人鄒濤創(chuàng)業(yè)前曾任上海外高橋進(jìn)口食品網(wǎng)D.I.G.FTZMA淘寶付費(fèi)推廣、淘寶免費(fèi)流量在我看來(lái)，零食品類放在當(dāng)下跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)格局中確實(shí)有自己的優(yōu)勢(shì)所在。

但昨天大家熱議的“海淘” 新稅制又給創(chuàng)業(yè)者潑了一盆冷水。

根據(jù)財(cái)政部昨日公布的消息，由于50元免稅額度被取消，母嬰、食品等海淘品類4月8日稅改后需要多繳納11.9%稅款，受到較大影響。

想要玩跨境，難度是越來(lái)越高了。

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