“BAT”時代的微商新突破口在哪里？

剛結(jié)束的美博會微商論壇在萬萬想不到中竟然遇冷，能容納近千人的會場最后只來了兩三百人，這既有微商論壇放在偏僻角落的因素，也有美博會不再重視微商，不再給微商開辟專門的場館的因素，方雨認(rèn)為最根本的核心因素估計在于：經(jīng)過14年的微商撿錢階段到了15年的跌宕起伏階段，到了今天已經(jīng)到了不再新鮮的階段，實際上也折射了一個問題，微商市場體系里，化妝品的容量已經(jīng)接近極限或者飽和，已經(jīng)沒有增量空間，所以不再受到化妝品廠家們的青睞，不然，不至于會都開不起來的地步。

這與去年的境況大相徑庭！通過對微商市場的觀察，有三個動向是值得關(guān)注的：1、微商市場將繼續(xù)被整頓規(guī)范。

去年的3.15沒有微商品牌被抨擊，因為那時候微商還沒有演變成為公眾行業(yè)，成為和公眾息息相關(guān)的行業(yè)。

今年就不一樣了，去年3.15之后，各地政府、主管機(jī)構(gòu)紛紛開始重拳整治微商圈中的假貨貼牌現(xiàn)象，例如BOBO、美度莎等，加上黑色五月，央視連續(xù)兩次揭露微商中的惡劣現(xiàn)象，以及年初寧波炫富的腳貼品牌被即刻清查，還有部分的卷款潛逃事件出現(xiàn)，相關(guān)部委旗下的專委會紛紛呼吁行業(yè)規(guī)范化的聲音來看，可以預(yù)見，未來的微商將面臨更為嚴(yán)厲的管控，制假販假售假類的小企業(yè)將被逐出微商市場。

相反，那些有大企業(yè)品牌背書，有完整供應(yīng)鏈支撐，有完善資質(zhì)并且產(chǎn)品經(jīng)得起消費者檢驗的品牌將在這個市場上立足腳跟并獲得良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

2、微商代理們已經(jīng)到了尋找新突破的十字路口。

伴隨微商市場的崛起，微商團(tuán)隊創(chuàng)始人們積累了一些團(tuán)隊。

微商品牌基本上比較短命，名字就不點了，反正都像流星一樣，稍縱即逝，短的一兩個月，長的最多不超過一年，大體上都火個兩三月就掛了。

對于微商團(tuán)隊本身來說，這是非常嚴(yán)重的傷害，產(chǎn)品好了就不必說，產(chǎn)品不好會導(dǎo)致核心團(tuán)隊動蕩，軍心動搖，成員出走……相信那些經(jīng)過大批核心被撬走的團(tuán)隊創(chuàng)始人們深有體會。

對于他們來說，最好的選擇就是選擇可靠地有保障的產(chǎn)品，能夠穩(wěn)住團(tuán)隊并促使團(tuán)隊能夠發(fā)展壯大，并且能夠維系住既有客戶群的產(chǎn)品！化妝品不行了，前面說過了，內(nèi)衣很快成了紅海一片了，競爭相當(dāng)激烈，保健品有一堆先烈在證明此路不通了，而具有快消性質(zhì)的休閑零食類則迎來了相當(dāng)好的發(fā)展機(jī)會。

零食基本上男女老少皆宜，有廣大的客群基礎(chǔ)，并且，這是一個新的品類，農(nóng)特產(chǎn)品微商的普遍盛行也為這一品類的崛起提供了極佳的先例。

3、食品或成微商新品類。

在過去的這一年里，我們先后看到眾多極具互聯(lián)網(wǎng)色彩的食品品牌在微商圈內(nèi)引起廣泛關(guān)注，并取得不錯的成績。

在微商大會上，浙江一家廠商贊助的“輕松點手撕肉條”引起參會者們的濃厚興趣，包括此前在昆明微盟大會上遇到的玫瑰花餅微商，頻繁出現(xiàn)食品微商們的身影。

仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，食品的特點在于適用性更廣，相比于內(nèi)衣、護(hù)膚品，產(chǎn)品屬性上就被自我設(shè)限了，收窄了用戶群，食品幾乎誰都需要，有廣泛的用戶基礎(chǔ)。

囤貨式的微商會出現(xiàn)的原因的大部分就在于產(chǎn)品的受眾面太窄，無法快速形成動銷，如果是食品的話，像三只松鼠的堅果，像味斯美的輕松點，基本上就不存在這個問題了，因為大家都需要，大家都喜歡吃，能讓產(chǎn)品迅速流通，自然而然就不存在庫存的問題，囤貨的風(fēng)險就迎刃而解。

通過上述三個動向的觀察可以看到：1、微商的門檻已經(jīng)大大提高，微商已經(jīng)過度到“BAT”巨頭玩家的時代。

沒有知名企業(yè)品牌背書的、沒有強(qiáng)大供應(yīng)鏈支撐的、品質(zhì)不過關(guān)的的品牌將被逐出這個市場，相反，那些本身就是知名品牌，即便沒有微商也廣為人知的品牌將在這個市場上立足，成為這個市場的寵兒。

著名的肉松類品牌味斯美就是這個市場上的典型案例。

長達(dá)十幾年的品牌歷史，遍及各個主流銷售渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)，最近大舉進(jìn)軍微商市場，其信心基本上就來源于這個判斷，微商已經(jīng)成為大品牌大顯身手的勢力版圖，不再是中小企業(yè)角逐的街角旮旯。

2、微商急需拓展新品類。

在微商市場上，熱銷產(chǎn)品不斷變換，從過去的面膜、護(hù)膚品，到后來的各類酵素為代表的保健品，到后來的內(nèi)衣、微整類產(chǎn)品、私密護(hù)理產(chǎn)品，以及農(nóng)特微商，最終證明：有品質(zhì)保障的產(chǎn)品、有大品牌背書的產(chǎn)品、有可擴(kuò)展的系列單品、產(chǎn)品名字易記過目不忘，具有快消特點的產(chǎn)品才能在微商市場上走得更為長遠(yuǎn)。

食品或?qū)⑹遣诲e的方向。

3、新穎的微商模式才更健康。

之前也有不少成熟的微商品牌鼓勵各地代理開線下實體店基本上是殊途同歸，均是為了探索新穎的微商模式來立足市場。

市場變化很快，轉(zhuǎn)眼間，微商已經(jīng)淪為競爭激烈的傳統(tǒng)行業(yè)，每天都在洗牌，除了門檻被提高，急需拓展新品類，新穎模式的出爐之外，具有全網(wǎng)整合能力的引流體系、完備的培訓(xùn)支撐體系、規(guī)范的防亂價竄貨體系、均已成為進(jìn)入這個市場必須具備的標(biāo)準(zhǔn)組件，否則無法享有這個高達(dá)千億市場的大蛋糕。

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