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    開面館怎么吸引顧客(面館做什么優(yōu)惠活動(dòng)能吸引客人)

    樓主|2022-04-21|14:55|發(fā)布在分類 / 淘寶知識(shí)|閱讀:272

    古人說人之初性本善,也有人說人生下來就像一張白紙,你在上面描繪成什么圖案就會(huì)是什么圖案。但是還有一句話叫江山易改,本性難移。這些語(yǔ)句都是形容人性的。這也說明了人確實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的動(dòng)物。我覺得人還有一種東西也是與生俱來的,那就是貪婪。沒有一個(gè)人是不貪婪的。因?yàn)槿瞬豢赡芡耆慕溆?,除非是圣人,因?yàn)橹灰杏蜁?huì)有貪婪之心,誰都不可能完全戒欲。這就是人性。很多會(huì)做生意會(huì)賺錢的老板就是利用人貪婪的本性,賺到了大錢,今天為大家分享的案例就是有關(guān)于利用人的貪婪之心賺錢的案例。

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    案例背景

    今天要介紹的案例主人公姓沈,沈大姐今年54歲,經(jīng)營(yíng)這家面館已經(jīng)是第3個(gè)年頭了。從剛開始經(jīng)營(yíng)這家面館的時(shí)候,大姐家的生意就特別好。很多同行都眼饞的不得了,雖然有嫉妒之心,但是就是不知道什么原因,也有很多同行專門來到大姐的面館吃飯,想嘗一下他家面的口味是否非常獨(dú)特,才生意這么好,但是嘗完之后也覺得沒有什么特別的獨(dú)特之處,除了量足一點(diǎn)。環(huán)境干凈一點(diǎn)。也沒有什么其他的太特別的地方,其實(shí)在他們看不見的地方大姐。才是大姐真正賺錢的地方。這可能和大姐的經(jīng)歷也有關(guān)系。大姐早些年間隨父親去了香港,在香。見到了很多的勾心斗角和很多的有關(guān)于人性的東西。因?yàn)樽约菏冀K生活在最底層。所以也是最能看到人性最丑陋一面。后來在香港待了幾年。也沒有父女兩個(gè)人的立足之地,不得以大姐和父親又回到了老家陜西?;氐疥兾骶烷_了這家面館。

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    方案介紹

    大姐在他的面館里推出了兩個(gè)活動(dòng),第1個(gè)活動(dòng)就是免費(fèi)吃面,第2個(gè)活動(dòng)高級(jí)會(huì)員就可以免費(fèi)吃一年的面。就是這兩個(gè)活動(dòng)。讓大姐的生意始終火爆。而大姐也賺到了錢,一年凈賺97萬。

    方案詳解

    大姐開的是面館。正常的面館里面也會(huì)帶一些炒菜涼拌菜。而面也是面館盈利的主要部分,但是現(xiàn)在大姐把面免費(fèi)了不要錢,那么大姐究竟是如何賺錢的呢?首先我們看一下第1個(gè)活動(dòng)免費(fèi)吃面。大姐在面館開業(yè)的時(shí)候推出的這個(gè)活動(dòng),只要進(jìn)店就可以免費(fèi)吃一碗面,而大姐的面館里的面??谖兑埠芏唷4蠼愕拿嬲5膬r(jià)位是9塊,12塊和15塊錢的,如果有顧客選擇9塊錢的面。就可以把9元錢存到會(huì)員卡里成為面館的會(huì)員,那么今天吃的這碗面就不要錢,完全的免費(fèi),如果顧客想吃15塊錢的面,同樣的把15塊錢存到會(huì)員卡里下次使用,那么今天也是可以完全免費(fèi)的吃一碗價(jià)值15塊錢的面。第2個(gè)活動(dòng)高級(jí)會(huì)員可以免費(fèi)吃一年的面,剛才有提到過大姐的面館里的面分為9元,12元和15元三個(gè)等級(jí),大姐免費(fèi)吃的是9塊錢一碗的面,那么要如何成為高級(jí)會(huì)員呢?就是在原來的會(huì)員的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)。只要399元成為面館的會(huì)員,那么以后每天都可以來面館免費(fèi)吃一碗價(jià)值9塊錢的面。這是不是也就相當(dāng)于免費(fèi)吃一年的面了?

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    盈利分析

    大姐的第1個(gè)活動(dòng)說白了其實(shí)就是給顧客打了一個(gè)5折而已,但是對(duì)于顧客而言,當(dāng)天確確實(shí)實(shí)是免費(fèi)吃了一碗面。而第2個(gè)活動(dòng)升級(jí)為高級(jí)會(huì)員,可以免費(fèi)吃一年的面。一年365天,沒有一個(gè)人能夠每天都來吃一碗面的。如果能吃200天就已經(jīng)很不錯(cuò)了。但是即使能吃到200天,也不可能只吃同一款面,所以如果吃其他的面,12元或者是15塊錢的,那么就要加錢了,還有顧客也不可能來到只點(diǎn)一碗面,看到風(fēng)幕柜上的色香味俱全的小菜,會(huì)不會(huì)點(diǎn)上一盤呢?點(diǎn)完小菜會(huì)不會(huì)要二兩小酒,所以大姐的盈利點(diǎn)非常非常的多,今天只是和大家說幾個(gè)點(diǎn)而已,大姐的盈利點(diǎn)也不止如此。

    大姐就是運(yùn)用了人性的貪婪,因?yàn)榇蠹铱吹矫赓M(fèi)吃面都蜂擁而至,覺得自己占到了很大的便宜,實(shí)際上真正賺錢的還是大姐。

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