什么是淘寶收割計劃（如何制定營銷計劃）

淘寶店鋪的人氣高了，再加上商家自己運營到位了，店鋪銷量自然也不會低到哪里去的，因此商家就需要進(jìn)行店鋪的推廣來增加店鋪人氣。開直通車就是很多商家都會使用的一個推廣手段，那么什么是淘寶收割計劃?如何制定營銷計劃?

什么是淘寶收割計劃?

所謂的淘寶收割計劃就是通過直通車去收割人群的，指的就是跟自己淘寶店鋪發(fā)生過關(guān)系的人群，像是轉(zhuǎn)購藏過的、瀏覽未購買、瀏覽智鉆、瀏覽猜你喜歡這類人群，然后商家通過花錢開直通車再次去觸達(dá)客戶，再次收藏加購，進(jìn)而達(dá)成成交。

如何制定營銷計劃?

一、店鋪定位

店鋪定位是很關(guān)鍵的一個操作。新店鋪我們可以根據(jù)產(chǎn)品的類目屬性來定位店鋪風(fēng)格。例如我們買的是女士西裝，就要從女性和商務(wù)這兩個層面做文章。分析職場女性喜歡什么，再來定位產(chǎn)品。我們通過篩選可以找出相應(yīng)的價格區(qū)間產(chǎn)品，更精準(zhǔn)地找到同層級的競爭品牌。

二、 裝修風(fēng)格

我們在做好店鋪定位之后，我們需要針對定位進(jìn)行裝修。店鋪具體的裝修風(fēng)格需要根據(jù)客戶的喜好以及產(chǎn)品本身的風(fēng)格來設(shè)計。同時拍攝產(chǎn)品時模特的選擇，背景的選擇等，都需符合店鋪的定位。例如店鋪的定位在20-30的年齡段內(nèi)，我們的店鋪首頁和詳情頁就可以設(shè)計成為清新活潑的風(fēng)格。文字描述也可以更加個性化。如果人群定位是在30-45歲之間的高級白領(lǐng)，那么店鋪風(fēng)格就可以設(shè)計得更加簡約高端些。文字描述也更加優(yōu)雅有內(nèi)涵。

三、 推廣方式

做好基礎(chǔ)之后，就涉及到推廣，推廣的方式也屬于內(nèi)容營銷的一部分。例如直通車，鉆展，淘寶客。無需流量入口的推廣方式，還有就是手淘首頁的內(nèi)容營銷流量入口，例如：有好貨、淘寶直播、淘寶頭條等入口都是更加側(cè)重內(nèi)容營銷的活動入口。今天小編主要給大家介紹幾種最常用的推廣方式。

1、 直通車推廣

直通車推廣主要集中在關(guān)鍵詞的選擇上，以及直通車圖片風(fēng)格上。打開生意參謀，看市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，輸入產(chǎn)品詞，例如我們搜索“女褲”然后從女褲關(guān)聯(lián)詞語中，找到最能代表我們產(chǎn)品特點和消費者特征的詞語，例如女褲商務(wù)，女褲休閑等詞語。然后進(jìn)行推廣計劃。同時配合直通車圖片達(dá)到事半功倍的效果。

2、 微淘

微淘是淘寶最早的內(nèi)容營銷板塊，現(xiàn)在的微淘可以增加圖文，鏈接，活動，甚至視頻。通過結(jié)合店鋪活動，合理利用微淘的各種表現(xiàn)形式，進(jìn)行新品的推廣，活動的推廣等等各類內(nèi)容營銷的推廣。

3、 淘寶直播

淘寶直播可以最直觀地看到產(chǎn)品的質(zhì)量，穿在身上的效果，因此越來越受廣大客戶的喜愛。我們也可以選擇利用直播的方式進(jìn)行推廣。轉(zhuǎn)化率也是相當(dāng)可觀。

商家在定位店鋪的時候也能參考一些數(shù)據(jù)的，具體數(shù)據(jù)就可以通過生意參謀中的數(shù)據(jù)分析獲取。通過生意參謀中的市場選項中，就能看到買家人群的具體信息，通過具體信息，確立人群畫像來定位店鋪了。

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