怎樣設(shè)計淘寶詳情頁（淘寶詳情頁設(shè)計方法有哪些）

詳情頁對于店鋪的轉(zhuǎn)化非常重要，我做成了一張圖，總結(jié)為7步。

其中重點，大家應(yīng)該都能看出來，那就是“知己知彼”——去參考同行。

另一方面，一個優(yōu)秀的淘寶詳情頁，是需要運營和美工的共同努力。運營負(fù)責(zé)規(guī)劃思路，美工負(fù)責(zé)做出效果。

怎樣設(shè)計高轉(zhuǎn)化的淘寶詳情頁？具體思路是什么？怎么去設(shè)計？說一下個人認(rèn)為比較重要的幾點：

1、確定對手，調(diào)研同行的賣點

為什么要分析你的對手，淘寶是一個公開的平臺，買家會對比，我們在策劃之前，要明白誰是我們的對手，才能研究和制定針對性的策略應(yīng)對。

很多賣家一開始習(xí)慣去突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，但如果你的對手比你優(yōu)勢更強，那么即便你再突出，也沒有說服力。就像你和王思聰比誰有錢，顯然不是一個明確的決定。

明白這個道理之后，我們再去看下同行的詳情頁，大量觀察之后，應(yīng)該能看出別人的不足，對手的薄弱地方，就是你潛在的突破口。

很多賣家做出的詳情頁不盡人意，就是欠缺這個思考的環(huán)節(jié)。知己知彼。

如何找同行，4個維度：

a、通過你的主打關(guān)鍵詞在淘寶上搜索，主要看價格段、產(chǎn)品頁面

b、找到和你產(chǎn)品類似或相同的同行店鋪

c、分析不同價格段的同行店鋪銷量多少

d、價格相近、產(chǎn)品類似、銷量比你略多的同行是你的主要對手。

2、了解客戶的需求和特點

了解客戶，把握他們的需求和特點是讓客戶下單的前提，弄清楚客戶的需求后，你才能結(jié)合產(chǎn)品的去設(shè)計，去讓他下單購買。比如說客戶年齡、性別，瀏覽喜歡，消費水平等等。

調(diào)研方法：

a.通過客服聊天記錄來尋找

b.通過客戶評價和問大家來挖掘

c.基于自己在行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗積累，把握客戶的需求。

3、列出產(chǎn)品優(yōu)勢，提煉購買理由

產(chǎn)品優(yōu)勢不用多講，自己的產(chǎn)品應(yīng)該能列出很多。

然后是購買理由，產(chǎn)品購買理由的提煉，都是建立在產(chǎn)品和事實之上，可以略微夸張。但是絕對不要夸張過多，或者虛假宣傳，把握好度。

不然產(chǎn)品跟不上，后期運營銷售會遇到很多問題，這就得不償失了。所以再次強調(diào)，詳情頁對于產(chǎn)品的介紹要秉著實事求是的原則。

在產(chǎn)品優(yōu)勢梳理的基礎(chǔ)上，要對購買理由進行排序和歸納，避免詳情頁面七拼八湊，顯得很亂。

舉個例子：

比如你要賣車，為什么這輛車只賣2萬美元，原因是因為這輛車是從外國收購回來的，所以方向盤在右手邊，如果你不介意的話，只要2萬美金就可以把它帶回家了。

看多么巧妙的解釋，凡事要有原因，貴要有貴的原因，便宜要有便宜的原因，不然用戶會疑惑。

以上就完成了同行、客戶和自己產(chǎn)品的調(diào)研，那我們再對于初版設(shè)計和圖片素材，分享幾個好用的軟件和網(wǎng)站。

4、詳情頁初版設(shè)計

怎樣設(shè)計高轉(zhuǎn)化的淘寶詳情頁？具體思路是什么？這里推薦個軟件，axure rp，做原型設(shè)計的，非常的簡單，可以先用這個軟件畫出線框圖，打印成稿，這樣運營和美工之間交流起來就很方便。

5、尋找相關(guān)的圖片素材

作圖過程中，很多美工和運營可能會遇到溝通困難的情況，這個時候，可以讓運營先確定下想要效果和風(fēng)格，最好去找一個類似的圖片，然后讓美工參考，這樣溝通起來會方便很多。找圖的話，

a.站酷

b.各個瀏覽器的圖片搜索功能

圖片保存下來之后丟給美工，明確需要的造型，顏色，字體，大致效果，美工的工作就簡單且有方向了。

來看下我們的學(xué)員是如何借助這個軟件策劃出直通車點擊率高達10%的創(chuàng)意圖的吧：

他先調(diào)研同行的賣點、分析顧客的需求和特點等做產(chǎn)品頁面策劃。

頁面草圖畫出來之后，運營的工作就結(jié)束了，接下來就全權(quán)交給美工，等美工的第一版草稿圖出來，再看情況進行修改。

怎樣設(shè)計高轉(zhuǎn)化的淘寶詳情頁？具體思路是什么？通過研究，他們發(fā)現(xiàn)有主打售后無憂的、有主打可開發(fā)票的，將這些賣點整理后，提煉為產(chǎn)品的賣點，諸如“專業(yè)客服指導(dǎo)安裝、全國售后”等，向顧客展示他們的服務(wù)更好。

同時他們還研究了產(chǎn)品賣給誰，這個很重要！清晰產(chǎn)品的適用人群才能更好地明確產(chǎn)品賣點！

由于適用于大型場所，比如電影院、商場等公共部門，顧客購買是為了場所安全，所以顧客希望產(chǎn)品的識別速度快，遇到可疑對象能及時得到預(yù)警。

他們就根據(jù)顧客的需求提煉出“0.2秒識別、高溫報警”等賣點，利用跟貓課學(xué)習(xí)到的詳情頁設(shè)計工具-Axure RP，將賣點用工具初步設(shè)計出來，再找一些圖片素材，最后把圖片做出來。

這樣通過借鑒同行，在理解顧客需求的前提下，做出的圖片會比自己直接設(shè)計省時省力，并且圖片的展示效果會更好！所以做好的圖片放在直通車測試時的點擊率能高達10%！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。