怎么選對藍海產(chǎn)品（為什么要選藍海產(chǎn)品）

　　產(chǎn)品有紅海、藍海之分，紅海說明了行業(yè)成熟，競爭大；藍海意味著產(chǎn)品初期，競爭相對小。淘寶賣家在類目的選擇上也是有藍海紅海之分。對于淘寶賣家來說，你做的這個類目競爭比較小利潤相對較高的類目我們一般稱之為藍海類目。那么藍海類目如何選呢？今天我就和大家說一下。大家也可以關(guān)注我公眾號，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

　　一、淘寶賣家在類目的選擇上都有什么誤區(qū)

　　作為一個淘寶賣家，尤其是剛接觸淘寶的新手賣家或者中小賣家，很大一部分人在選擇產(chǎn)品上都很隨意，有如下的誤區(qū)：

　　1、很多商家自己在線下有門店或者有貨源，這類人一般都是有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。當(dāng)然，我不能否認(rèn)，擁有自己貨源，本身是有一定的優(yōu)勢，不過線上線下還是有差別的，所以期間我們一定要進行分析，不能線下全套搬到線上，不然投產(chǎn)比會嚴(yán)重失調(diào)的。

　　例如我們都知道平時吃的紅糖，在線下超市買是很便宜的，線上的紅糖價格也基本在幾十元左右如果你是一位女性消費者，很容易在線下超市買的便宜的紅糖，還會特意到網(wǎng)上去買嗎，網(wǎng)上可能比線下貴還需要等幾天才可以收到。所以這樣的行業(yè)類目是比較難做起來的，就算做起來利潤也相對不會太多，除非是提煉出了新的賣點，產(chǎn)品進行高端包裝。

　　圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

　　2、朋友有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。很多賣家是沒有自己產(chǎn)品，但是周圍人有開實體店鋪或者網(wǎng)店的。所以聽說朋友有貨源就去選啦，沒有好好分析這個類目是否好做，市場前景如何都沒有分析到位，最后可能會發(fā)現(xiàn)這個類目其實沒有想象中的理想。大家也可以關(guān)注我公眾號，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。

　　3、聽說什么產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品。很多中小賣家在選行業(yè)類目時比較容易遇的誤區(qū)，看到別人賺錢，就認(rèn)為賣這個肯定賺錢，而沒有綜合的考慮問題。

　　二、為什么作為一個淘寶賣家要選藍海產(chǎn)品

　　1、在文章開始我們就說了，藍海行業(yè)產(chǎn)品的核心就是競爭小，因為競爭較小，所以打爆的幾率相對于紅海類目大很多。很多中小賣家，因為資金問題，基本都是自己一個人或者夫妻店，競爭性大的類目就很難起來了。有很多賣家朋友曾經(jīng)遇到過，沒有花費什么力氣，但產(chǎn)品上架后就立馬賣爆了，至于為什么賣爆，自己也是不清楚的，但就是做起來啦，這就是選對了藍海行業(yè)類目事半功倍的效果。

　　圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

　　2、因為競爭小，所以賣家少。“競爭小就意味著你不需要費太多心思去和成千上萬的同行爭流量搶資源。就好比考公務(wù)員，熱門崗位的錄取比例可能100:1，但是有一些偏門的可能是10:1，難易程度一目了然。

　　3、一般情況下藍海行業(yè)利潤較高。“坐地喊價”大家應(yīng)該都聽說過吧，就像前面說的競爭小就不需要打價格戰(zhàn)，那么利潤相對也就會高。有些賣家因為選對了藍海行業(yè)類目，很輕松的從第一層級到第七層級。

　　所以建議商家朋友們，在選擇類目時不要怕耽誤時間，前期花時間精力去選對了藍海類目，后期就會非常好做，總比隨隨便便選一個類目到時做不下去的好。選對了產(chǎn)品，淘寶之路也就成功了一半。

　　三、藍海行業(yè)類目如何選擇

　　對于藍海類目的選擇，最好的方式就是利用市場洞察。市場洞察是淘寶官方的付費工具。我們打開生意參謀后市場行情里的“搜索分析”輸入我們要查詢的關(guān)鍵詞，比如“男裝”選擇“相關(guān)分析”，數(shù)據(jù)選擇7天的，選擇指標(biāo)如下：

　　圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

　　支付轉(zhuǎn)化率（大體的行業(yè)類目的一般支付轉(zhuǎn)化率高于5%算及格，高于10%以上就算優(yōu)秀了）搜索人氣（搜索人氣平均在1000以上算不錯的）。

　　直通車參考價（越低越好）、市場寶貝客單價（到淘寶搜索關(guān)鍵詞查詢下同行的客單價，賣的好的產(chǎn)品一般客單價在100內(nèi)的比較好）考慮價格同時也要考慮利潤，比如拿貨價就是79，售價89，那基本沒有什么利潤做起來也比較困難，當(dāng)然如果你有把握后期可以把利潤提高就另當(dāng)別論啦。在查詢到的各項數(shù)據(jù)中，我們要綜合去考量，如果支付轉(zhuǎn)化率和搜索人氣很高，但直通車參考價非常高，那這個時候就要考慮下是否有利潤。把這些數(shù)據(jù)都分析對比好后再去找出最優(yōu)的類目就是我們要找的藍海類目啦。

　　四、如何選出適合自己的藍海行業(yè)類目

　　1、第一步：轉(zhuǎn)化率超高、直通車便宜、利潤率不錯。

　　2、第二步：我喜歡的、我擅長的、我能做的。

　　圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

　　大家在分析藍海行業(yè)類目時，可以多查詢幾個類目然后把生意參謀里的各項指標(biāo)統(tǒng)計到Excel表格里，重點參考支付轉(zhuǎn)化率、直通車參考價、利潤率（自己計算），通過各項指標(biāo)篩選出數(shù)據(jù)較好的，然后可以根據(jù)自己的喜好、自己所擅長的，選擇出最優(yōu)藍海行業(yè)。比如E行業(yè)數(shù)據(jù)比較好，但這個行業(yè)你不喜歡，也不是你擅長的，那后期做的話可能就是一種折磨。今天的分享就到這里，希望對大家有幫助。

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