什么是淘寶滯銷(xiāo)寶貝？怎么處理滯銷(xiāo)寶貝？

在群里，總能看到有人在埋怨淘寶不給流量，店鋪流量少得可憐，殊不知這其中的原因有可能是商品滯銷(xiāo)引起的。那么什么是滯銷(xiāo)寶貝？出現(xiàn)滯銷(xiāo)寶貝怎么解決呢？下面跟著小編一起來(lái)了解吧。

什么是滯銷(xiāo)寶貝

根據(jù)淘寶規(guī)則，90天無(wú)成交、無(wú)瀏覽、無(wú)編輯的商品就可以定義為滯銷(xiāo)商品，需要做下架處理，下架寶貝可編輯后上架，滯銷(xiāo)下架90天未編輯或上架商品，商品將移動(dòng)至歷史商品庫(kù)(即：歷史寶貝記錄)。

實(shí)際情況下，由于淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，滯銷(xiāo)商品的定義時(shí)間會(huì)比官方定義的時(shí)間縮短很多，一般超過(guò)30天沒(méi)有瀏覽、成交、編輯的商品即可以被判定為滯銷(xiāo)商品。

是什么原因?qū)Мa(chǎn)品成為滯銷(xiāo)品?

通常造成商品滯銷(xiāo)由一下幾種原因?qū)е拢?/span>

1.沒(méi)有經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，盲目囤貨：這常見(jiàn)于新手賣(mài)家，由于新手賣(mài)家缺乏選款經(jīng)驗(yàn)，往往看到自己認(rèn)為好的款式卻沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何數(shù)據(jù)分析，就盲目大量進(jìn)貨上架，而這樣做的后果就是經(jīng)常上架不受市場(chǎng)歡迎的商品，消費(fèi)者不感興趣，從而淪為滯銷(xiāo)品;

2.不符合市場(chǎng)需求或者被市場(chǎng)所淘汰：這種情況常見(jiàn)于服裝、鞋包等具有明顯季節(jié)特征商品的類(lèi)目，當(dāng)季節(jié)更替，換季產(chǎn)品銷(xiāo)量就會(huì)出現(xiàn)下滑，比如你夏天賣(mài)毛衣、冬天則來(lái)賣(mài)短袖背心，這樣就容易造成滯銷(xiāo);

3.產(chǎn)品更新?lián)Q代，庫(kù)存的產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)：這種常見(jiàn)于像是手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品，更新?lián)Q代之后，舊的款式由于功能落后等因素不再受到消費(fèi)者青睞，不容易出售，淪為滯銷(xiāo)品可能大大增加。

怎么處理滯銷(xiāo)寶貝

1.對(duì)于滯銷(xiāo)寶貝根據(jù)產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)情況我們分成兩類(lèi)。

第一類(lèi)：產(chǎn)品本身不符合市場(chǎng)需求，比如說(shuō)寶貝屬性，不被大多數(shù)買(mǎi)家看好，最簡(jiǎn)單的搜索關(guān)鍵詞，前幾頁(yè)里面寶貝都沒(méi)有你寶貝的屬性，那你折騰了半天，也很難賣(mài)好它。

第二類(lèi)：寶貝本身沒(méi)有問(wèn)題，但是自己運(yùn)營(yíng)技巧不行。像這類(lèi)產(chǎn)品我們還可以重新做好!

2.針對(duì)以上兩類(lèi)滯銷(xiāo)寶貝，我們?cè)撊绾翁幚恚?/span>

先說(shuō)第一類(lèi)，屬于非經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，寶貝本身不符合市場(chǎng)需求，不要浪費(fèi)時(shí)間，直接刪除，把運(yùn)營(yíng)精力放到別的寶貝上。如果本身成本價(jià)格不高，有庫(kù)存的話(huà)，可以考慮線(xiàn)下促銷(xiāo)或者線(xiàn)上活動(dòng)時(shí)，作為免費(fèi)贈(zèng)送品。這個(gè)時(shí)候可能有小伙伴抬杠，那要是成本高怎么辦，我覺(jué)得那真的屬于戰(zhàn)略上的失誤，本身市場(chǎng)考察和選品問(wèn)題，和今天我們談的是兩回事。

再說(shuō)第二類(lèi)，自身運(yùn)營(yíng)技巧問(wèn)題，這種產(chǎn)品可以重新優(yōu)化，當(dāng)新寶貝做，刪除上新鏈接也是可以的。這樣做還有一個(gè)好處，就是如果是有新品標(biāo)的類(lèi)目，還可以重新獲取新品標(biāo)，前期還可以得到扶植。優(yōu)化內(nèi)容可以是全面的，包括：標(biāo)題優(yōu)化、價(jià)格調(diào)整、主圖、詳情等。

如何快速提升原滯銷(xiāo)寶貝的銷(xiāo)量

1.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

熱銷(xiāo)寶貝關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售重新優(yōu)化好的原滯銷(xiāo)寶貝。給它注入更多流量，帶動(dòng)銷(xiāo)量。

2.老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

讓利老客戶(hù)，讓客服通知,也可以是店內(nèi)活動(dòng)引導(dǎo)或是其他老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方式。這樣做不僅可以增加銷(xiāo)量，而且對(duì)店鋪權(quán)重增加也是很有幫助的。

3.免費(fèi)試用

如果條件允許可以參加官方免費(fèi)試用，具體參加規(guī)則官方有說(shuō)明，這個(gè)就不多說(shuō)了。為的也是吸引更多買(mǎi)家注意和關(guān)注，增加前期人氣和基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

4.優(yōu)惠劵，打折促銷(xiāo)等

這點(diǎn)不多說(shuō)，就是最直接的利益刺激。

5.微淘、達(dá)人、直播等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

有故事有內(nèi)容的粉絲運(yùn)營(yíng)，總能起到不一樣的效果。商家運(yùn)營(yíng)要跟看自己精力和資金實(shí)力。

好了，關(guān)于“什么是淘寶滯銷(xiāo)寶貝？怎么處理滯銷(xiāo)寶貝？”的話(huà)題就說(shuō)到這里了，希望能幫到大家。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。