農(nóng)村電商的五個(gè)真相 你知道幾個(gè)？

中央的一聲令下，全國(guó)農(nóng)村電商潮流立刻風(fēng)起云涌，資源各種給給給，不支持農(nóng)村電商發(fā)展就如同不支持抗日一般讓人不可理解和嗤之以鼻。

但是，這也催生很多的泡沫和思考的過(guò)于簡(jiǎn)單和非商業(yè)化。

農(nóng)村電商目前就兩條路——把工業(yè)品賣(mài)到農(nóng)村和將農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)給城市。

這里講講前者。

第一、農(nóng)村是否需要電商以及需要哪些特點(diǎn)的電商產(chǎn)品？我每次買(mǎi)東西回家，父母都是要騎電瓶車(chē)去鎮(zhèn)上取快件，而去鎮(zhèn)上的路上會(huì)進(jìn)過(guò)五個(gè)便利店和兩個(gè)大超市（因?yàn)橐?jīng)過(guò)鎮(zhèn)上的街道）。這意味著似乎如果店里能買(mǎi)到的東西，就不必從網(wǎng)上買(mǎi)了。也許你還會(huì)說(shuō)，網(wǎng)上的東西便宜。

實(shí)際上呢？超市里面很多的產(chǎn)品都是區(qū)域化的產(chǎn)品，尤其是日用化工產(chǎn)品。村里人并不必講究很多的品牌，像廁所里面的紙是不會(huì)有人在意是什么品牌的，但是質(zhì)量還是會(huì)考慮的——性價(jià)比的角度，很多全國(guó)品牌并不能和區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)。

如果網(wǎng)購(gòu)，通常是一些比較特殊的情況才會(huì)利用網(wǎng)購(gòu)：

1. 產(chǎn)品的真假難以判斷時(shí)。

譬如一些化妝品或者兒童奶粉等，由于小品牌可能無(wú)法保證產(chǎn)品質(zhì)量而買(mǎi)大品牌也有可能買(mǎi)到偽劣產(chǎn)品。

2. 網(wǎng)上在做促銷(xiāo)時(shí)。網(wǎng)上做促銷(xiāo)時(shí)的產(chǎn)品可能會(huì)有很低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候很多人會(huì)去網(wǎng)上 占占便宜。

第二、村里人不宅，逛街是一種必要的兩項(xiàng)娛樂(lè)之一（還有一樣是嘮嗑）。電子商務(wù)的發(fā)達(dá)很多是由于其方便，極大滿足了宅腐們的需求。但是村里人是很勤勞的，他們也不會(huì)整天宅在家——要是那樣，他們會(huì)瘋掉的。反而，偶爾得空去外面逛逛，真是不錯(cuò)的生活內(nèi)容，當(dāng)然這一般都是母親這個(gè)角色，漢子們閑的時(shí)候多數(shù)都在打麻將。

第三、有點(diǎn)傻的代購(gòu)服

務(wù)點(diǎn)。不可否認(rèn)，農(nóng)村電商進(jìn)展的很

緩慢。如是，阿里京東表示很捉急——如是紛紛和各地縣政府簽訂合作，搭建村鎮(zhèn)代售的實(shí)體線

下點(diǎn)。多數(shù)是先找當(dāng)?shù)氐娜?，然后培?xùn)，然后利用培訓(xùn)學(xué)員在當(dāng)?shù)氐姆孔幼鳛榛A(chǔ)，電商平臺(tái)為其提供電腦，招牌等基礎(chǔ)設(shè)施等——以此構(gòu)建一個(gè)線下的網(wǎng)上平臺(tái)代售點(diǎn)。該平臺(tái)負(fù)責(zé)線下推廣，銷(xiāo)售和

售后。線下的代售點(diǎn)是需要負(fù)責(zé)該平臺(tái)的線上產(chǎn)品銷(xiāo)售，然后獲得返利或者提成。

我們來(lái)算一下，如果提成達(dá)到5%，那么月銷(xiāo)售額在10萬(wàn)元，能夠提成到500

0元。這似乎是一個(gè)很好的數(shù)字。但是這個(gè)數(shù)字禁不起推敲。月銷(xiāo)售10萬(wàn)，每天就要銷(xiāo)售3300元，按平均單次100元每單計(jì)算，需要每天33單的數(shù)量。而實(shí)際上——不可能有這樣的單量和銷(xiāo)售額。因?yàn)?，?duì)照上文網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的屬性，你就能夠自己理解。很難想象農(nóng)村里面買(mǎi)一個(gè)瓜子都在網(wǎng)上買(mǎi)而不是去邊上的便利

店買(mǎi)。在電商大咖們辛辛苦苦的搭建網(wǎng)上的線下代購(gòu)點(diǎn)時(shí)，淳樸的農(nóng)名伯伯們也在學(xué)習(xí)使用智能機(jī)和了解網(wǎng)上購(gòu)物。這看上去是一場(chǎng)很有懸念的PK，但是很遺憾，線下代購(gòu)點(diǎn)搭建好的那一天也是它淘汰的那一天。

第四：農(nóng)村里的東西都是誰(shuí)在網(wǎng)上買(mǎi)的？第一部分是在城市里打工的村里人給家里人買(mǎi)的。（20%）第二部分是在村里的小青年買(mǎi)的。（30%）第三部分是在村里的40歲左右讀過(guò)書(shū)的父母?jìng)冑I(mǎi)的。（10%）第四部分是其他。（40%）以上數(shù)據(jù)乃是不完全統(tǒng)計(jì)得出，但也能看出一定的端倪。線下代購(gòu)點(diǎn)——簡(jiǎn)直是一種奇怪的存在。

第五、機(jī)會(huì)的來(lái)臨。從開(kāi)篇就說(shuō)了，網(wǎng)購(gòu)的東西需要騎電瓶車(chē)去鎮(zhèn)上拿，這就像是買(mǎi)個(gè)東西還要坐兩站地鐵去取一樣一樣的 —— 算了，還是別買(mǎi)了吧。所以，線下的農(nóng)村物流是關(guān)鍵所在，但是做物流目前又都在賠錢(qián)，誰(shuí)也不敢把物流往下再走一層。因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的訂單數(shù)量養(yǎng)不起村里送貨到戶的物流系統(tǒng)。所以物流的突破口在更多的訂單和更低

的成本。產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也是關(guān)鍵。在兩個(gè)方向：絕對(duì)的真貨和性價(jià)比好的全國(guó)品牌。歸根結(jié)底還是需要農(nóng)民有購(gòu)買(mǎi)力，那就需要更多的人返鄉(xiāng)建設(shè)家鄉(xiāng)。返鄉(xiāng)的前提是家鄉(xiāng)能掙夠多的錢(qián)。而這還有一段路要走——在這一段路里面使勁燒代購(gòu)點(diǎn)的親要三思了，返鄉(xiāng)的就更會(huì)網(wǎng)

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