淘寶咋做好手淘流量？分配流量的目的是啥？

手淘搜索流量一直是淘寶商家的最重要的流量來(lái)源，搞不好自然流量，店鋪就無(wú)法獲得淘寶免費(fèi)流量支持，店鋪也就無(wú)法真正做起來(lái)。

因此淘寶寶貝標(biāo)題、詳情頁(yè)等方面的優(yōu)化十分重要，接下來(lái)幕思城電商小編就為大家?guī)?lái)相關(guān)內(nèi)容。

一

、淘寶咋做好手淘流量

?想著做好手淘流量，人群投放必不可少，之前分享的時(shí)候提到過(guò)，現(xiàn)在淘寶調(diào)整之后，人群的比重占高了

。為什么高，就是我提到的，淘寶要自己分發(fā)流量

。做店鋪一樣，自己有資源，做店鋪就容易，有一批做不起店鋪的就是缺少店鋪資源

。1、想著做好店鋪流量，就要做好人群，店鋪人群優(yōu)質(zhì)，數(shù)據(jù)維度才好

。優(yōu)質(zhì)的人群，轉(zhuǎn)化高，分析清楚自己店鋪的人群結(jié)構(gòu)

。所以你在人群方面，做的不精準(zhǔn)

。導(dǎo)致寶貝人群標(biāo)簽混亂，人群不匹配，肯定點(diǎn)擊率就不會(huì)好了，流量權(quán)重起不來(lái)，另外轉(zhuǎn)化率肯定也不會(huì)好

。轉(zhuǎn)化率低，也會(huì)影響到質(zhì)量分反饋的權(quán)重，都是相互關(guān)聯(lián)的

。所以想著通過(guò)直通車做起手淘流量，就要懂的做人群標(biāo)簽，這樣自然搜索才容易做起來(lái)

。操作時(shí)，前期通過(guò)分析店鋪數(shù)據(jù)，確定精準(zhǔn)人群，然后在投放過(guò)程中重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)，同時(shí)也會(huì)測(cè)試新的人群

。這樣下來(lái)把整個(gè)人群標(biāo)簽做精準(zhǔn)了，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率自然而然就上來(lái)了

。指標(biāo)好了，你說(shuō)系統(tǒng)能不給你搜索流量

。而且現(xiàn)在淘寶逐步放大千人千面猜你喜歡這塊的流量，所以人群標(biāo)簽做的精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率越高，系統(tǒng)給分配的手淘首頁(yè)的流量也會(huì)爆發(fā)起來(lái)

。根據(jù)自己店鋪的成交訪客，去做分析，看看店鋪的主要成交人群什么特性

。直通車做人群溢價(jià)之前，要先分析自己店鋪的人群，哪些人群成交高

。這個(gè)是分析自己店鋪人群的渠道，然后做溢價(jià)按照自己店鋪的人群來(lái)做

。另外，如果未支付訪客的人群和支付買家以及老買家的人群不一致，說(shuō)明你引流精準(zhǔn)度有問(wèn)題，需要你及時(shí)優(yōu)化人群結(jié)構(gòu)

。反之如果一樣，需要優(yōu)化的就不是人群結(jié)構(gòu)，而是其他方面

。2、直通車是投放了，但是直通車引來(lái)的是什么訪客，自己分析過(guò)么

。直通車人群不精準(zhǔn)，導(dǎo)致進(jìn)來(lái)跟寶貝匹配度太低，拉低了轉(zhuǎn)化率

。數(shù)據(jù)維度不好看，淘寶店鋪流量怎么起來(lái)

。可以看下實(shí)時(shí)的進(jìn)店流量，除了正常搜索詞進(jìn)店，直通車進(jìn)店詞，##旗艦店

。這是什么鬼關(guān)鍵詞，看直通車投放的關(guān)鍵詞并沒(méi)有這樣的詞

。這就是你關(guān)鍵詞投放之后在廣泛匹配之下圈到的人群流量

。手淘搜索權(quán)重要起來(lái)，轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是必須要達(dá)標(biāo)的，至少要到同行平均水平以上

。你的轉(zhuǎn)化率因?yàn)槿巳翰痪珳?zhǔn)，比同行轉(zhuǎn)化率低，那你怎么可能獲得好的排名，拿到更多的免費(fèi)流量

。另外，人群不精準(zhǔn)又反過(guò)來(lái)影響到后期人群的匹配，形成惡性循環(huán)，錢花了不少，流量沒(méi)起來(lái)

。3、注意，搜索背后是人群

!沒(méi)有好的搜索流量，人群可以覆蓋的范圍就小

。因此，操作直通車的時(shí)候，你關(guān)鍵詞的選詞，也要前期布局規(guī)劃好

。圍繞你主打的核心詞來(lái)選，這樣不管是從直通車的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分權(quán)重也好，還是寶貝標(biāo)題搜索的權(quán)重也好，提升的都會(huì)更加快

。而不是隨便想起來(lái)哪個(gè)加哪個(gè)詞，這樣毫無(wú)計(jì)劃的去亂加詞，做不起來(lái)是肯定的

。4、有流量，有優(yōu)質(zhì)的流量，就要有好的收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才行，沒(méi)有數(shù)據(jù)量的支撐，權(quán)重就無(wú)從談起

。所以在引入流量的同時(shí)，要注意產(chǎn)品自身的優(yōu)化

。【價(jià)格問(wèn)題】產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)問(wèn)題，什么樣的價(jià)格切入市場(chǎng)，就需要對(duì)比同行的產(chǎn)品定價(jià)，優(yōu)惠策略

。在買家可接受，能體現(xiàn)性價(jià)比的價(jià)格區(qū)間選擇

。價(jià)格合理，買家才會(huì)關(guān)注

?！驹u(píng)價(jià)問(wèn)題】影響的是轉(zhuǎn)化問(wèn)題，現(xiàn)在都是貨比3家，寧可買價(jià)格高，評(píng)價(jià)好的，也不買，價(jià)格低，銷量大評(píng)價(jià)不好的

。評(píng)價(jià)對(duì)店鋪的影響，都是潛移默化的

。淘寶的資深買家越來(lái)越多，對(duì)服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品要求高

?！驹斍轫?yè)質(zhì)量】詳情頁(yè)真的不是隨意做的，不是幾張圖片放好就可以

。而是要體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)，優(yōu)勢(shì)

。都要提前分析同行的賣點(diǎn)，做出自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)，然后做出詳細(xì)的文案策劃

。這樣的頁(yè)面做出來(lái)，才更具有競(jìng)爭(zhēng)力，才能有更高的轉(zhuǎn)化率

。賣產(chǎn)品，第一步就是賣圖片，因?yàn)橘I家根本看不到你的產(chǎn)品，唯一是否決定購(gòu)買的，最直觀的因素就是圖片，其次是文案描述是否更具吸引力

。

二、分配流量的目的是

啥?淘寶分配流量2個(gè)目的：一個(gè)流量掌握在自己手里，淘寶就是個(gè)流量池，新的流量可以進(jìn)來(lái)的量級(jí)已經(jīng)小很多，那么要做的就是如何讓流量池有更好的產(chǎn)出，同時(shí)讓在池子里買家有更好的購(gòu)物體

驗(yàn)。千人千面的人群展示就是最好的流量分配方式，把符合買家搜索購(gòu)買需求的產(chǎn)品及時(shí)的推送出來(lái)，減少購(gòu)買選擇的時(shí)間，及時(shí)產(chǎn)

出。再者通過(guò)這種分配流量的方式，給一些低層級(jí)的商家一些突出重圍的機(jī)

會(huì)。既然是人群展示，小賣家需要做的就是做好自己店鋪的人群標(biāo)簽，做好小而美的精細(xì)化操

作。不要雜貨鋪的店，只要最能匹配買家需求的

店。所以實(shí)力不如top商家的店，機(jī)會(huì)依然存

在?？偠灾?，想要做好淘寶店鋪，都是需要用心去規(guī)劃的，否則要運(yùn)營(yíng)起來(lái)是很困難

的。年末正式?jīng)_刺的時(shí)候，也是布局的時(shí)候，希望各位商家朋友把握好操作節(jié)點(diǎn)，牛轉(zhuǎn)乾

坤

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