3皇冠古風(fēng)店鋪，設(shè)計(jì)靈感竟來自《花千骨》？

梳著空氣劉海、外形甜美可人的網(wǎng)絡(luò)紅人喬恩，被粉絲認(rèn)為神似一款穿搭游戲“奇跡暖暖”中游戲主角的真人版。

2015年春推出的一款名為玉堂春的齊胸襦裙使店鋪川黛一下子火了起來，微博粉絲也能因此從年初的2萬瞬間翻倍。

如今微博6萬粉絲、店鋪30萬粉絲的她將此稱為一次“偶然”，然而在細(xì)分風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶，這樣的偶然定有其必然性。

短短2年間做到了3皇冠的川黛，風(fēng)格定位在東方復(fù)古風(fēng)。

據(jù)了解，其具體細(xì)分風(fēng)格包括兩種：古風(fēng)和民國(guó)風(fēng)。

春夏以古風(fēng)為主，“因?yàn)檫\(yùn)用紗等材質(zhì)的古風(fēng)比較飄渺仙氣，適合春夏穿“，而秋冬則因?yàn)楸Ｅ孕枨笠悦駠?guó)風(fēng)為主。

究竟喬恩是如何在所謂的東方復(fù)古風(fēng)里探索出自己獨(dú)特的發(fā)展路徑？喬恩的許多設(shè)計(jì)靈感來自于《花千骨》的原著仙俠小說系列。

花千骨激發(fā)靈感 服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的喬恩今年大四，從大二開始經(jīng)營(yíng)川黛，開店的初衷頗具“少女漫畫風(fēng)”——是為了賺錢養(yǎng)活撿來的流浪貓。

最初她只是按照自己的喜好來做，并不在意做哪一個(gè)朝代和年代的衣服，“覺得中國(guó)古代委婉的氣質(zhì)和古典元素都特別美”，喜歡詩(shī)詞歌賦的她從很小就學(xué)著做女紅；《白娘子傳奇》、仙俠系列小說對(duì)她來說都是對(duì)古風(fēng)認(rèn)識(shí)的啟蒙教育。

而她也常同學(xué)校中資深的古文化研究老師進(jìn)行溝通，討論設(shè)計(jì)想法。

區(qū)別于市場(chǎng)比重更大的西方復(fù)古風(fēng)，東方復(fù)古風(fēng)在過去接受度更高的人群集中在30歲及以上的年齡段，年紀(jì)較輕的女性則會(huì)選擇像素縷這樣在基礎(chǔ)款上加入一點(diǎn)中國(guó)元素，以棉麻呈現(xiàn)的文藝復(fù)古風(fēng)。

而近兩年來，這類在古風(fēng)基礎(chǔ)上，加以現(xiàn)代改良，“古為今用”的設(shè)計(jì)開始在年輕女裝市場(chǎng)泛起一波漣漪。

其實(shí)，這樣的漣漪并非無風(fēng)起浪，而是擁有一定的用戶根基。

以川黛為例，其面向的購(gòu)買群體是集中在15~25歲年齡段，喬恩口中“喜歡古風(fēng)、詩(shī)情畫意的年輕女性”。

除去部分30歲女性消費(fèi)者，單就這一年齡層面的女生，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民以及二次元文化的重度用戶，對(duì)于民國(guó)風(fēng)、古風(fēng)的認(rèn)識(shí)和了解并不深厚，很大一部分認(rèn)知來自古裝連續(xù)劇、穿越小說以及網(wǎng)絡(luò)游戲，而古風(fēng)某種程度上填補(bǔ)了她們對(duì)于角色的幻想。

“他們也許不那么懂其中蘊(yùn)含的文化，但他們懂得什么是美、什么是新鮮。

” 前段時(shí)間很紅的連續(xù)劇《花千骨》原著仙俠系列，喬恩在高中早已讀過，為此還做了一系列以花千骨為名的衣服，并很受到粉絲熱捧，月銷200多件。

如今川黛的客單價(jià)在300元左右，喬恩表示這在原創(chuàng)設(shè)計(jì)圈里面算是普通價(jià)位。

盡管消費(fèi)群體中學(xué)生較多，她還是希望能夠做“高端的少女品牌”而非單走量。

圖為千古系列。

川黛的許多拍攝場(chǎng)景都是現(xiàn)代百貨大樓或是餐廳，給粉絲一個(gè)實(shí)景示范。

古風(fēng)的現(xiàn)代改良 2015年喬恩共出了54款衣服，每個(gè)月保持5~6款上新，有14位工藝師負(fù)責(zé)衣服的手工制作。

因?yàn)閷?duì)于質(zhì)量要求嚴(yán)苛，每次都要做3~4次樣衣直到做到合適的款式為止。

但盡管如此，喬恩還是覺得自己患有“懶散低產(chǎn)量的拖延癥”，接下來喬恩打算招聘新的設(shè)計(jì)師，將款式從雜亂無章向主題化系列化的方向發(fā)展，提高現(xiàn)在15天才能到貨的發(fā)貨速度。

所謂的東方復(fù)古風(fēng)在款式上往往會(huì)偏向低調(diào)、生活化，較為寬松。

如何將現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素加入古風(fēng)之中，同時(shí)又不破壞其原有的美感?

喬恩表示，很多這類的設(shè)計(jì)都選擇在傳統(tǒng)上面做類似改長(zhǎng)、改短這樣基礎(chǔ)性的改變。

而喬恩的粉絲則希望其能設(shè)計(jì)上能夠更有特色，而非傳統(tǒng)的千篇一律的感覺。

喬恩分析道，之前的爆款玉堂春之所以賣得好，就是因?yàn)樗鞘袌?chǎng)上第一個(gè)將漢服中傳統(tǒng)的齊胸襦裙改良成日常的款型，“包括配色、搭配都很少女很可愛的感覺。

”喬恩要求川黛無論是在版型還是款式上都走在人前，不跟隨大眾的形勢(shì)，“大家都在做齊胸襦裙，市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)飽和了，我們就想不要做這種元素，而是開創(chuàng)新的元素”。

傳統(tǒng)的古風(fēng)著裝在穿法上面其實(shí)很復(fù)雜，一件衣服有很多層以及很多帶子，并且還很不穩(wěn)容易掉，而喬恩認(rèn)為要宣揚(yáng)漢文化，首先要能夠穿出門。

“如果只是拍照或者在家穿，還是達(dá)不到漢服復(fù)興的目的。

”因而她在設(shè)計(jì)時(shí)以實(shí)穿為主，讓它符合現(xiàn)在人穿衣服的規(guī)則，比如古代兩三件用帶子綁在一起的衣服就把它做成一件連衣裙，這樣外觀上差不多，穿法就有拉鏈，松緊帶這樣比較符合人們穿衣習(xí)慣的表現(xiàn)方式。

而民國(guó)風(fēng)代表性元素就是旗袍。

喬恩介紹說，“旗袍的領(lǐng)子就是很特別的元素，在民國(guó)時(shí)候旗袍的領(lǐng)子分為很多種，光是平?？吹降男苯蠖加泻芏喾N衣襟都用在我的設(shè)計(jì)上。

”定位在東方復(fù)古風(fēng)的川黛有兩種適合不同季節(jié)的不同細(xì)分風(fēng)格：古風(fēng)+民國(guó)風(fēng)。

理解風(fēng)格方能維持黏度 對(duì)于川黛的定位，一開始并沒有完全被市場(chǎng)接納。

2015年年初，曾有粉絲在貼吧上“以漢服形制”衡量川黛，指出其不和規(guī)矩之處，而喬恩也曾在貼吧上口氣溫柔地回應(yīng)到“川黛不是漢服店”，而是定位在東方復(fù)古風(fēng)。

除了一款符合市場(chǎng)需求能夠帶來銷售量、增加店鋪曝光的產(chǎn)品迅速“納新”之外，由于原創(chuàng)細(xì)分風(fēng)格本身是一種創(chuàng)新的產(chǎn)物，將設(shè)計(jì)產(chǎn)品的理念分享給消費(fèi)者能夠取得理解、維護(hù)黏度。

喬恩最早的一群粉絲是在貼吧上面聚集的，因?yàn)樵谫N吧里發(fā)帖將自己制作旗袍的過程發(fā)布了出來，并詢問網(wǎng)友是否會(huì)喜歡東方復(fù)古風(fēng)，結(jié)果帖子收到了上萬條回復(fù)。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)這個(gè)細(xì)分風(fēng)格，喬恩因此也開始受到貼吧上一些粉絲的關(guān)注，常常引起一些話題的討論。

玉堂春之后，喬恩和粉絲互動(dòng)最多的還是在微博上。

微博上的喬恩，除了一些精美的自拍照之外，她會(huì)記錄自己的生活，有時(shí)候會(huì)分享一些新品的設(shè)計(jì)過程，以及上新的通知。

當(dāng)然，要將古風(fēng)在現(xiàn)代生活中展現(xiàn)，有一套合適的妝容以及一個(gè)恰到好處的劉海也是不可或缺的，因此喬恩也會(huì)分享一些比如如何打理出古典風(fēng)味的空氣劉海以及美妝心得等等。

喬恩和另一個(gè)負(fù)責(zé)文案的員工會(huì)為每一件產(chǎn)品以故事的形式附上產(chǎn)品介紹，“有時(shí)候大家聽名字就能知道是什么故事，我們會(huì)制造一種詩(shī)情畫意的感覺。

”而這樣的“詩(shī)情畫意”，通過微博、貼吧、微信進(jìn)行傳播，加深消費(fèi)者對(duì)于設(shè)計(jì)理念的理解。

但喬恩并沒有強(qiáng)求，畢竟“美”、“新鮮”才是這場(chǎng)消費(fèi)中的關(guān)鍵所在。

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