淘寶賣家容易掉的那些“坑”，大家一定要避免

很多加入淘寶的人也發(fā)現(xiàn)，想象很美好，但是進(jìn)入了以后就會(huì)遇到好多問題。

其實(shí)做任何事兒都是這樣，都會(huì)遇到各種各樣的問題。

尤其是作為新手賣家的我們，初入淘寶就像是蹣跚學(xué)步的孩子，從慢慢一步一個(gè)腳印到奔跑起來的這一過程中，難免會(huì)遇到很多“坑”一、標(biāo)題優(yōu)化的禁忌1、抄襲這是一個(gè)老生常談的話題，標(biāo)題不能抄爆款。

因?yàn)楹笈_(tái)會(huì)默認(rèn)兩個(gè)相同標(biāo)題的店鋪，銷量好的才會(huì)有更多展現(xiàn)，因此“拿來主義”這一想法在標(biāo)題上我們就得放棄了。

而且淘寶也不會(huì)讓兩個(gè)標(biāo)題一樣的寶貝在首頁(yè)同時(shí)展現(xiàn)。

2、關(guān)鍵詞隨意堆砌新手賣家在標(biāo)題上的另一個(gè)“坑”體現(xiàn)在對(duì)于標(biāo)題關(guān)鍵詞的貪心上。

有些賣家會(huì)認(rèn)為關(guān)鍵詞包含的類目多了，可以吸引到更多的流量，比如“2019新款高腰牛仔褲時(shí)尚緊身加厚牛仔褲韓版休閑牛仔褲潮流鉛筆褲”這個(gè)標(biāo)題看似很好，但是類目詞有點(diǎn)過多了。

(這里插一句話，寶貝新品期很重要，這里分享一個(gè)新品流量快速過萬(wàn)技巧，文章最后有分享，需要重點(diǎn)看下)在標(biāo)題編輯上，每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題可以設(shè)置30個(gè)字，我們可以看到上面的標(biāo)題中，牛仔褲出現(xiàn)了很多次，說明一個(gè)詞占用了好幾個(gè)詞的位置，這樣就會(huì)減少其他詞語(yǔ)的展現(xiàn)，從而直接影響流量。

3、極限詞違規(guī)自從新版廣告法出臺(tái)以后，極限詞就是一個(gè)高頻違規(guī)的行為，主要出現(xiàn)在標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)上。

而且也會(huì)遇到很多職業(yè)打假者的關(guān)注。

所以極限詞一定不要用。

當(dāng)然，如果你確實(shí)，有數(shù)據(jù)你還是可以用的。

比如世界第一峰，珠穆朗瑪峰。

二、圖片的禁忌關(guān)于圖片，主要是有主圖，詳情頁(yè)以及首頁(yè)。

美工的水平對(duì)于我們店鋪的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率有著非常重要的影響。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)相應(yīng)的數(shù)據(jù)給予我們展現(xiàn)支持。

對(duì)于圖片我們一定不要抄襲，因?yàn)樘詫殞?duì)于產(chǎn)品的主圖和詳情頁(yè)也是有一定的保護(hù)的，如果銷量好的話，可能會(huì)遭到對(duì)方的舉報(bào)，使得我們被迫更換圖片影響產(chǎn)品正常銷售。

為了確保我們店鋪產(chǎn)品的流量以及店鋪的正常運(yùn)營(yíng)即便是拍攝的較為普通的主圖，也好過直接使用他人的好的多。

三、價(jià)格的禁忌1、定價(jià)方面我們可以以淘寶中其他店鋪的產(chǎn)品價(jià)格作為參考，不要盲目的定價(jià)。

要根據(jù)我們的目標(biāo)人群和店鋪定位來進(jìn)行合理的定價(jià)，切勿太高或者太低。

具體的定價(jià)方法我們可以通過搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，找到淘寶中的相關(guān)產(chǎn)品。

例如我們搜索“外套男”這一關(guān)鍵詞，可以看到如下圖中的價(jià)格旁邊，有個(gè)用戶喜歡的價(jià)位區(qū)間。

我們可以看到第二區(qū)間的用戶喜歡度最高。

這個(gè)比例是客戶的點(diǎn)擊比例，不是轉(zhuǎn)化，所以我們可以把自己店鋪的針織衫定價(jià)在88-198元之間。

當(dāng)然，這個(gè)要結(jié)合自己的成本和店鋪定位。

2、價(jià)格修改我們?cè)阡N售過程中，因?yàn)榛顒?dòng)及產(chǎn)品的不同的銷售周期，我們對(duì)于價(jià)格肯定會(huì)有調(diào)整。

這里我們一定要注意，一定不要修改寶貝一口價(jià)，因?yàn)樾薷囊豢趦r(jià)，寶貝流量必下滑。

我們修改寶貝價(jià)格一定要用打折軟件去修改。

四、客戶響應(yīng)時(shí)間這個(gè)也是很多新手賣家容易忽略的一點(diǎn)。

因?yàn)榍捌诘牧髁坎⒉皇翘貏e大。

很多新手賣家會(huì)產(chǎn)生消極的心理，作為一個(gè)新店，很多賣家即是店長(zhǎng)，又是客服，但當(dāng)銷量并不好流量并不多的時(shí)候。

我們就容易對(duì)自己的店鋪放松監(jiān)管，響應(yīng)速度就會(huì)變慢。

好容易進(jìn)來咨詢的客戶，由于我們的一時(shí)疏忽又跑了，那豈不是很可惜嗎。

因此關(guān)于響應(yīng)時(shí)間上，小編提醒我們新手賣家，一定要耐得住性子等待隨時(shí)到來的客戶。

同時(shí)設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容。

五、產(chǎn)品類目的禁忌新手賣家還會(huì)掉的一個(gè)“坑”就是，認(rèn)為什么都賣就會(huì)有更多銷量賺更多錢，因此會(huì)將店鋪上各個(gè)類目的產(chǎn)品，玲瑯滿目。

其實(shí)這樣做無(wú)疑是調(diào)到了產(chǎn)品類目的“坑”里。

在淘寶當(dāng)中，對(duì)于類目的劃分是很明確的，這就需要我們?cè)陂_店之前給自己店鋪一個(gè)定位，是特產(chǎn)店、服裝店、或是鞋店。

不要一個(gè)店鋪多類目銷售，這樣會(huì)分散我們店鋪的精準(zhǔn)人群流量，同時(shí)也會(huì)讓客戶在購(gòu)買時(shí)摸不到頭腦，分不清我們店鋪到底是賣什么的。

雖然上傳多類目的產(chǎn)品，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)篩選產(chǎn)品最多的那個(gè)類目為你店鋪的主營(yíng)類目。

但是我們要做就做到精準(zhǔn)，還是上傳同類目產(chǎn)品為佳，躲過多類目的“坑”能讓我們的流量最大化。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。