淘寶商家如何提升單品爆款搜索權(quán)重?

幕思城推薦大家做單品爆款的時候就盯準一個詞去做，為什么怎么說呢,因為現(xiàn)在淘寶寶貝的權(quán)重已經(jīng)細化為每個關(guān)鍵詞的權(quán)重，如果海象以前一樣以整個店鋪寶貝的維度去做一個單品那往往會很混亂無從下手,所以幕思城推薦你做大爆款就只做大詞，去對銷量,其他寶貝就做屬性詞求一個精準!

那么說了那么多具體怎么做呢?

今天幕思城就跟大家分享一下在死磕一個詞的過程中，有兩種可能：第一種是“測詞”，先有產(chǎn)品，后去找詞，找出哪個詞最適合這個產(chǎn)品;第二種是“測款”，先有詞，再去根據(jù)詞來配款。

小編就都來具體說一下01:先有產(chǎn)品，后找詞第一種情況。

我們要找到最適合這個產(chǎn)品的“精準詞”，所以操作的核心是測詞。

此時我們可能已經(jīng)備好了必須去推的產(chǎn)品，或者一個產(chǎn)品已經(jīng)有起色了，我們想讓它的數(shù)據(jù)更好。

那么我們可以從行業(yè)熱詞榜里，找出我們自己認為最匹配產(chǎn)品的詞，放到直通車的標準計劃里去測試。

比如我們發(fā)現(xiàn)“iPhone11手機殼”和“手機殼 冬天”等幾個詞，都是匹配這個產(chǎn)品的詞，然后把這些相關(guān)詞的最大詞，都放到直通車標準計劃里去測。

在這個計劃里，要讓更多的相關(guān)詞參與到測試里，找出這個產(chǎn)品最匹配的詞是哪個。

最后的結(jié)果很可能是，我們本來準備推 a 詞，但最后測出來的結(jié)果是，這個產(chǎn)品在b詞的表現(xiàn)更好，那么我們接下來就要重新建立一個計劃，只推圍繞b的成交方向詞去做。

02:先有詞，后配款第二種情況，要做的是找到最適合這個詞的產(chǎn)品款式。

所以，這步操作的核心是測款。

一般出現(xiàn)的情況是，我們已經(jīng)測出來能拿到某個詞的流量，并且表現(xiàn)不錯，但是因為這個鏈接的“打散原則”壓制，店里的其它款雖然更匹配這個詞，但是在自然搜索里，得不到表現(xiàn)的機會。

比如，我們發(fā)現(xiàn)自己能拿到“手機殼冬天”的產(chǎn)品，雖然流量不錯，但是流失率高達17%。

最后總結(jié)原因，很可能是用戶咋一看的時候，會點擊我產(chǎn)品，但是細看發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品并不是用戶心智中的“手機殼 冬天”，所以會流失到其它毛絨絨款的手機殼。

如果這個流失率數(shù)據(jù)降不下來，那搜索流量肯定上不去，解決這個問題的核心就是找到更適合這個詞、更符合用戶心智的款。

如何操作呢?

先深度解析這個詞：在搜索詞查詢里，看它的指數(shù)、相關(guān)詞，還有搜索人群分析。

如果7天的搜索指數(shù)這個詞是2萬，基本上做到這個詞第一，可以粗略的先估計，能做到1萬月銷量。

洞悉消費者搜索這個詞背后的需求，你會發(fā)現(xiàn)，我們一直談人群標簽，其實每個詞都自帶“性別，地域，年齡”這些人群標簽。

比如“手機殼 冬天”“毛絨 手機殼“和”手機殼“詞訪客地域明顯不同，廣東的用戶是手機殼最大市場，但在前兩個手機殼相關(guān)詞里，卻訪客很少。

很多在直通車的人群標簽不需要刻意去調(diào)，唯一需要去設(shè)置的是關(guān)鍵詞本身不會附帶的人群標簽，消費能力標簽。

根據(jù)這個詞的透視數(shù)據(jù)，我們可以設(shè)置一個計劃，讓所有有“手機殼 冬天”這個詞屬性的寶貝，盡量公平公正地重新比賽，看到底有沒有更適合這個詞的寶貝。

這一步里，我們可以把所有包含這個屬性詞的寶貝，都添加到一個智能推廣計劃，盡量加滿30個(為了提高選出爆款的概率)。

計劃中，關(guān)閉智能匹配詞的功能，在推廣詞里只添加和“手機殼 冬天”相關(guān)的關(guān)鍵詞，看到底哪個寶貝在這個成交方向詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好。

這個計劃里，要讓更多的有這個屬性的款參與到測試里，找出用戶認為的“手機殼 冬天”到底是什么樣的款式，為了避免主圖拍攝方式對點擊率的影響，盡量把智能計劃里的每個產(chǎn)品，都設(shè)置不同拍攝方式的4張主圖。

在這兩步操作過程中，roi 不重要，因為有“轉(zhuǎn)化周期”，更重要的關(guān)注兩個數(shù)據(jù)，“點擊率”和“加購率”。

有點擊率沒加購率，說明你可能只是圖拍的比較好，如果始終加購率不理想，后期流量很難上來。

兩個計劃的出價，都可以出5毛之內(nèi)，比較低的價格，前期可能沒有什么展現(xiàn)，但是請相信人工智能，只要詞和產(chǎn)品能夠匹配，即使你出2毛錢，這個詞早晚也會有數(shù)據(jù)的。

最后的結(jié)果可能是：? 第一種情況，原先準備拿a詞的流量的產(chǎn)品A，發(fā)現(xiàn)b詞才是打爆產(chǎn)品最適合的詞，所以就不會盲目的強推a詞，圍繞著b詞建立“成交方向詞”計劃。

? 第二種情況，原先準備用產(chǎn)品A來拿a詞的流量，最后發(fā)現(xiàn)最適合拿a詞流量的是產(chǎn)品B，最后用產(chǎn)品B建立了a詞成交方向計劃。

也就是產(chǎn)品A最后推了b詞，而產(chǎn)品B最后推了a詞。

最后幕思城也要提醒大家好好制定計劃隨時準備好異變突發(fā)的可能性,誰讓計劃趕不上變化呢?

一個產(chǎn)品就只針對一類人群，把他做到極致，這樣才可以贏得市場!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。