新品上架如何帶動(dòng)寶貝流量飆升的？秘訣是什么？

淘寶新品是指在淘寶網(wǎng)發(fā)布的，對(duì)應(yīng)的款式距該店鋪第一次在本店鋪上架時(shí)間在28天內(nèi)的商品。

當(dāng)我們上架一款寶貝，如果可以被打標(biāo)新品，那么淘寶會(huì)給予寶貝很多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，那么新品寶貝相對(duì)于沒(méi)有打標(biāo)新品的寶貝來(lái)說(shuō)就有一定的優(yōu)勢(shì)，那么寶貝的起點(diǎn)也是比較高的，為后面的工作打下來(lái)良好的基礎(chǔ)。

新品在新品期間除了新品標(biāo)帶來(lái)流量并不會(huì)比老鏈接多一些權(quán)重，但是呢，這里會(huì)存在一個(gè)機(jī)制，就是一直太促及活動(dòng)期間慣用的一個(gè)機(jī)制，賽馬，周期大概在1-2周，如果這時(shí)候你的一系列數(shù)據(jù)都在賽馬周期里面做的比較好，自然會(huì)分的更多的流量，等到你的表現(xiàn)穩(wěn)定之后，一系列的數(shù)據(jù)反饋也就差不多也就穩(wěn)定了。

但是老鏈接及新品也是各有利弊，如果老鏈接的各類數(shù)據(jù)較好，雖然流量爬坡比較緩慢但是肯定會(huì)一天一天的有所好轉(zhuǎn);新品的話前期我們能夠在新品賽馬的周期內(nèi)把數(shù)據(jù)優(yōu)化好，肯定會(huì)帶來(lái)流量較大的增長(zhǎng)幅度，幾百到上萬(wàn)不等，高收益伴隨而來(lái)的就是高風(fēng)險(xiǎn)，這些流量并不穩(wěn)定，很有可能死的比老鏈接還透還涼。

再延伸一點(diǎn)，其實(shí)做淘寶大多數(shù)時(shí)候就意味著做新品(特別是服飾類目)源源不斷的上新就意味著流量會(huì)持續(xù)的來(lái)，通常的情況就是至少一個(gè)新品爆發(fā)后帶起來(lái)全店流量，然后大家就開(kāi)始想各種推新，不管什么樣子的店鋪至少要有個(gè)推新的核心技能。

那么這時(shí)候再延伸一些，需要考慮兩個(gè)方面：一個(gè)是賽馬周期的表現(xiàn)，而是基礎(chǔ)的新品權(quán)重。

賽馬周期那再說(shuō)一下新品的賽馬周期，某一個(gè)剛剛開(kāi)店的小c店在粉絲基礎(chǔ)和知名度都比較薄弱的時(shí)候想要和天貓老店一起競(jìng)爭(zhēng)很明顯是不明智的，為了把適合的新品推送給更多需要的人來(lái)排序的時(shí)候，就需要類似讓你先打10場(chǎng)“定位賽”這樣的賽馬機(jī)制，在你新品權(quán)重的基礎(chǔ)上再加上單品新鏈接的實(shí)際表現(xiàn)，再?zèng)Q定你最后的成績(jī)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

除了看趨勢(shì)，還要看每一期賽馬的累計(jì)值，確認(rèn)這一期與上期對(duì)比是否達(dá)到調(diào)整目標(biāo)。

累計(jì)值需要從生意參謀里每天下載的商品效果明細(xì)數(shù)據(jù)匯總。

2-3期賽馬結(jié)束后，基本上就能準(zhǔn)確判斷商品的“優(yōu)良中差”，接下來(lái)就是商品策略的調(diào)整，優(yōu)秀的商品補(bǔ)單，良好的款繼續(xù)保持，中等和差的款盡快打折和去庫(kù)存。

既然是“賽馬”，馬兒的長(zhǎng)處短處通過(guò)前面的調(diào)整我們應(yīng)該非常了解，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能讓整個(gè)“馬群”有最優(yōu)的表現(xiàn)。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有的訪客量大的商品，經(jīng)過(guò)幾輪調(diào)整之后，綜合分還是偏低，說(shuō)明這類商品引流能力強(qiáng)，可能屬于“叫好不叫座”類型的商品，通過(guò)生意參謀中的單品分析，來(lái)源去向功能里能看到該商品的訪客主要去了哪里，我們及時(shí)調(diào)整這個(gè)商品的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，把該商品作為流量入口，如果關(guān)聯(lián)的商品調(diào)整的好，最終整體的成交也會(huì)好。

一家店鋪里面，產(chǎn)品是最重要的，我們應(yīng)該去重視我們的產(chǎn)品，所有運(yùn)營(yíng)策略和動(dòng)作，都以產(chǎn)品為核心來(lái)運(yùn)作，通過(guò)生意參謀的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的調(diào)整和優(yōu)化，真正把數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)做到極致。

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