淘寶中小賣家怎么投放直通車？哪些數(shù)據(jù)值得分析和思考？

         在我們投放直通車的時(shí)候，我們肯定會(huì)有一個(gè)測(cè)試期，那么在數(shù)據(jù)出來(lái)之后，我們可以根據(jù)地區(qū)，對(duì)客戶進(jìn)行多維護(hù)的廣告投放，以我個(gè)人的喜好，我會(huì)把投入產(chǎn)出高的省份，和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的作為重點(diǎn)培養(yǎng)地區(qū)先來(lái)看下第一個(gè)，如果在點(diǎn)擊量不變的情況下，需要提升總成交筆數(shù)，才能提升轉(zhuǎn)化率，其實(shí)這也就是說(shuō)讓一個(gè)客戶發(fā)揮多份價(jià)值，我覺得這個(gè)是和店鋪內(nèi)部的活動(dòng)還有客服是有很大的關(guān)系的所以這點(diǎn)是需要我們來(lái)注意的，只有客戶對(duì)產(chǎn)品極度感興趣+客服技巧=高的成交筆數(shù)，那如果說(shuō)第二點(diǎn)呢，也就是說(shuō)，成交筆數(shù)不變，降低點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率才會(huì)提升，其實(shí)這句話可以這么理解再來(lái)看第三個(gè)公式，要想我們的點(diǎn)擊率變高，只有在展現(xiàn)量不變的情況下，提高我們的有效點(diǎn)擊，這個(gè)時(shí)候我們想想，如果我和我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，排名只相差1位，什么樣的因素，才能讓客戶點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，而不是他的呢可以看到，在這段時(shí)間段的優(yōu)化過(guò)程中，我們的點(diǎn)擊率在不斷上升的情況下，我們的PPC是一直在降低的，這就說(shuō)明了，我們的PPC和點(diǎn)擊率是有直接的關(guān)系的，所以大家再做直通車的時(shí)候，選好款式之后，做的就是測(cè)試，并且提升CTR，不斷提升，這樣你的高價(jià)詞，才會(huì)被你壓死讓少量的客戶，發(fā)揮大量的價(jià)值，其實(shí)和第一點(diǎn)差不多，但是作為我們來(lái)講，肯定是不愿意讓點(diǎn)擊量下降的，因?yàn)榱髁渴俏覀兩娴年P(guān)鍵其實(shí)我覺得，我們更應(yīng)該重視我們的免費(fèi)流量的輸入，圖中很明顯的顯示到，在整個(gè)免費(fèi)流量中，其實(shí)我們的搜索流量、類目流量、站內(nèi)其他、還有直接訪問(wèn)，這些流量是在我們流量里權(quán)重最高的，那么看到這些數(shù)據(jù)，我們就知道我們應(yīng)該去優(yōu)化哪些流量，最起碼有了目標(biāo)，當(dāng)我們繼續(xù)豐富我們的這幾項(xiàng)流量的時(shí)候，其實(shí)我們的付款流量占比就會(huì)下降怎樣通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析客戶群體（因?yàn)橹挥锌蛻酎c(diǎn)擊你的產(chǎn)品，你的點(diǎn)擊率才會(huì)提升，因?yàn)榭蛻粼邳c(diǎn)擊你的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣獲得了展現(xiàn)，但是沒(méi)有點(diǎn)擊，這就是競(jìng)爭(zhēng)）我們測(cè)試的產(chǎn)品是連衣裙類目，可以看到我們的主要群體想都不用想，是女性，那么年齡分布也是18-29占比最高，占了60%以上                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪優(yōu)惠券訂購(gòu)多少錢？淘寶優(yōu)惠券如何訂購(gòu)？

境外玩樂(lè)套餐類目新增準(zhǔn)入規(guī)定公示通知