誰動了你的店鋪流量

 進(jìn)入到2022年，很多人發(fā)現(xiàn)：淘寶瘋了！規(guī)則不斷變化，玩兒法不斷變化，補(bǔ)單不管用了，七天螺旋不管用了，一片怨聲載道！其實(shí)，說白了就一句話：流量少了！本來有權(quán)重的關(guān)鍵詞丶寶貝，突然就沒有排名了！一直穩(wěn)定的自然搜索排名，突然就下去了！原來很管事兒的補(bǔ)單方法，突然就不行了！那么，2015年，到底誰動了你的流量！流量都去哪兒了？其實(shí)，說白了，只有一點(diǎn)：流量的碎片化分配趨勢讓流量分配的更均勻經(jīng)常有人問我：飛哥，我也沒違規(guī)，市場也沒變化，為啥我突然就沒有排名了？我的回答經(jīng)常很蛋疼：很正常??！沒錯，就是很正常的！ 以前的時候，淘寶為了樹立賺錢的典型，所以就把更多的流量集中在少數(shù)的一些爆款商品上，一下子賺個百八十萬，屌絲逆襲，這故事，多有情節(jié)?。?！但是，現(xiàn)在很明顯，老馬已經(jīng)不需要這么干了，因?yàn)椴恍枰獦淞⒌湫土耍∧敲?，為啥還把更多的流量給你一個人，你又不是老馬的小舅子！所以，2022年，淘寶變化的一個非常重要的趨勢就是流量的碎片化分配！這種流量的碎片化分配，主要體現(xiàn)在了以下幾個點(diǎn)上： 1. 關(guān)鍵詞分配更加分散化以前的時候，如果你的寶貝足夠爆的話，標(biāo)題可能會有一兩百個詞都是有很好的排名的，但是現(xiàn)在，你會突然發(fā)現(xiàn)，能給你帶來流量的關(guān)鍵詞數(shù)量在大幅度減少，一般情況下，某個標(biāo)題只能有5——6個關(guān)鍵詞能夠給你帶來流量，其他的都沒戲！而這個，直接導(dǎo)致了你免費(fèi)自然搜索流量的下降：入口少了，流量肯定會少！但是同時，能夠獲得流量的寶貝數(shù)量在增加！所以針對這個，有以下優(yōu)化建議：選詞的時候一定要分析關(guān)鍵詞的競爭力，然后每個標(biāo)題5——6個詞，平均分配給店鋪的所有商品，確保每個寶貝都有機(jī)會獲得一些流量。

這樣雖然單個寶貝的流量下降，但是整店的流量甚至有可能不降反升 2. 小爆款群的作用要遠(yuǎn)超爆款原先的時候，會有一些爆款出現(xiàn)，但是現(xiàn)在淘寶為了給更多的店鋪機(jī)會，給更多的商品機(jī)會，會把流量進(jìn)行碎片化分配。

淘寶更希望看到的是有越來越多的小爆款出現(xiàn)，取代單一的大爆款。

針對此，企業(yè)的優(yōu)化策略是：不要把所有的資源都集中在某一兩個爆款上了，當(dāng)有爆款出現(xiàn)的時候，應(yīng)該進(jìn)款的用爆款帶動新品，不斷的推出一個個的小爆款，從而在自己的店鋪中形成一個小爆款群。

全店銷量同樣是2000，集中在一個寶貝上，跟平均分配在10個寶貝上相比，一定是后者給店鋪?zhàn)匀凰阉鳈?quán)重帶來的幫助更大。

 3. 寶貝排名從產(chǎn)品導(dǎo)向往店鋪導(dǎo)向過渡在流量的碎片化分配的趨勢下，淘寶的自然搜索排名將會更加的重視店鋪的綜合質(zhì)量得分。

我們大家一定要注意，寶貝的排名是由兩部分得分來決定的：產(chǎn)品本身的得分丶店鋪的得分。

以前的時候，產(chǎn)品本身的得分權(quán)重很高，所以一個寶貝如果成為了爆款，就會一直比較爆，很難收到店鋪內(nèi)其他商品的影響，或者店鋪整體服務(wù)質(zhì)量的影響。

但是，現(xiàn)在，店鋪的得分對于商品的排名影響會更大，所以，下面這些必須要注意：

（1）任意商品的違規(guī)都會影響其他商品的排名以前，如果店鋪有商品違規(guī)，受影響的是這個商品本身，其他商品，尤其是爆款商品的排名基本不會受到任何影響，但是現(xiàn)在，任意商品的違規(guī)行為都會通過影響店鋪的綜合質(zhì)量得分去影響所有商品的排名。

（2）滯銷商品會影響商品的排名以前店鋪內(nèi)有滯銷商品的時候，只會影響商品本身的排名，但是現(xiàn)在，會影響非常重要的一個指標(biāo)：動銷率                             動銷率=1—滯銷率而動銷率是影響店鋪的綜合質(zhì)量得分的，他通過影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，間接的影響商品的排名。

所以店鋪內(nèi)的滯銷商品一定要及時的處理（3）店鋪的服務(wù)質(zhì)量更加重要包括退款速度丶退款率丶糾紛退款丶旺旺響應(yīng)速度丶旺旺在線時間丶DSR評分丶帶字好評率等等，對商品自然搜索排名的影響都遠(yuǎn)超以前。

  其實(shí)，總體來說，2022年，流量變化的趨勢基本是以下幾點(diǎn)：

1. 爆款越來越難打造，淘寶更喜歡所有商品都賣的不錯的，有調(diào)性的店鋪，這種店鋪的整體流量會上漲；

2. 更多的寶貝能夠銷售出去；

3. 3更多的店鋪能夠賺錢，但是要想賺大錢，需要投入；

4. 尤其是中小賣家，關(guān)鍵詞優(yōu)化的環(huán)節(jié)會更加重要。

   
   

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