淘寶天貓無線流量成交不到70%？你得小心了！

如今淘寶競(jìng)爭(zhēng)越來越大，而無線端作為2015年的重點(diǎn)之一，店鋪要如何找到無線流量的突破口？今天大麥電商給大家介紹，以一家低客單價(jià)女裝的集市店鋪為例的無線運(yùn)營(yíng)該怎么做。

這是一家低客單價(jià)女裝集市店鋪，大麥電商剛服務(wù)該店鋪的時(shí)候無線月流量只有5w；行癲說過，如果現(xiàn)在誰的店鋪，無線流量成交占比沒有達(dá)到70%以上，就非常危險(xiǎn)了。

在這樣的趨勢(shì)下，務(wù)必要引起對(duì)無線端的重視，經(jīng)過店鋪的寶貝規(guī)劃和無線端的多維度優(yōu)化，6月份無線端流量已經(jīng)達(dá)到59w，全店流量占比接近90%，接下來就和大家分享一下，無線流量該如何進(jìn)行突破。

一、 訪客分析從過去30天可以分析到，目前店鋪主要消費(fèi)者特征為18-24歲女性，消費(fèi)層級(jí)屬于0-31.25元的廉價(jià)型。

從目前淘寶女裝買家的消費(fèi)特性，18-24歲的90后，她們網(wǎng)購頻率相對(duì)比較高的人群。

同時(shí)他們屬于追求潮流，關(guān)注時(shí)尚前沿，穿衣打扮習(xí)慣快時(shí)尚，這部分人群特性消費(fèi)層級(jí)比較低，其實(shí)這年齡層級(jí)基本學(xué)生居多，沒有經(jīng)濟(jì)能力收入。

但是她們屬于手機(jī)控，經(jīng)常會(huì)在關(guān)注社交平臺(tái)和購物平臺(tái)等，所以在碎片的時(shí)間里，無線淘寶瀏覽頻率比較高的。

大麥電商通過對(duì)消費(fèi)者的行為分析和消費(fèi)心理分析，無線端需要針對(duì)這部分人群的特性，更加有目的性去完善無線的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

二、無線流量突破點(diǎn) 這是剛接店的時(shí)候無線流量的數(shù)據(jù)情況，其中免費(fèi)流量占比是最大的，首先我們來了解一下更種流量來源的歸屬地。

1）淘寶免費(fèi)：訪客通過淘寶內(nèi)免費(fèi)的流量渠道進(jìn)入您店鋪。

例如：淘寶搜索、淘寶活動(dòng)、淘寶微淘等； 2）付費(fèi)流量：訪客通過淘寶內(nèi)付費(fèi)流量渠道進(jìn)入您店鋪。

例如：直通車、麻吉寶、淘寶客； 3）自主訪問：訪客主動(dòng)進(jìn)入您店鋪。

例如：我的淘寶、購物車等； 這三大流量來源屬于目前流量占比最大的渠道；我們從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，在沒有進(jìn)行無線端的運(yùn)營(yíng)前提下，手機(jī)淘寶端能保持有50%的訪客和將近50%的手機(jī)端支付占比。

這說明店鋪在無線端的潛力還沒有被挖掘出來，同時(shí)也成為了我們發(fā)展店鋪的一個(gè)突破口。

三、無線運(yùn)營(yíng) 大麥電商在經(jīng)過一番的訪客分析和店鋪數(shù)據(jù)分析后，根據(jù)目前無線端流量的突破口進(jìn)行規(guī)劃； 1、淘寶免費(fèi)： 1）淘寶搜索：增加無線專享價(jià)，完善無線詳情頁和首頁；屬性標(biāo)題優(yōu)化，同時(shí)增加粉絲互動(dòng)活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率； 2）淘寶活動(dòng)：關(guān)注無線活動(dòng)，淘搶購、有好貨、愛誑街、天天特價(jià)等一些無線活動(dòng)入口； 3）微淘廣播：根據(jù)消費(fèi)人群分析，在PM8：00左右發(fā)布相關(guān)的微淘軟文和定期新品發(fā)布。

2、付費(fèi)流量： 1）直通車：主推款和輔推款維護(hù)，同時(shí)不斷去測(cè)試新款，挖掘更多的潛力款； 2）麻吉寶：定期優(yōu)化推廣圖和落地頁的設(shè)置，主要是提高店鋪的收藏量，提高店鋪的人氣，在通過粉絲互動(dòng)工具，提升店鋪活躍度； 3）淘寶客：優(yōu)化創(chuàng)意圖片，提高展現(xiàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)新增淘客計(jì)劃，獲取更多的淘客關(guān)注。

3、自主訪問： 1）我的淘寶：短信關(guān)懷和設(shè)置碼上淘； 2）購物車：通過江湖策精準(zhǔn)營(yíng)銷工具和購物車營(yíng)銷，促進(jìn)潛客的回訪購買。

3）流量現(xiàn)狀： 5月份無線流量： 淘內(nèi)免費(fèi)流量：374614 付費(fèi)流量：93862 自主訪問：47375

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。