淘寶女裝雙11/雙12玩法公布 商家們來關(guān)注了！

2015淘寶女裝面向KA商家在西溪賓館召開了“雙促賣家溝通大會”。

會場匯聚了愈千名的淘寶賣家，將近400家KA商家出席。

大會主要就2015女裝整體趨勢及大促做了概述；并以雙12作為切入，對比介紹了淘寶女裝類目關(guān)于雙11/雙12詳細(xì)的規(guī)則和玩法；針對活動中可能遇到的問題以及部分商家的個性化難題，淘寶女裝小二們逐一解答，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。

為了使更多未能到場的商家可以了解到淘寶女裝的相關(guān)訊息，下面將大會的主要內(nèi)容與廣大商家做一分享。

一

、淘寶女裝整體趨勢及大促概述 1、品質(zhì)、調(diào)性是主打 2015年淘寶女裝的兩個方向是品質(zhì)和調(diào)性

。品質(zhì)，目標(biāo)人群為年齡層在25-40，針對80、70后人群

。以品質(zhì)、服務(wù)為基本要求，品牌為保障，背書解決消費(fèi)者快速購買、放心購買的問題，孵化淘寶女裝淘品牌

。主要包括大廠直供、質(zhì)+、中國質(zhì)造

。調(diào)性，目標(biāo)人群為年齡層在18-29，針對90后，泛90后喜歡的方式，建立新的導(dǎo)購模式——無線化、社區(qū)化、圖片化

。以人為主題拓展挖掘和發(fā)現(xiàn)更多特色店鋪，主要是新推出的ifashion，無線端已經(jīng)上線，其PC會在今天（9.15）全面上線，第一版入口將于搶新進(jìn)行輪播

?？磮D購、潮流志、紅人館等都將在ifashion的PC端呈現(xiàn)

。 2015年淘寶女裝增速明顯，優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)：百花齊放和差異性并存

。新店店鋪、新鮮的玩法涌現(xiàn)，傳統(tǒng)大廠、外貿(mào)工廠逐漸加入，淘寶女裝市場出現(xiàn)蛻變，與天貓、京東許多競品將會呈現(xiàn)越來越大的差異化趨勢

。 2、點(diǎn)亮商家警示燈 手淘在行業(yè)的入口占比已不容小覷，微淘的流量也在迅速增長，但商家在無線端的表現(xiàn)力有待加強(qiáng)

。 今年是自2009年以來淘寶女裝變動最大的一年，競爭已不限于店鋪運(yùn)營，商家需要面對更多新的市場競爭，主要表現(xiàn)為三點(diǎn)

。 首先，也是核心——產(chǎn)品

。任何一個成功的店鋪，產(chǎn)品一定是核心，產(chǎn)品一定具有核心價值，不管是供應(yīng)鏈，還是質(zhì)量，必須具備自身價值

。 第二是老客的維護(hù)和運(yùn)營

。近期媒體報道的紅人店鋪，就是老客維護(hù)運(yùn)營的最成功案例，這些店鋪的老客很多已經(jīng)成為粉絲級顧客

。老客運(yùn)營地好，直接影響到店鋪每次上新、大促、活動的銷量

。 第三是流量運(yùn)營的轉(zhuǎn)化

。將老客維護(hù)運(yùn)營好的同時，必須注意引進(jìn)新客

。酒香也怕巷子深，無線所有渠道的拓展都是可以努力的方向

。對于平臺的各項活動，店鋪應(yīng)就本身的運(yùn)營能力量力而行

。平臺是行業(yè)方向節(jié)奏的把控，店鋪應(yīng)有自己的運(yùn)營節(jié)奏和運(yùn)營方法，時刻記住過猶不及

。在每次活動中，流量利用率是最值得關(guān)注的點(diǎn)，要關(guān)注的不是引進(jìn)多少流量，而是最后成交轉(zhuǎn)化；不是活動成交多少，而是行業(yè)帶來的UV店鋪發(fā)揮的價值是多少

。 3、雙12要做什么？ 雙12要做三件事：第一將2015年營銷和培新了一年的風(fēng)格、大廠、線下品牌做出新成績，看到增長點(diǎn)；其次不論是商家還是淘寶，大促都是一次練兵的機(jī)會，團(tuán)隊的問題和業(yè)務(wù)的方向往往在大活動中能夠顯現(xiàn)；第三，最重要的一點(diǎn)，雙12的定位是淘寶女裝消費(fèi)者的年終盛典，是對消費(fèi)者的回饋，是拿出更好的產(chǎn)品和服務(wù)，不能僅僅理解成打折

。

二、雙11&雙12玩法 1、雙12目標(biāo)以及玩法 今年雙12的定義是不止要折扣，更要“不一樣”；不止有不一樣，更有“Surprise

”。 關(guān)于會場，對外推廣會有一些特色會場，狂歡層會有橫向的做雙12的個性化嘗試，比如無限搖一搖之類，消費(fèi)者的現(xiàn)金紅包可以全場使用，店鋪雙11是7折，雙12是5折，店鋪滿返紅包不能隨意變

動。 今年無線新增兩個新玩

法。一是必?fù)?，其中最超值、最美人兩個標(biāo)簽與女裝關(guān)系密

切。貨品來源于30%招商和70%數(shù)據(jù)抓取，這意味著商家如果想要被抓取，更需要注重平時客戶對店鋪的收藏以及轉(zhuǎn)化率等數(shù)

據(jù)。 第二是清單，分成官方、達(dá)人、心愿清單三大

類。店鋪需要提早引導(dǎo)買家做店鋪的收藏和加購，利于更多個性化展

現(xiàn)。 2、雙12會場及規(guī)劃 （1）、店鋪海選資質(zhì)要求 9.15店鋪賣家招商正式開始，在滿足基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)后，女裝類目主要分標(biāo)簽賣家和非標(biāo)簽賣家，三鉆以上方可申

請。非標(biāo)簽賣家參照近180天成交金額由高到低優(yōu)先審核，此外，有詳細(xì)大促規(guī)劃以及目標(biāo)，且調(diào)性較高可享受優(yōu)先審

核。 （2）雙12會場結(jié)構(gòu) 除了行業(yè)會場外，會有中國質(zhì)造、質(zhì)+等特色會

場。 2015年女裝行業(yè)會場將增加線下品牌和爆款單品，在往年的招商之外，去做最具性價比的單

品。 分分會場里面除了中國質(zhì)造，新增了紅人館分分會場，這是跨風(fēng)格的，以人的維度來參加，不參與店鋪賽

馬。 12.7正式開始預(yù)熱， 12.8-12.11不累計，只看前一天的數(shù)據(jù)，主要看加購，領(lǐng)券和成交能力，成交會占很大的權(quán)重，成交里會包括去年全年的成交，近180天的成

交。此外，3.18、6.08、8.24秋上新，這幾個成交也會占一定比

重。 商家如果想在12.12開始占據(jù)較好的排名，可以選擇在12.11的預(yù)熱對消費(fèi)者去做加購引

導(dǎo)。因為預(yù)熱期最后的排名將做為12.12初始的排名，后面則按小時成交金額排

名。 3、招商標(biāo)準(zhǔn)及要求 審核要求中需要注意的點(diǎn)： 店鋪：入口圖必須是模特的實拍單人圖，該寶貝要放在承接頁寶貝區(qū)第一屏，且為30天內(nèi)最低拍下價的5折以及以

下。 單品：庫存最低300，如果兩家申報相同款，以價格，店鋪綜合考慮，為30天內(nèi)歷史最低拍下價的5折以及以

下。 堅決抵制出售假冒商品、虛假交易及發(fā)布違禁信息、炒加購物車、炒銷量等違規(guī)限制規(guī)則和惡意行

為。從活動預(yù)熱期開始至活動結(jié)束，出現(xiàn)此類違規(guī)行為將直接清退出雙11活

動。 4、關(guān)于預(yù)售 預(yù)售是指賣家設(shè)置征集目標(biāo)，買家完成全額付

款。 預(yù)售時間11.25 0:00:00——12.12 2：00：00，預(yù)售只有會場商品，沒有外圍沒有黑馬，預(yù)售商品無法參加雙12會

場。 預(yù)售最早發(fā)貨時間是雙12當(dāng)天，庫存只增不減，不支持購物車，征集失敗后所有相關(guān)訂單自動關(guān)單退款，征集成功后12.16后才能申請退款，已成團(tuán)的訂單是不受影

響。 關(guān)于排序賽馬規(guī)則，舉例來說假如會場有100個坑位，預(yù)售商品招了1000個，1000個商品會提前賽馬，產(chǎn)生Top100產(chǎn)生，所有報名預(yù)售商品通過賽馬，均有機(jī)會出現(xiàn)在主分會場，因此建議商家在預(yù)售限定的報名數(shù)量范圍內(nèi)盡可能多地去報名商

品。 5、關(guān)于外圍 外圍報名時間為10.8-11.11，“外圍活動商品”雖不會出現(xiàn)在主、分會場和特色會場，但是享有購物車、收藏夾等一系列重點(diǎn)資源扶持的流量渠道支

持。且有機(jī)會參與賽馬進(jìn)入黑馬會

場。 如果商家具備優(yōu)質(zhì)店鋪的資質(zhì)，還可額外獲得8個自由選擇全店符合要求的商品進(jìn)行外場報名的機(jī)會，且多個資質(zhì)可累計疊

加。資質(zhì)標(biāo)簽指：金牌賣家、企業(yè)賣家、中國質(zhì)造、質(zhì)

+。 雙12當(dāng)天買家付款的訂單，商家必須在12.26 23:59:59全部完成發(fā)貨并交由物流公司攬件，消費(fèi)者可在物流公司系統(tǒng)內(nèi)查看到訂單的物流狀

態(tài)。 6、雙11玩法區(qū)別點(diǎn) 雙12會場要求活動價格為30天最低拍下價的5折，雙11會場要求則為7

折。 7、重要節(jié)點(diǎn)回顧 第一個節(jié)點(diǎn)是9.15，是雙11和雙12一個店鋪的海選，截止到9.30號；10月8號會開始行業(yè)會場報名；11.13是雙12候補(bǔ)報名，店鋪紅包的玩法設(shè)置，需要在此之前完成；預(yù)售的報名的時間在10.19-11.16；12.1整個會場的預(yù)熱，1號會開始一些小互動和玩法，7號正式會場預(yù)

熱。大促店鋪海選資質(zhì)今天已經(jīng)開啟： 報名界面》》

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