天貓星選為破局明星電商直播帶來解題新思路？

                   當(dāng)直播范疇成為紅海市場,如何經(jīng)過直播更高效的完成生意達成,以至讓直播為品牌長期營銷做出奉獻,成為了品牌商家在直播營銷中的重要關(guān)注點。今年,天貓星選作為阿里巴巴官方直播平臺中的中心組成局部,為破局明星電商直播帶來解題新思緒。天貓星選是基于天貓事業(yè)群延伸出的官方明星直播和短視頻業(yè)務(wù),分離淘寶直播平臺停止業(yè)務(wù)輸出。不難看出,天貓星選在業(yè)務(wù)形式上區(qū)別傳統(tǒng)平臺單場走穴式的明星直播,將從“長直播”和“短視頻”兩個維度動身,對品牌開放個性化定制明星直播間內(nèi)容,賦能品牌生意增長。今年618大促,天貓星選以劉濤、李好、汪涵、胡兵等明星主播作為首發(fā)陣容,張馨予獻出直播首秀,劉璇、惠若琪、薛明則以體育明星主播身份參加,9大明星共同組成星選天團。在直播間協(xié)作方式上,品牌商家依據(jù)本身業(yè)務(wù)狀況和商務(wù)需求,既能夠選擇“單坑協(xié)作”也能夠選擇“商業(yè)化冠名”。無論是哪種方式,天貓星選的“長直播”都將以宏大用戶流量和商業(yè)塑造力為品牌完成爆款單品的快速孵化。而在產(chǎn)品更長的宣發(fā)期,商家可取得明星直播切片“短視頻”的二次營銷受權(quán),真正完成商品全生命周期的營銷觸達。知名國貨品牌伊利在天貓星選618直播中開啟了天貓星選全矩陣,獨家冠名薛明/惠若琪、胡兵、劉璇、李好618直播。經(jīng)過多個直播間、多場次直播,平面式協(xié)助品牌和商品停止傳播,在618期間將品牌聲量拉到最滿格。長直播中,天貓官方明星主播好物引薦官李好在直播間手捧伊利奶粉傾情引薦,引爆直播間貨品聲量和成交達成。直播完畢后,李好解說伊利奶粉的切片短視頻被宣發(fā)至全網(wǎng),進一步進步貨品在廣域人群中的影響力和知名度,并在平臺大流量池中精準(zhǔn)觸達需求人群,讓品牌新品快速出圈。“短視頻種草+長直播帶貨”的推行形式在胡兵帶貨伊利舒化富硒牛奶的過程中,也發(fā)揮了同樣的作用。此外,今年618天貓星選還與多個品牌和品類達成了深度協(xié)作,完成跨直播間聯(lián)動。在明星主播的共同發(fā)力之下,完成矩陣式的品牌營銷推行,品牌聲量集中引爆。星選天團組成的全明星媒體矩陣618首秀就發(fā)明了不俗的成果,為商家?guī)砬f新客流量,超75%的商品GMV迸發(fā)系數(shù)大于10。在天貓星選創(chuàng)新業(yè)務(wù)形式的共同打造之下,小米達成中心爆品協(xié)作,多款極致爆品保送進入多個明星直播間;海爾經(jīng)過品牌與天貓星選的私域和公域聯(lián)動,引導(dǎo)粉絲進入直播間,從而觸達千萬量級粉絲人群,大大提升品牌618期間戰(zhàn)力。618大促期間的戰(zhàn)報數(shù)據(jù)是天貓星選業(yè)務(wù)才能的最佳印證。截至目前,天貓星選618活動期間,直播總觀看量已超越5000萬,總引導(dǎo)成交額打破1億,明星直播間降生多個爆款貨品。能夠看到,在長直播賦能之下,商家貨品得以快速提升銷售目的。而在直播完畢之后,短視頻的呈現(xiàn)填補了直播時段以外的營銷空白,協(xié)助品牌經(jīng)過碎片化的時間精準(zhǔn)觸達目的粉絲。在618大促中完成了“高流量,高銷量”的天貓星選正成為破局明星直播生態(tài)的革新者。據(jù)悉,將來天貓星選將持續(xù)沉淀為商家長效運營的陣地。經(jīng)過形式與生態(tài)的不時創(chuàng)新,為品牌帶來高曝光、高轉(zhuǎn)化以及用戶量的持續(xù)增長。                

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