Bilibili，彈幕始祖教你搞定腐女宅男

12月1日，“淘寶1212”大促預熱的頭天早上，網(wǎng)購達人們會驚奇的發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)首頁上有一條條神奇的字幕飄過“剁手也要買買買”“有錢就是任性”。

別激動，這不是網(wǎng)站被黑，從首頁左上角兩個勾肩搭背的LOGO可以看出，為造勢雙12淘寶拉上了深受宅男腐女們溺愛的視頻網(wǎng)站Bilibili，給首頁動了點小手術(shù)。

而這種一條條橫空而過的“彈幕”就是以Bilibili為首的主攻ACG(動畫、漫畫、游戲的總稱)文化視頻網(wǎng)站的精髓。

如果你不是90后，或者與90后甚少接觸，那么對于“彈幕”“A站”“B站”這些詞匯彷如火星文。

但從淘寶網(wǎng)都要拉著B站(業(yè)內(nèi)對Bilibili的簡稱)一起忙活兒就可看出，這股原本只在二次元、宅男腐女中流傳的邊緣勢力正在不斷壯大。

不止淘寶，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強為了了解90后，親自體驗“彈幕”盯著字幕亂飛的屏幕看了15分鐘。

如今，由站長和UP主們辛勤搬運的草根網(wǎng)站早已不似以前那么苦哈哈，B站在創(chuàng)世之初就有天使投資，后又有傳聞或被上海本內(nèi)容為作者投稿內(nèi)容，僅供參考。

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可見，在信息透明的互聯(lián)網(wǎng)，想要悶聲自嗨多少有點難度。

那么僅僅是聚焦ACG文化的B站為何會引起電商大佬的關(guān)注，其自身的商業(yè)模式又是如何，B站的頻頻出鏡是否意味著90后腐宅人群正成為主流?

有一類人叫做腐宅借鑒日本NicoNico動畫彈幕和社區(qū)的定位，B站誕生于2010年，它也是中國最早的ACG文化聚集的線上社區(qū)之一。

官方數(shù)據(jù)表明，目前其月度覆蓋人群3000萬人次，新浪微博視頻分享數(shù)據(jù)顯示，B站位列視頻網(wǎng)站第三。

談到B站，不得不說另一家最早將彈幕引進國內(nèi)的A站，即AcFun。

最初AcFun的定位就是ACG人群，涵蓋動漫游戲等二次元文化，但在后期由于網(wǎng)站內(nèi)部的矛盾，會員徐逸另立門戶成立了新的網(wǎng)站，也就是現(xiàn)在的B站。

雖然最初都是源自統(tǒng)一體系，但現(xiàn)在A站和B站的區(qū)別非常明顯，A站偏向于綜合和實時對戰(zhàn)類游戲，后期也衍生了游戲類直播平臺斗魚;而B站專注于動漫、動畫等“二次元”內(nèi)容。

當然，隨著覆蓋人群的壯大，以及用戶的增多， B站也有日韓英美等連續(xù)劇。

但無論是動漫還是劇集，其針對的都是腐宅人群，他們是互聯(lián)網(wǎng)的深度用戶。

數(shù)據(jù)顯示，B站用戶群體涵蓋70%的90后，此外00后的占比也非常高。

顯然年輕人對于二次元文化的參與度和接受度相對較高。

其實，這并不奇怪，每一代人都是看動畫片長大的，而日本動漫在80后這一代開始傳入普及，到了90后00后就更深入。

但畢竟這部分人群只是小眾，并非主流。

“在龐大的網(wǎng)民基數(shù)下，它只是一個少數(shù)群體，且擁有較明顯的標簽和年輕化的特征。

”在B站的聯(lián)合創(chuàng)始人陳?？磥恚涠ㄎ徊⒎鞘且曨l網(wǎng)站，而是一個聚焦這部分小眾人群的垂直內(nèi)容社區(qū)，只是在內(nèi)容呈現(xiàn)上以視頻為載體，以獨有的彈幕為交流互動方式。

由于人群聚集和興趣使然，二次元人類對于網(wǎng)站的忠誠度十分高。

有時候某種特定的文化只有這部分人群才懂，比如彈幕，比如一些源自二次元的網(wǎng)絡用語。

這也導致彈幕文化一旦離開這部分人群，接受率就會下降。

陳睿舉例，一個ACG內(nèi)容的視頻在主流網(wǎng)站的播放可能達到幾萬，但評論只有寥寥幾條;但在B站的點擊可能是幾千，評論的彈幕也有幾百條，“雖然也有吐槽，但互動性很強，這讓視頻上傳者有被關(guān)注和認同的感覺，激發(fā)他再次上傳。

”陳睿介紹，B站的視頻內(nèi)容大多由被稱為UP主的用戶上傳。

這些上傳者作為內(nèi)容的創(chuàng)造者也會形成自己的粉絲，而如此由粉絲人群聚集的流量十分精準與垂直。

“即便有其他網(wǎng)站采用彈幕模式，但在目標人群和內(nèi)容方面與我們還是有很大的差異，形不成維度上的打擊。

”彈幕火了之后優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站，乃至線下影院都嘗試過彈幕，陳睿并不擔心這種模仿，普通用戶對于這種高能方式表現(xiàn)出的更多是“不懂”或“無法接受”，在影院播放的時候還造到了網(wǎng)友的吐槽。

基于亞文化的人群壁壘，為B站筑起了天然的屏障。

沒錢也任性陳睿原是金山網(wǎng)絡的副總裁，小米雷軍的戰(zhàn)友之一。

在獵豹移動IPO之后即加入了B站，他也是B站的天使投資人之一。

“投B站是出于自身喜好，因為我是一個十足的ACG愛好者。

”小眾文化加之純娛樂內(nèi)容的用戶場景很難讓人在B站找到一絲可商業(yè)化的前景，也正因如此，在很長一段時間里B站并不盈利。

不過陳睿本人并不擔心盈利的問題，在他看來一個受追捧且有用戶群體的東西，定會找到屬于它的商業(yè)模式，但前提是搞清這個網(wǎng)站的流量模型。

目前B站是通過精準劃分成10個區(qū)塊，在每個區(qū)塊中有“內(nèi)容即入口”的社區(qū)雛形，從而區(qū)隔與傳統(tǒng)縱切屬性的社區(qū)“樹”狀流量構(gòu)架。

“我們的流量很垂直、直觀，因為用戶很少10個分區(qū)都看，一般都是專注于某類。

”在10個分區(qū)中，新番、自制動畫和游戲占了全部用戶的40%，是網(wǎng)站流量的第一陣營。

利用這三塊內(nèi)容推出ACG動漫周邊產(chǎn)品，和游戲商聯(lián)合運營是B站目前比較清晰且已開展的商業(yè)化模式。

至于如何與電商嫁接，B站想到的是基于視頻彈幕互動的二次元購物場景，可以與淘寶等電商平臺合作，自身作為內(nèi)容平臺和場景技術(shù)提供商與其對接。

但目前這一想法仍是一個設想，畢竟從彈幕互動，轉(zhuǎn)化到購物場景需要一個試探過程。

其實，與B站類似的由個人站長發(fā)展起來的視頻資源網(wǎng)站在商業(yè)模式的嘗試上都并非一帆風順。

這與此類網(wǎng)站的基因有關(guān)，這些網(wǎng)站的內(nèi)容大多由用戶從其他平臺“搬運”而來，網(wǎng)站與用戶之間也不存在報酬，很多UP主都是網(wǎng)站的“自干粉”。

為維持網(wǎng)站的常規(guī)運營，這些網(wǎng)站會有一些“豆腐干”廣告區(qū)塊，是淘寶客的投放重地。

也有一些網(wǎng)站會在淘寶開設店鋪售賣周邊產(chǎn)品，如字幕資源網(wǎng)站人人影視就有一家專門售賣美劇T恤的店鋪，但銷量并不高。

因此，這些網(wǎng)站的盈利也就基本維持主創(chuàng)團隊的日常維護。

反觀國外的網(wǎng)站，盈利模式倒是有模有樣。

NicoNico2010年底便宣布盈利，收入來自廣告、會員費、伙伴計劃、動漫歌曲手機鈴聲額下載等。

截至2014年3月31日，NicoNico共有注冊會員3936萬，其中付費會員約223萬，占總數(shù)的5.6%。

而由于NicoNico在日本巨大的社會影響力，演藝明星和政客都必須重視與NicoNico的合作關(guān)系。

國內(nèi)的其他網(wǎng)站也在嘗試，如A站在近期基于用戶與上傳者之間贈送虛擬道具的關(guān)系，開通了“香蕉商場”讓用戶可以充值獲得虛擬幣。

另一家因自制《十萬個冷笑話》動畫而火的網(wǎng)站有妖氣在今年開始嘗試商業(yè)化，在動畫中植入廣告，并改進VIP付費會員制，增強對付費會員的吸引力。

此外，也開始涉足漫畫影視劇的改編和周邊產(chǎn)品的開發(fā)等。

其實，不難看出，各家視頻網(wǎng)站的變現(xiàn)方式都是圍繞廣告、虛擬產(chǎn)品付費、收費會員、周邊產(chǎn)品等展開。

只是在國內(nèi)，這幾種模式中實力較強的游戲公司能依靠虛擬產(chǎn)品收費盈利，而廣告、收費會員、周邊產(chǎn)品等模式的收效都甚微。

亞文化的爆發(fā)但為什么這些網(wǎng)站還是會引起電商大佬乃至各界的關(guān)注?

在日本，首相安倍晉三都難逃NicoNico的“魔抓”，參加由其主辦的“超會議”會展，不僅登上汽車發(fā)表演講，還與網(wǎng)友隔空互動。

沒辦法，誰讓二次元是日本的主流文化，NicoNico在當?shù)氐挠绊懥梢娨话摺?/p>

而在國內(nèi)似乎也有這種趨勢，一個不容忽視的現(xiàn)象是，當下的互聯(lián)網(wǎng)都開始圍著90后轉(zhuǎn)。

B站聚焦的雖然是二次元文化，但這在90后中是主流。

很難說在未來，當90后00后成為主流人群時，這種源自二次元的亞文化也將成為主流。

就像曾經(jīng)被說為異類的搖滾樂，已逐漸成為主流;而老一輩的京劇正在退出歷史舞臺。

任何一種亞文化，借由各種契機都有成為主流的可能，其核心在于這部分人群能否展現(xiàn)足夠的社會影響力，顯然未來是屬于90后的。

電商是在乎這類人群的，以小米為例，黎萬強曾提出“參與感”讓消費者參與到商品的制造與銷售，實時彈幕的互動方式就是讓用戶“參與”的一種形式。

淘寶網(wǎng)與B站合作，也是想借由彈幕的形式來激發(fā)90后消費者的互動性。

所以，雖然B站等二次元網(wǎng)站自身的商業(yè)化模式雖然尚未明朗，但基于共同的用戶群體及用戶需求研究，B站或許將成為電商大佬們爭相“求合體”的追捧對象。

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