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    【賣(mài)家訪談】鉆展引流新思路

    胖臉猴就是我樓主|2022-05-14|09:04|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶直播|閱讀:80

    今天互動(dòng)訪談的主題是關(guān)于旺季來(lái)臨前怎么利用鉆展做好清倉(cāng)和上新。

    從鉆展上來(lái)說(shuō),此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)成本低,能用較小的投入就能給目標(biāo)消費(fèi)者以深刻的印象,也會(huì)強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌記憶。

    適當(dāng)?shù)牡赇伌黉N(xiāo)活動(dòng),不僅能帶動(dòng)庫(kù)存的銷(xiāo)售,同時(shí)也能為新品上市賺足眼球,在旺季來(lái)臨時(shí)便能迅速搶的市場(chǎng)先機(jī)。

    7月份到8月份類(lèi)目活動(dòng)機(jī)會(huì): 1、服飾清倉(cāng)。

    對(duì)于服飾來(lái)說(shuō)最大的主題,比如男裝、女裝/女士精品、女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服、鞋類(lèi)等。

    2、運(yùn)動(dòng)戶外類(lèi)目。

    7月消費(fèi)者會(huì)更多選擇戶外出行,如運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品運(yùn)動(dòng)鞋new、戶外/登山/野營(yíng)/旅、用品、運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝、自行車(chē)/騎行裝備/零配件、運(yùn)動(dòng)包/戶外包/配件。

    3、箱包類(lèi)目。

    7-8月是旅游的高峰,尤其學(xué)生放暑假,旅游周邊產(chǎn)品消費(fèi)潛力都很大。

    4、洗護(hù)類(lèi)目。

    受天氣的影響,普遍清潔頻率比以往都要高,清潔產(chǎn)品需求大。

    5、童裝童鞋書(shū)包等類(lèi)目,9月開(kāi)學(xué)前,8月中旬是學(xué)生用品會(huì)有銷(xiāo)售高峰。

    6、食品、美妝、鮮花類(lèi)目。

    8月20日是七夕,七夕前兩周相關(guān)的產(chǎn)品熱銷(xiāo)勢(shì)頭開(kāi)始漸顯。

    7、服飾百貨上新。

    8月20日-8月28日是天貓新風(fēng)尚和淘寶新勢(shì)力周的活動(dòng)時(shí)間,秋冬新品開(kāi)始大量上架。

    【鉆展新變化】 鉆展流量包上線 鉆石展位現(xiàn)有站內(nèi)站外共600余個(gè)資源位,淘寶網(wǎng)和天貓站內(nèi)資源位眾多,站外包括門(mén)戶、視頻、社交、垂直行業(yè)等數(shù)十個(gè)行業(yè)的媒體,每一個(gè)媒體又有數(shù)十個(gè)資源位。

    在如何選擇資源位上,掌柜們是否時(shí)常碰到以下問(wèn)題: a 、一直在投放的資源位怎么流量越來(lái)越少,后來(lái)一看彈窗消息才知道尺寸要變更,還要投新尺寸的資源位 b、有些資源位在同一個(gè)頁(yè)面上,尺寸都相同,但是還是要一個(gè)個(gè)增加投放,重復(fù)操作較多。

    流量包就能解決以上問(wèn)題,再也不用一個(gè)一個(gè)來(lái)投放了。

    第一批流量包和包含的資源位如下: 重磅消息就是預(yù)計(jì)7月28日起,淘寶首頁(yè)2焦、3焦、4焦打包為一個(gè)資源位,投放更簡(jiǎn)單,避免單獨(dú)選擇資源位競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大而拿不到流量的情況,敬請(qǐng)期待。

    還有一個(gè)很重磅的消息就是,鉆石展位新出營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向功能,將興趣和店鋪訪客進(jìn)行細(xì)分,進(jìn)行有效且針對(duì)性的人群投放,新手掌柜也能輕松掌握。

    營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向是定向高級(jí)功能,所以只對(duì)部分用戶開(kāi)放。

    以上是后臺(tái)的截屏,掌柜可以直接選取人群投放,比達(dá)摩盤(pán)會(huì)簡(jiǎn)單很多。

    賣(mài)家FAQ: Q:1小時(shí)買(mǎi)多少流量 點(diǎn)擊率才會(huì)測(cè)試的比較精準(zhǔn) ? A:建議測(cè)試期間的PV不少于5000,暫停以后到下個(gè)時(shí)段再看點(diǎn)擊率比較準(zhǔn)(因?yàn)閿?shù)據(jù)有時(shí)候會(huì)延遲) Q:高端服裝產(chǎn)品定向上有什么建議呢? A:女裝的定向一定是同風(fēng)格的定向才會(huì)有比較高的點(diǎn)擊率,女裝的一個(gè)特色是大碼女裝的點(diǎn)擊率非常的高,他們就是一種特定的群體,你要做高端女裝投放廣告,就要找到接受你們產(chǎn)品的群體的共同特性.建議定向同風(fēng)格、同價(jià)位的女裝、鞋包店鋪 Q:場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)定向是什么? A:這個(gè)等于是達(dá)摩盤(pán)定向的簡(jiǎn)化版本對(duì)于新手掌柜來(lái)說(shuō),操作更加的簡(jiǎn)單.現(xiàn)在紅包活動(dòng)期間只要消耗5w以上就能申請(qǐng)開(kāi)通,屆時(shí)開(kāi)放申請(qǐng)入口,請(qǐng)關(guān)注。

    Q: 達(dá)摩盤(pán)定向圈定人數(shù)為什么同步到鉆展后 圈定的人那么少? A:達(dá)摩盤(pán)定向圈定人數(shù)是指總?cè)藬?shù),鉆展里顯示的是每日在線的人數(shù),到計(jì)劃里的圈定人數(shù)又加上了資源位的限制,因此鉆展里的人數(shù)會(huì)比達(dá)摩盤(pán)定向少。

    Q:為什么一些溢價(jià)100-150 點(diǎn)擊單價(jià)這么低 而我僅僅出到20 就單價(jià)很貴了?

    A:因?yàn)辄c(diǎn)擊率的原因,我出溢價(jià)到100元,但是我的點(diǎn)擊率是15%。

    點(diǎn)擊單價(jià)只要0.6元左右,我不會(huì)覺(jué)得貴,而溢價(jià)20的掌柜如果點(diǎn)擊率是百分之1的話,那么點(diǎn)擊一次就是2塊錢(qián)了,創(chuàng)意的點(diǎn)擊率直接就影響了點(diǎn)擊單價(jià)的高低 Q:葉子類(lèi)目 投放效果很差,主要什么原因? A:因?yàn)槿~子類(lèi)目里面有不同風(fēng)格和屬性的產(chǎn)品,比方半身裙子類(lèi)目,里面有長(zhǎng)裙和短裙,把他們作為一個(gè)興趣點(diǎn)投放效果就不會(huì)好,具體的定向邏輯,建議去萬(wàn)堂書(shū)院上鉆展定向技巧課程:http://shuyuan.taobao.com/#!

    /lecturers Q:PC淘寶首焦2、3、4打包為一個(gè)資源位競(jìng)爭(zhēng)是不是變大了?

    A:打包為資源包后,其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)度會(huì)降低,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判斷哪個(gè)焦點(diǎn)圖的競(jìng)爭(zhēng)度更小,來(lái)優(yōu)先分配到哪個(gè)資源位上,這樣你獲得展現(xiàn)率就大大升高了.現(xiàn)在焦2,3,4其實(shí)都做了流量?jī)?yōu)化,點(diǎn)擊率都很相近,流量包打包之后不會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)擊率降低的情況,尺寸都是一樣的,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)最新的流量競(jìng)爭(zhēng)情況,將你安排在最合適的資源位上 Q:店鋪什么情況下適合投放鉆展?

    A:投放鉆展建議還是在寶貝比較豐富,保持一定的上新周期,能策劃適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)下,這樣開(kāi)投鉆展的效果更好. Q:鉆展的點(diǎn)擊正常,但是有時(shí)候一點(diǎn)轉(zhuǎn)化都沒(méi)有是什么原因呢? A:首先查看下我們的定向人群是否發(fā)生變化,轉(zhuǎn)化好的時(shí)候和轉(zhuǎn)化不好時(shí)的區(qū)別找出問(wèn)題,然后選款、寶貝詳情描述、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等等,做好內(nèi)功很重要。

    Q:有幾款產(chǎn)品需要測(cè)試要一個(gè)個(gè)單獨(dú)落地 還是 做集合落地?

    A:可以做集合落地頁(yè),看下哪些寶貝的瀏覽量和關(guān)注度高. Q:均勻投放 盡快投放 分別什么情況下用比較好?

    A:均勻投放適合在日常引流,對(duì)于某一時(shí)段的引流要求不高的時(shí)候,而盡快投放適合在短時(shí)間內(nèi)想要獲得流量的情況,比如大促 Q:達(dá)摩盤(pán)定向定向和訪客定向怎么結(jié)合使用? A:達(dá)摩盤(pán)定向日常可以用拉新標(biāo)簽去引,店鋪人流不大的時(shí)候需要擴(kuò)大訪客的量,再用訪客定向圈定進(jìn)店的人流,這樣結(jié)合會(huì)比較好. Q:溢價(jià)是比建議價(jià)高才能拿到優(yōu)質(zhì)的流量嗎? A:鉆展4.5后臺(tái)的出價(jià),我們建議溢價(jià)和建議價(jià)持平即可,只要是定向拿到的流量,都是較優(yōu)質(zhì)的流量,不存在比建議價(jià)高流量就優(yōu)質(zhì)的說(shuō)法. Q:鉆展的點(diǎn)擊率的多少跟創(chuàng)意的關(guān)系大一點(diǎn)還是跟定向的關(guān)系大一點(diǎn)? A:點(diǎn)擊率,和創(chuàng)意賣(mài)點(diǎn)和定向都有很大的關(guān)系,比方,我對(duì)比較豐滿的女性,投放大碼女裝,和韓版小碼女裝,這個(gè)點(diǎn)擊率就會(huì)天差地別. Q:秋季上新的童裝,應(yīng)該如何利用鉆展來(lái)投放比較好呢?

    A:童裝在8月上旬到下旬購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)需求會(huì)增加,因?yàn)殚_(kāi)學(xué)季的到來(lái),建議策劃相應(yīng)的開(kāi)學(xué)季活動(dòng),還要用營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠利益點(diǎn)來(lái)吸引媽媽一類(lèi)人群來(lái)購(gòu)買(mǎi). Q:店鋪基數(shù)達(dá)到多少適合投放鉆展?

    A:不是考慮店鋪的基數(shù),而是考慮兩個(gè)點(diǎn),能否投放鉆展,第一,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率是否達(dá)標(biāo),產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力,值得去獲取更多的流量,第二,產(chǎn)品的利潤(rùn)OK,可以做長(zhǎng)期的推廣,帶來(lái)自然搜索的利潤(rùn).鉆展目前的計(jì)劃日預(yù)算要求不高,計(jì)劃最低設(shè)置是300元,且投放中可以暫停;其次,鉆展并不是活動(dòng)、大促期間才適合,更多適合日常投放, Q:理發(fā)器有什么好的資源位推廣? A:小眾類(lèi)目還是建議投大資源位,比如無(wú)線app首焦,然后用定向去圈定,鉆石展位可能并不是立竿見(jiàn)影見(jiàn)到購(gòu)買(mǎi)效果,但是收藏,加購(gòu)物車(chē),領(lǐng)優(yōu)惠券,其實(shí)都是可以增加后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)的. Q:為什么訪客定向很精準(zhǔn),但興趣點(diǎn)定向點(diǎn)擊差,群體定向沒(méi)展現(xiàn)呢?

    A:建議單獨(dú)區(qū)分計(jì)劃,分點(diǎn)優(yōu)化,系統(tǒng)是有5000多個(gè)興趣點(diǎn)的,把計(jì)劃再做細(xì)致優(yōu)化. Q:圖片點(diǎn)擊率還可以,暫時(shí)轉(zhuǎn)化效果太差,有何具體的建議? A:把圖片的賣(mài)點(diǎn),在落地頁(yè)說(shuō)明和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián),比方說(shuō)剛剛說(shuō)的蜂蜜的話題,用了天然,那么描述中直接用采集蜂蜜和釀造的過(guò)程圖,就會(huì)提高賣(mài)家的信任度,總而提高轉(zhuǎn)換率. Q:淡季女裝的鉆展投放可以做到測(cè)試款式的效果么? A:如果是旗艦店的話,側(cè)款建議對(duì)認(rèn)知客戶測(cè)試,就是去過(guò)你店鋪的老客戶,因?yàn)榈赇伷放埔话闶侵会槍?duì)一種群體進(jìn)行服務(wù)的. Q:兩個(gè)計(jì)劃,位置不同,人群相同,溢價(jià)低的會(huì)有展現(xiàn)嗎? A:每個(gè)位置的競(jìng)爭(zhēng)度不一樣,有些位置很便宜低溢價(jià)有展現(xiàn),有些位置低溢價(jià)就不會(huì)有展現(xiàn)了 Q:現(xiàn)在(鉆展)炎季拉新和旺季拉新有什么區(qū)別之分嗎 ? A:淡季和旺季的時(shí)間差其實(shí)很短,淡季時(shí)可以用清倉(cāng)+上新一起來(lái)做,清倉(cāng)用較低折扣去吸引買(mǎi)家,同時(shí)同新品折扣嘗鮮去刺激新品的銷(xiāo)售和關(guān)注度。

    Q:有什么辦法可以看出鉆展的投入和產(chǎn)出嗎?

    A:鉆展的報(bào)表里,有展現(xiàn)和消耗及ctr、cpc等各項(xiàng)效果指標(biāo),可以看到3天、7天、15天的展示回報(bào)率、顧客訂單數(shù)及訂單金額,顧客訂單數(shù)乘以客單價(jià)就是支付寶付款總額,由此就可以衡量鉆展的投入產(chǎn)出。

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