口袋兼職拿了A輪投資

大學(xué)生兼職市場到底有多火熱？ 超市中“夾道歡迎”你的促銷小妹，周末在熱鬧街區(qū)發(fā)傳單的活潑小哥，更多的還有轟炸在校園各個樓面的兼職信息，商家需要利用學(xué)生的廉價勞動力推廣產(chǎn)品，同時，學(xué)生也可以依靠兼職賺錢，原本這是一件互利的好事，卻因為諸如黑中介、信息欺騙等等的信息不透明讓這塊市場隱藏著“黑幕”，他們，正在等待被互聯(lián)網(wǎng)“漂白”。

很快的，這塊市場入局者不斷涌現(xiàn)，剛獲得A輪的口袋兼職是當(dāng)中的一批黑馬，創(chuàng)始人張議云是一位95后的大三學(xué)生，學(xué)生最了解學(xué)生群體的需要，他表示，跟電商購物類似，兼職市場也是頻次高、密度大、客單價高，創(chuàng)業(yè)門檻較低，容易在前期做出成績，“唯一拼的是速度。

”張議云表示，雖然入局晚，但他們小步快跑，僅在半年內(nèi)吸引了80萬的用戶量。

如今，在學(xué)生兼職市場，類似的產(chǎn)品還有兼職貓、探鹿等等，因而做出差異化去構(gòu)建自身的壁壘就顯得尤為重要。

“一鍵重置”大學(xué)生兼職市場 這并不是張議云第一次創(chuàng)業(yè)，早在很多年前他就自己創(chuàng)業(yè)賺到了人生的第一桶金，而這次的創(chuàng)業(yè)他回歸到了自己“最擅長”的大學(xué)生經(jīng)濟。

左有幫“懶學(xué)生”解決外賣的餐飲O2O，右有助力校園“單身狗”的社交APP，大量的O2O項目盯著誘人的大學(xué)生市場，“到底做什么才有機會？”對此，張議云他分析過目前校園市場的幾條創(chuàng)業(yè)路徑，首先是門檻較低的社交平臺，但是很難尋求變現(xiàn)的途徑；其次是校園周邊超市，這塊很容易產(chǎn)出巨大的流水，但依舊很難盈利；再次，是學(xué)生招聘市場，包含實習(xí)、招聘、兼職等，“這塊可以看到簡單的盈利模式，上手也會容易。

”另外，還有學(xué)生餐飲，同樣容易做流水，盈利難。

很快的，口袋兼職就在他腦中“脫穎而出”了。

學(xué)生兼職市場存在很久了，雖然目前的90后生活壓力小，但是從數(shù)據(jù)上看，兼職需求只增不減，據(jù)統(tǒng)計有90%以上的企業(yè)有錄用實習(xí)生的需求，中國的在校大學(xué)生高達4000萬，之中存在著巨大的商業(yè)機遇。

同時，大學(xué)生兼職市場也是一塊不得不說的“深水區(qū)”，因為信息不足夠公開透明化，諸如薪資、工作時間、地點等內(nèi)容都不會清晰的標注出來，因而學(xué)生在獲取信息的成本就變得很高，很難很快找到“一見鐘情”的工作。

同時，拖欠工資的現(xiàn)象也在業(yè)內(nèi)時有出現(xiàn)，這個市場需要被整合。

口袋兼職的出現(xiàn)就是為了讓兼職這件事更加高效和透明，通過用戶的基本信息與大數(shù)據(jù)進行匹配，依照工作時間、工種、地點、薪資等內(nèi)容自動精準地匹配出用戶周邊的兼職崗位，并通過站內(nèi)消息或短信的形式推送給用戶。

另外，產(chǎn)品還輕微植入了社交功能，“附近的人”是距離你很近同樣注冊了口袋兼職的用戶，這個功能是用來交流工作的，例如找到一起兼職的小伙伴，又或者是新人尋求過來人的經(jīng)驗等等。

口袋兼職一端連接C端大學(xué)生，一端則是連接B端用人單位，在與他們的合作上，“我們有一位合伙人曾經(jīng)做過中介，”因而他們早期能夠更快的導(dǎo)入大量的用人單位資源。

另外，對于工種和內(nèi)容的篩選、把關(guān)也尤其重要，“我們現(xiàn)在能夠把關(guān)的是商家需要上傳營業(yè)執(zhí)照，再簽訂合作協(xié)議，審核通過之后你就可以發(fā)兼職，對于兼職的內(nèi)容也有一定的把控，因為有一些違法的兼職一定不能放上來，例如有一些讓學(xué)生去銀行辦卡，這類就不允許。

”張議云表示。

步履不停地“搶人” “唯快不破”是口袋兼職再創(chuàng)業(yè)初期堅守的信條，無論跑量還是融資速度，他們都在同行中遙遙領(lǐng)先。

在創(chuàng)業(yè)路上除了滿滿的斗志，更多還需要清晰的思路，才能極速前進且不偏離軌道。

在早期引流方面，他們更多采用的是線上線下并進的方式，線下，他們主要依托地推地方式，張議云發(fā)現(xiàn)不少兼職的學(xué)生會在地鐵口集合，他們會結(jié)伴同行，觀察到這個現(xiàn)象之后，他們的地推隊伍從盲目的在校園周邊貼廣告、發(fā)傳單轉(zhuǎn)換到了帶著印有口袋兼職二維碼的傳單在各個地鐵口做“精準推廣”，這樣大大削減了“投廣告”的成本，而獲取新用戶的成本僅需幾毛錢。

除了這些普通的引流之外，口袋兼職的“吸粉大法”還借助了新媒體手段，圍繞著他們的公眾號做各色切入。

“主要的方法是對一些大學(xué)的班級或者社團做資金贊助支持，”張議云表示，不少社團要做活動但是缺資金，他們給與贊助，但是社團需要將團隊中的人員的通訊錄作為交換，拿到學(xué)生信息之后，張議云一行人會逐一發(fā)短信讓學(xué)生關(guān)注公眾號，平均獲取新用戶的成本只需要8毛錢。

當(dāng)大量的流量被吸引到公眾號中來之后，他們也在不停地消化和吸收這些資源。

口袋兼職的公眾號中信息和功能一應(yīng)俱全，例如內(nèi)置的“粉絲福利”，里面包含一系列的ppt模版、ps教程、excel流程、word教程等學(xué)生非常需要的實操課程，另外，他們會結(jié)合時下熱點去更新一些正能量的段子，例如如何才能在試衣間安心換衣服以及如何機智地向男朋友要零花錢等等，通過這些詼諧的內(nèi)容吸引了大批學(xué)生的轉(zhuǎn)發(fā)，平均每篇文章的點擊都在6000以上，“晚上你會刷到很多學(xué)生在傳播我們的內(nèi)容，幫我們做品牌。

” 而他們的下一步，則考慮往互聯(lián)網(wǎng)金融方向走，“我們設(shè)想的未來，就是每個剛跨入大學(xué)校園的學(xué)生，進校第一步就下載口袋兼職，如果想買東西沒錢買可以找我們借款，再通過1~2個月不等的時間兼職償還，”這等于透支了學(xué)生的未來勞動力，在他看來，這是一個良性循環(huán)，雖然模式重，但卻是很好的盈利方向。

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