9.9包郵到底虧本不？9.9元包郵玩法講解

做電商久了很多行內(nèi)行外的人都會問我很多問題，說實話在我們看來很淺顯易懂的現(xiàn)象，行外人會覺得非常高深，今天來普及一下最近問的比較多的一個話題，9.9包郵這么便宜了，到底怎么賺錢？ 內(nèi)容很多做電商的同學(xué)都懂的，甚至已經(jīng)在樂此不彼的玩兒著，但是對于一些小白賣家我相信還是有很多啟發(fā)，9.9包郵玩兒法，進(jìn)可以沖銷量，退可以替代補(bǔ)單，并且還可以通過潛規(guī)則替換寶貝各種往嗨處玩兒，今天就簡單羅列一些大家比較常見的玩兒法，同時也感謝@老吳提供的很多補(bǔ)充 ，也歡迎大家補(bǔ)充 先拋開是否虧錢不說。

一個低價款如果卡到銷量排序的首頁，那流量是非常可怕的。

正常店鋪的訪問深度是1.5-2.0左右。

也就是說，這個寶貝每帶來一個流量，都會給其他寶貝帶來0.5-1個流量。

一般類目以每天3000UV計算，可以給其他寶貝帶來1500-3000的PV。

這是非?？膳碌臄?shù)字，這些流量值多少錢呢？ 感謝直通車給我們帶來標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字衡量。

正常一個PPC大概是0.5-3.0。

那你算算就可以知道。

低價虧本做銷量的花費(fèi)，從某種意義上，就是另類的直通車（付費(fèi)引流）。

當(dāng)然，直通車是最精準(zhǔn)的引流方式這里不討論。

另外，其實不是所有的9.9都虧本。

已知廣州可以做到國內(nèi)非偏遠(yuǎn)包郵3.8元，只要成本價在5元以下都不虧本。

就算成本價在6-7元也未必虧本，因為低價寶貝很多顧客會選擇拍幾件。

而郵費(fèi)是一樣的。

這樣拍多件的訂單得到的利潤反哺拍一件的訂單虧損。

結(jié)果，也未必是虧的很難看。

另外還有其他需要的戰(zhàn)略性虧損。

譬如，上信譽(yù)，報活動需要的店鋪層級。

最后我分享大家一個案例。

注意:此案例模仿起來極有可能被判定補(bǔ)單！ 一個女裝的成本是十來塊錢，包郵不到20塊錢成本。

標(biāo)價70元。

活動期間好評全額返現(xiàn)！一萬個名額！ 實打?qū)?0萬花出去。

然后呢？因為這個寶貝的系統(tǒng)成交價格是70元，所以排名會非常高。

他要回本只需要4000件就可以了。

在女裝類目里，4000件 / 月。

那壓根就不是個事兒。

所以別奇怪，0元包郵都會有人做，還能賺錢。

當(dāng)然，經(jīng)典做法是標(biāo)價70元上站外做19.9，一次性爆成千上萬件卡銷量排序（有人說站外沒權(quán)重，其實站外是沒綜合排序權(quán)重，但是依然有銷量排序權(quán)重），拍下減（此方式消費(fèi)者根本查不出來人家先低價后漲價）。

活動后漲回原價，啪啪啪，每天穩(wěn)定幾十單。

風(fēng)險可控，收益可期。

毫無技術(shù)含量，毫無補(bǔ)單風(fēng)險。

這種做法，玩起來好幾個TOP店鋪。

但是，得有大把銀子。

上邊說的太過于復(fù)雜了，簡單做個總結(jié)梳理 9.9包郵想要賺錢不虧，分幾種情況 第一，很多單品9.9元包郵賺錢，大商家發(fā)快遞一般一線城市和中東部地區(qū)都是3-4塊錢 / 單；很多小商品的進(jìn)貨價都很低，所以這個不虧錢。

第二，沖信譽(yù)，不過在現(xiàn)有的各種個性化以及打擊下，越來越?jīng)]用。

第三，關(guān)聯(lián)銷售，通過低價商品獲得廣告位，做關(guān)聯(lián)帶動高價商品關(guān)聯(lián)銷售。

第四，當(dāng)試用裝發(fā)送，很多優(yōu)質(zhì)商品需要快速找到消費(fèi)者，所以通常將正裝分成小包，起到讓客戶試用的目的。

第五，虧錢獲得靠前的位置排名，產(chǎn)生廣告效果，同時較好的排名能為店鋪帶來更多流量。

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