直通車推廣第一步：快、準、狠挑選主推寶貝

隨著直通車道路的越走越遠，越來越多的賣家和車手會覺得直通車不好做，覺得推廣直通車是個虧本的買賣，但也有能將直通車越做越好的。

最主要的還是將推廣的第一步做到位了，下來的推廣才能游刃有余。

下面，我們就來探討下直通車如何挑選主推寶貝。

一、首先，第一步是定位我們店鋪寶貝的類目，了解行業(yè)下來的發(fā)展趨勢。

例如，我的店鋪是一個女裝類別的，那么符合目前市場需求的就有：襯衫，連衣裙，短褲，T恤，外套等。

我們可以通過對行業(yè)的搜索比對后，選出市場需求最大的類目進行推廣測試。

通過淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)反饋，我們可以看出，在3-6月份這段時間里，襯衫寶貝是呈下滑趨勢的，我們也不用說看到這樣的數(shù)據(jù)就否定對襯衫寶貝的推廣，現(xiàn)在市場還是有需求的，現(xiàn)在到5月份還是可以進行推廣的，到了5月份中旬我們就可以做好寶貝的清倉，低價引流培養(yǎng)。

連衣裙類目的行業(yè)趨勢是4-6月份行業(yè)較低穩(wěn)，6月份開始會有高峰期；那么我們就可以挑選出潛力寶貝先預(yù)熱培養(yǎng)，迎接好高峰期的到來。

短褲類目從4月份后就開啟逐步上升，6-8月份是高峰期，那么在我們的推廣的這樣的寶貝也是必不可少的。

外套類目的話，我們要挑選好當(dāng)季的寶貝或者是能走得更長遠的寶貝來進行培養(yǎng)推廣，在夏天來臨前，先預(yù)熱培養(yǎng)好防曬類的外套是再好不過的了，行業(yè)也是從4月份開始有上升期的，那么我們就可以迎合行業(yè)的發(fā)展做好寶貝的挑選。

二、其次是綜合店鋪數(shù)據(jù)情況挑選出符合我們要推廣類目下的寶貝。

1、我們可以先進店鋪的銷量頁大概了解下寶貝的銷售情況，看看銷量高的主要是哪些寶貝，直通車推廣做的是精準的流量引入，但是跳失也是直通車最大的對手，而影響寶貝跳失的原因就林林總總了，其中包括：寶貝的價格，是否包郵，寶貝的銷量，寶貝的評價，詳情頁的質(zhì)量，客戶的服務(wù)態(tài)度等。

這些我們都可以在店鋪里面直觀的看到，尤其是寶貝買家的評價，也是相當(dāng)重要的。

2、站在買家的立場，當(dāng)我們看到寶貝有中差評的時候，我們會對將要購買的寶貝打下個問號。

而這時候要是有店鋪掌柜的出來回復(fù)解釋下，那么這個問號會消除了一大半。

所以在挑選直通車主推寶貝的時候，要是有不好的評價我們可以做出適當(dāng)?shù)慕忉尰貜?fù)，消除流量的不必要跳失，提高下單率。

3、看完店鋪銷量后，我們對主推寶貝的挑選也有個大概的選擇，那么下來還可以利用店鋪生意參謀來分析各個寶貝的綜合數(shù)據(jù)，看看我們的意向?qū)氊愂欠翊嬖谕茝V的價值。

4、查看生意參謀的經(jīng)營分析—商品效果，我們可以在日期中選擇我們想要的，一般看近30天的數(shù)據(jù)比較有參考意義，然后我們還可以在指標選項中勾選我們需要的數(shù)據(jù)，一般就是看寶貝流量，訪客，跳失率，支付轉(zhuǎn)化率，支付件數(shù)和支付金額。

通過這6個指標，我們可以跳出店內(nèi)流量好，轉(zhuǎn)化率高同時跳失率較低的寶貝作為直通車的主推寶貝進行推廣測試。

通過以上的分析挑選后，我們就可以選出主推的寶貝進行培養(yǎng)測試，后期再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋定時做好優(yōu)化調(diào)整，進一步提高我們的roi。

三、挑選主推寶貝的總結(jié) 1、挑選主推寶貝要符合行業(yè)市場的需求，根據(jù)季節(jié)因素和市場因素，做好第一步的寶貝挑選。

2、挑選主推寶貝要考慮的主要因素就是:寶貝性價比，其次是寶貝銷量與評價，要盡可能挑選店鋪銷量較好的，并且做好中差評的維護，降低寶貝的流量跳失。

3、最后通過生意參謀的數(shù)據(jù)確定好主推寶貝的挑選，在直通車培養(yǎng)的過程中也要定期做好行業(yè)數(shù)據(jù)分析，及時對寶貝做好調(diào)整更換。

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