產(chǎn)品定位是什么?淘寶產(chǎn)品定位分析

淘寶商家在開店之前，一定要對店鋪和產(chǎn)品有個清晰的定位。

從開什么店鋪，選擇什么類目，再到店鋪和產(chǎn)品的定位，每一步都要提前做好布局。

那么產(chǎn)品定位是什么?

幕思城整理了一些產(chǎn)品定位分析的方法，一起看看吧!

產(chǎn)品定位也就是從市場以及個人的喜好對產(chǎn)品進行一個規(guī)劃，店鋪是一個長久運營的過程，選擇什么的樣的風格很重要，不要一直換風格、換客單價等等。

現(xiàn)在淘寶提倡的是“小而美”的店鋪，早早地定好位，可以更好地讓淘寶給你打上正確的標簽，匹配到更多的精準人群。

那么對于產(chǎn)品定位，商家們該從哪些方面做分析呢?

今天，我們主要從標品、非標品的優(yōu)勢、客單價的高低價來分析。

1. 標品淘寶上的寶貝有標品和非標品的區(qū)別。

標品就是功能差不多的產(chǎn)品，比如保溫杯，功能就是保溫的水杯，電飯煲，都有一個同樣的功能，煮飯。

簡單的來說，也就是大家去淘寶上都多一款產(chǎn)品，差不多都是一樣的，外觀和功能都差不多。

在功能都相同的情況下，寶貝只能同過價格、主圖等方式來吸引消費者的注意力。

做標品類目有一點好的就是，產(chǎn)品更新?lián)Q代的比較慢，款式差不多就是那些。

做標品有一點不好的就是前期起步的會比較晚，以為有人在你之前做了，銷量和其他的數(shù)據(jù)肯定都比你的好，一般買標品類的產(chǎn)品，消費者都不會反太久，基本上看完第一頁就能決定賣哪款了。

如果你的寶貝排名比較好的話，標品類的機會會更大。

2. 非標品這一類產(chǎn)品拼的就是款式了。

最明顯的非標品類產(chǎn)品就是服裝。

雖然說淘寶上有很多的店鋪，但是去搜索一個詞，有排名的出來的寶貝是一模一樣的幾率還是很小的。

相對于標品來說，非標品最大的缺點就是更新?lián)Q代快，可能這幾天流行的是這個款式，過幾天市場就變了。

所以是無法預(yù)測的，需要商家們時刻注意市場的變化和動態(tài)，找到最新流行的產(chǎn)品。

上面是從標品和非標品這兩個方面來分析，讓大家去考慮產(chǎn)品的定位。

接下來從客單價的方面我們再來分析分析。

1. 高客單價高客單價類的產(chǎn)品一般都是一些數(shù)碼電子產(chǎn)品，能夠賺取的利潤比較多，人群比較精準。

但是同標品一樣，高客單價的產(chǎn)品前期發(fā)展比較緩慢，比較大家想買一款價格高的產(chǎn)品還是需要貨幣三家來考慮一下的。

2. 低客單價低客單產(chǎn)品的因為價格低，消費者對于加個沒有太多的要求，便宜的話經(jīng)常會一次性買很多。

但是賣客單價的產(chǎn)品如果想要銷售額高的話，就要保證成交量高。

提高成交量對商家來說也是一個很大的挑戰(zhàn)哦。

小編從以上4個點來分析的寶貝的定位。

當然這也只是一部分，還有市場的需求、貨源的選擇、庫存等等都是需要考慮到的哦。

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文章發(fā)布時間：2022-1-21 14:03:52

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