淘寶客單價(jià)多少是正常?提高客單價(jià)的策略是什么?
157****8724樓主|2022-05-14|09:04|發(fā)布在分類 / 精選問(wèn)答|閱讀:406
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淘寶客單價(jià)對(duì)于一個(gè)賣家來(lái)說(shuō)是非常重要的,整個(gè)店鋪的利益都和這個(gè)客單價(jià)相關(guān)聯(lián),顧客對(duì)于商品的滿意程度和客單價(jià)有關(guān),因此買家是否會(huì)買這個(gè)商品很大程度上由客單價(jià)來(lái)決定,那么淘寶客單價(jià)多少是正常的呢?
淘寶的客單價(jià)不是一件商品的單價(jià),一個(gè)店鋪里面有無(wú)數(shù)的商品,而每個(gè)商品在不同時(shí)期的價(jià)格也是不同的,有高有低,因此單個(gè)客單價(jià)就行相當(dāng)于是平均值,只要這個(gè)客單價(jià)在你的心理范圍內(nèi),在平均值上下其實(shí)都比較正常,當(dāng)然如果偏低的話就要想辦法來(lái)提高客單價(jià)了。
大家要知道為什么商家們要致力于提高客單價(jià),因?yàn)樘岣呖蛦蝺r(jià)就是提高商品的利潤(rùn),利潤(rùn)高才會(huì)有商家留存,提高客單價(jià)還能提高商家服務(wù)能力,這樣會(huì)帶來(lái)消費(fèi)者的滿意度,當(dāng)然還可以提高付費(fèi)工具收入,因此提高客單價(jià)就成了每個(gè)店鋪的重要工作之一。
另外小編給大家總結(jié)一下提高客單價(jià)的策略:1、動(dòng)線長(zhǎng)度,因?yàn)樯唐返男再|(zhì)和它在店鋪里面的位置是吸引消費(fèi)者行走距離長(zhǎng)短以及滯留時(shí)間長(zhǎng)短的主要原因,因此在進(jìn)行店內(nèi)通路設(shè)計(jì)的時(shí)候,大家就要注意商品的整體布局了,不要混搭,不要局部拼湊,這樣很容易讓消費(fèi)者視覺疲勞的。
2、要注意停留率,這個(gè)說(shuō)消費(fèi)者在店鋪逛的時(shí)候,對(duì)于商家是不會(huì)有任何生產(chǎn)性的,只有當(dāng)消費(fèi)者在店鋪銷售區(qū)域停留并搜集商品信息的時(shí)候才可能產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買動(dòng)機(jī),也就是說(shuō)消費(fèi)者進(jìn)店逛了,那就是看看而已,很大可能不會(huì)買,只有當(dāng)他點(diǎn)進(jìn)某一個(gè)寶貝詳情頁(yè)并且開始看評(píng)論,看價(jià)格,和商家聊天的時(shí)候才可能會(huì)購(gòu)買,只要購(gòu)買就會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。
3、注目率也就是商品在店鋪里面吸引消費(fèi)者目光的能力或者說(shuō)是視線控制能力,這個(gè)就是寶貝本身的特色了,商品質(zhì)量好,都是好評(píng),主圖吸引人,文字內(nèi)容吸引人,價(jià)格還不錯(cuò),那消費(fèi)者購(gòu)買的可能性就很大了。
淘寶客單價(jià)其實(shí)很好理解,因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)不同,質(zhì)量不同,因此客單價(jià)都會(huì)所有不同,唯一相同的就是大家提高客單價(jià)的策略是同步的,萬(wàn)變不離其宗,淘寶店鋪裝修、客服服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量以及營(yíng)銷推廣等做到位,客單價(jià)就上去了。
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