淘寶爆款營銷策劃方案分享,幫您打造爆款!
ztt1992樓主|2022-05-13|16:24|發(fā)布在分類 / 抖音運營|閱讀:236
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一般剛在淘寶開店的新店鋪都會去打造爆款,希望通過一件爆款來達(dá)到引流的目的,所以很多的商家都想知道怎么去打造爆款,在做之前,需要去做好方案,下面分享一下淘寶爆款營銷策劃方案。
D1第一步:分析1)、能借力的外界因素例如服裝類目,產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的,包括找出最新流行的因素,能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。
2)、產(chǎn)品分析:包括產(chǎn)品定位,尋找出產(chǎn)品的賣點用文字和圖片寫出來對比同行賣家的價格 圖片 然后來進(jìn)行定價和對比3)、推廣方式:根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期第二步:打造爆款前一般要準(zhǔn)備什么:1)、產(chǎn)品庫存,如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期,以及顏色的齊全,還有上架時間2)、以后是否要參加淘寶活動,這個切記價格不要太低 現(xiàn)在淘寶一般的活動打折都在5折左右 你可以原價或高于原價 再用工具打折 在距離申報活動之前就得把價格恢復(fù)3)、針對產(chǎn)品找出的賣點來設(shè)計出文案;根據(jù)賣點策劃出好的文案,然后美工按照文案修圖,包括圖片的拍攝等,這個如果不懂你可以去看看別人的 多想想為什么他的寶貝能吸引人4)、主推產(chǎn)品的描述頁面寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖(如果活動力度夠大,可以最上面放活動圖)、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹(賣點)、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力,最后再放上搭配的套餐最好店鋪的首頁也放一張這個款的廣告圖,每個新產(chǎn)品里都要有這個爆款的關(guān)聯(lián)圖讓這個爆款圖無處 不在6)、了解好店鋪的數(shù)據(jù)需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時),這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用,可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。
例如:2000的店鋪流量,按轉(zhuǎn)化率1%來算,店鋪整體要有20訂單,而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%,也就是5個第三步: 推廣在此處推廣中,我們分為前期和中期兩部分:一、前期1) SNS在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話,考慮在周二),在店鋪幫派發(fā)帖子,寫出多少號(上架日期)的活動之類,一定要利用這個資源。
還有淘江湖、微博之類,盡可能把SNS里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來。
2) CRM此處需要賣家有很好的會員管理能力,其實常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個效果,但如果可以,賣家可以考慮通地EDM制作好點的圖片來發(fā)送給顧客,雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂,但是文字與圖片相結(jié)合,相信更能打動顧客。
不要把你的老客戶給忘了 要經(jīng)常維護(hù) 建立一系列的會員數(shù)據(jù)中期對于那些資金有限的賣家來說,常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客,相比其它的,直通車的可控因素會更強(qiáng)些,推薦用直通車。
3)、鉆展從上架這天開始,可以針對活動來做專門的活動推廣,競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏,并且保持連續(xù)五天出價在1000元左右的展現(xiàn)量(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)二、 維護(hù)爆款銷量一旦上升后,就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率,而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方,而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用,也包括了店鋪一些淘寶促銷活動1)、預(yù)售發(fā)貨時間如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預(yù)售為準(zhǔn),那得時時與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系,確保在預(yù)售日能發(fā)貨。
2)、店鋪轉(zhuǎn)化率影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多,如果在前期推廣時間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好,這時就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類3)、促銷活動店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置,也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動,還有各個寶貝的描述詳情中。
4)、購買記錄及評價在剛剛預(yù)售開始的時候可能會因為很多因素而無法達(dá)到熱銷,這就需要我們來做一些銷售記錄,保持淘寶好評,然后再去申請?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動,如報淘金幣或聚劃算之類的(當(dāng)然如果做活動前期一定要提高單價)這里教大家一損招 如果沒賣前 你也可以做些假的銷售記錄上去 ,你對這個一定不陌生三 后期因而包包雖不像服裝那樣有季節(jié)性的因素,但也不得不講季節(jié)性仍然會影響銷售的提升,那個時候會看到產(chǎn)品銷量明顯下降,然后就要開始做總結(jié)1)、分析ROI2)、總結(jié)與其它部門或同事針對此產(chǎn)品溝通所產(chǎn)生的情況3)、總體庫存安排是否合理4)、爆款火了多長時間,而在此期間貨有沒有斷過在打造爆款之前,最好是先去確定好方案,然后根據(jù)方案去執(zhí)行打造爆款,比如說產(chǎn)品選擇、價格安排、團(tuán)隊協(xié)作等等一切均得提上日程。
任何爆款的形成都有一定的計劃的,慢慢實現(xiàn)的。
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