淘寶賣家選款的目的是什么？老店鋪為什么要選款？

很多淘寶賣家可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)，為什么別人的店鋪件件都是精品、款款都是爆款呢?

其實(shí)，這就不得不說(shuō)到一個(gè)選款的問(wèn)題，生意好、流量高的店鋪是離不開(kāi)選款的，那么，選款的目的到底是什么呢?

下面，我們就一起來(lái)探討下這個(gè)問(wèn)題。

D11、新店鋪選款的目的：我們需要為店鋪找出一款主推寶貝，把主推寶貝作為突破口，會(huì)讓你運(yùn)營(yíng)店鋪有一個(gè)主推方向。

所有的推廣方式圍繞主推寶貝進(jìn)行，直到打造出一款爆品為店鋪帶來(lái)穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)店鋪持續(xù)發(fā)展。

2、有基礎(chǔ)銷量老店鋪選款的目的：社會(huì)一直在發(fā)展，隨著人類生活品質(zhì)的提高，思維方式的轉(zhuǎn)變。

需求也在變化，市場(chǎng)注定不能一成不變的，及時(shí)了解市場(chǎng)流行趨勢(shì)，考察自己現(xiàn)有寶貝生命力有多長(zhǎng)時(shí)間，是否被市場(chǎng)淘汰。

選出即將爆發(fā)的寶貝為店鋪向更高層級(jí)晉級(jí)提前布局。

3、一個(gè)款到底好不好直接決定了店鋪未來(lái)的成就以及你后期推廣寶貝的支出。

下面為大家介紹三種選款之后立刻能為店鋪帶來(lái)流量甚至成交的選款法。

二、選款的方法：1、挖掘爆品選款法我們?cè)僬铱畹臅r(shí)候，找大家賣的好的款，因?yàn)檫@樣的款是市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的，買家喜歡才會(huì)賣的好。

直接在淘寶首頁(yè)搜索框，搜索自己店鋪主營(yíng)的寶貝，找銷量高的寶貝，如果沒(méi)有同款寶貝，找相似寶貝。

對(duì)比分析同款寶貝的銷量分析出寶貝是否受市場(chǎng)歡迎，同時(shí)對(duì)比自己拿貨價(jià)，是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

如果你找的產(chǎn)品行業(yè)銷量好，自己又具備絕對(duì)性價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

那么我們可以選做主推款，這個(gè)款式銷量大，搜索的人必定很多，淘寶上喜歡比價(jià)格的消費(fèi)者還是占很大一部分的，所以我們發(fā)布銷量大的寶貝競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)寶貝的流量。

此選款法選出的寶貝雖然銷量大，但是也進(jìn)入打價(jià)格戰(zhàn)的白熱化，后續(xù)寶貝很難有更大突破。

適合新手小白運(yùn)營(yíng)店鋪初期使用，增加銷量，積累成交經(jīng)驗(yàn)。

首先參考市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)，測(cè)算行業(yè)收藏率和行業(yè)加購(gòu)率。

以行業(yè)的收藏率和加購(gòu)率為標(biāo)準(zhǔn)判斷自己的寶貝是否優(yōu)秀。

2自有直通車測(cè)試選款法：有一部分賣家，因?yàn)榈乩韮?yōu)勢(shì)比如土特產(chǎn)品，人文優(yōu)勢(shì)比如祖?zhèn)髅胤?，古法制作等產(chǎn)品到底能不能在網(wǎng)上打開(kāi)銷量。

這個(gè)時(shí)候在直通車?yán)餃y(cè)試，通過(guò)分析測(cè)款數(shù)據(jù)來(lái)分析產(chǎn)品的潛力。

通過(guò)直通車測(cè)試選款可以降低寶貝推廣失敗率，降低失敗率百分之八十以上。

直通車測(cè)款法具體步驟：①把寶貝添加到直通車計(jì)劃。

②測(cè)款時(shí)直通車四大設(shè)置。

日限額設(shè)置投放平臺(tái)設(shè)置投放時(shí)間設(shè)置投放地域設(shè)置③選詞，選詞標(biāo)準(zhǔn)，選展現(xiàn)量3000-8000區(qū)間內(nèi)的詞，點(diǎn)擊率在百分之三以上，競(jìng)爭(zhēng)小于1000以下。

(數(shù)據(jù)可以通過(guò)市場(chǎng)行情，或直通車工具查看)④大類目選詞選三級(jí)或四級(jí)詞為主，關(guān)鍵詞數(shù)量選10至20個(gè)詞。

⑤小類目選詞選二級(jí)或三級(jí)詞為主，關(guān)鍵詞數(shù)量選10至20個(gè)詞。

個(gè)別小類目因?yàn)殛P(guān)鍵詞本身就很少選詞標(biāo)準(zhǔn)可以放寬。

測(cè)款衡量標(biāo)準(zhǔn)：測(cè)款時(shí)間2-3天，寶貝關(guān)鍵詞總展現(xiàn)5000次以上。

點(diǎn)擊率達(dá)到百分之三以上。

如果展現(xiàn)量低于這個(gè)范圍數(shù)據(jù)太小看不出效果，展現(xiàn)量大于數(shù)據(jù)范圍花費(fèi)太多，在費(fèi)用上不劃算。

注：提前測(cè)試下一季寶貝，新新產(chǎn)品點(diǎn)擊率達(dá)到百分之二以上。

符合以上標(biāo)準(zhǔn)算合格。

此方法適合有一定基礎(chǔ)的賣家，通過(guò)直通車的市場(chǎng)反應(yīng)選出自己店鋪?zhàn)罹哂懈?jìng)爭(zhēng)力的寶貝。

3.市場(chǎng)行情結(jié)合直通車選款法：前文提到的兩種方法適合新手和有一定運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的賣家，此方法適合資深賣家使用，能通過(guò)此方法標(biāo)準(zhǔn)的寶貝成為爆品的幾率非常高。

市場(chǎng)行情---行業(yè)大盤---行業(yè)報(bào)表：查看訪客數(shù)，收藏人數(shù)，加購(gòu)人數(shù)。

這里看7天的數(shù)據(jù)，最近7天的數(shù)據(jù)綜合數(shù)據(jù)指標(biāo)是最準(zhǔn)確的。

選擇自己主營(yíng)類目，選擇所有綜端，銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)自己店鋪是天貓的就選天貓，是淘寶的就選淘寶。

首先參考市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)，測(cè)算行業(yè)收藏率和行業(yè)加購(gòu)率。

以行業(yè)的收藏率和加購(gòu)率為標(biāo)準(zhǔn)判斷自己的寶貝是否優(yōu)秀。

行業(yè)收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)*百分之百行業(yè)加購(gòu)率=加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)*百分之百直通車?yán)锩鏈y(cè)款數(shù)據(jù)：寶貝展現(xiàn)5000以上，點(diǎn)擊率達(dá)到百分之三以上，寶貝收藏率加購(gòu)率，高于行業(yè)收藏率加購(gòu)率，說(shuō)明我們選的寶貝非常受歡迎。

可以加大投入，大力推廣此寶貝。

此方法比上文第二種方法，多了一個(gè)參考市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)，可以更加精準(zhǔn)掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品喜好度。

此方法適合想要打造爆品的賣家使用。

總的說(shuō)來(lái)，不管店鋪處于什么階段，選款都是非常重要的，我們不能逮到什么產(chǎn)品就賣什么產(chǎn)品，而是通過(guò)各方面數(shù)據(jù)的分析來(lái)選擇競(jìng)爭(zhēng)力高的產(chǎn)品，這樣有利于我們的推廣，也能讓我們?cè)诖蛟毂畹倪^(guò)程中省下不少精力和金錢。

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