淘寶店鋪年度銷售計(jì)劃怎么進(jìn)行？

其實(shí)，這幾年電商的發(fā)展非常的迅速，大眾的接受度也越來(lái)越高，但就電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)也在迅速的加劇，所以每個(gè)店鋪其實(shí)都需要年度計(jì)劃或者月度計(jì)劃，這是每個(gè)銷售都必備的，那么淘寶店鋪年度銷售計(jì)劃該怎么制定呢?

D1其實(shí)淘寶銷售就兩點(diǎn)，一個(gè)是流量，一個(gè)是轉(zhuǎn)化，所以，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)能夠從淘寶獲得也就是只有流量了，如何更好的從淘寶獲取流量，這點(diǎn)要深入的思考，其次就是提升轉(zhuǎn)化，提升轉(zhuǎn)化需要我們自己認(rèn)真對(duì)同行和用戶進(jìn)行思考，所以可以從下面幾個(gè)方面著手進(jìn)行。

1、緊跟最新的官方輸出的內(nèi)容淘寶這兩年增加了很多內(nèi)容模塊，這些模塊都是用戶有需求的，因此，及時(shí)的跟上淘寶的步伐，他出來(lái)一個(gè)什么新的玩法，新的模塊，緊跟上，一開(kāi)始往往都會(huì)有福利的支持。

比如今日頭條、有好貨這些模塊，就可以自己去搞個(gè)淘寶達(dá)人去發(fā)布信息，或者去找個(gè)淘寶達(dá)人付費(fèi)讓他們幫忙推廣。

2、精細(xì)化操作：流量、轉(zhuǎn)化對(duì)于沒(méi)有那么多精力去研究淘寶變幻無(wú)窮的新出事物，那就可以好好優(yōu)化現(xiàn)在的流量渠道和轉(zhuǎn)化效率。

對(duì)于大多數(shù)賣家，獲取流量的渠道，主要就是自然搜索及直通車。

前面已經(jīng)提到了，淘寶已經(jīng)針對(duì)不同層級(jí)的賣家，把免費(fèi)流量給限制住了。

可以快速增加成交額，突破層級(jí)流量的限制，比如參加活動(dòng)、高傭金讓利給淘寶客，讓淘寶客們幫忙推廣等等方式，當(dāng)層級(jí)起來(lái)以后，一定要能夠運(yùn)營(yíng)好，否則，再掉回去就虧大了。

對(duì)于資源比較匱乏的賣家，很難突破層級(jí)的限制，這樣自然流量就會(huì)少很多。

那就只能革命性的降低付費(fèi)的直通車的流量。

直通車最關(guān)鍵的因素還是點(diǎn)擊率，如何最大程度的增加點(diǎn)擊率，使總體直通車費(fèi)用降低。

別人2塊錢一個(gè)流量，你只要0.5元一個(gè)流量，那你投入的成本只是他的四分之一，你的競(jìng)爭(zhēng)力就非常強(qiáng)。

有很多的開(kāi)黑車教程，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太高。

記住一點(diǎn)，在合乎情理的情況下，盡可能的提升直通車的點(diǎn)擊率。

你讓淘寶賺錢，淘寶就會(huì)對(duì)你網(wǎng)開(kāi)一面。

接著轉(zhuǎn)化率的提升。

這點(diǎn)需要涉及的問(wèn)題點(diǎn)比較復(fù)雜，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，價(jià)格、銷量、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)、客服引導(dǎo)度、產(chǎn)品款式。

很多時(shí)候，產(chǎn)品的款式是固定的，更多的就是價(jià)格、銷量及詳情頁(yè)里的促銷這些。

多去看看同行的，找到一些好的創(chuàng)意弄過(guò)來(lái)，銷量這塊可以多找些人幫忙增加些銷量。

價(jià)格可以逐步的調(diào)整，加價(jià)或者減價(jià)。

調(diào)完以后看最后的成交率。

3、商業(yè)模式的改變淘寶的競(jìng)爭(zhēng)太大，現(xiàn)在有競(jìng)爭(zhēng)力的，過(guò)不了多久，也很快就會(huì)喪失優(yōu)勢(shì)，所以，趁自己有優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，為自己留條后路。

以往大家都是一次性交易，成交以后，跟顧客就不再有聯(lián)系了。

現(xiàn)在最好是把顧客給留住，每次交易的時(shí)候，讓顧客添加下社交媒體平臺(tái)賬號(hào)，這樣可以后續(xù)繼續(xù)成交。

已經(jīng)有很多賣家這么做了，發(fā)貨的時(shí)候，讓顧客添加微信號(hào)。

其實(shí)很多顧客，他本身是有很多需求的。

比如某某的一個(gè)朋友是賣保健按摩器材的，買他的產(chǎn)品都是身體關(guān)節(jié)疼痛的顧客，可是那些顧客同樣還有需要膏藥的需求，可以加他為好友，然后再推薦膏藥給他。

賣按摩器材的時(shí)候，獲取這個(gè)顧客需要流量成本，但是再銷售膏藥給他，這個(gè)流量就相當(dāng)于是免費(fèi)的。

所以，在淘寶競(jìng)爭(zhēng)的今天，流量成本的提升，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利潤(rùn)的降低，想要直接賣貨賺錢已經(jīng)不那么容易了。

去開(kāi)發(fā)成交用戶的其他相關(guān)需求，以此來(lái)盈利，這樣就能讓自己更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。

這些點(diǎn)需要賣家們具有一定的粉絲運(yùn)營(yíng)能力，不過(guò)可以跟那些懂行的合作。

現(xiàn)在雖然很多淘寶賣家也開(kāi)始添加成交用戶，但是不會(huì)運(yùn)營(yíng)，天天就知道發(fā)廣告，還有一個(gè)知名的淘品牌，他們的微信公眾號(hào)有幾百萬(wàn)的淘寶成交的粉絲，但是公眾號(hào)打開(kāi)率不到5%，做一次賣貨活動(dòng)，成交額也就一兩萬(wàn)。

4、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)前面提到，電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多新的平臺(tái)出現(xiàn)，對(duì)于新出現(xiàn)的平臺(tái)，他們?yōu)榱宋u家和買家，都會(huì)給出很大的福利的，此時(shí)賣家們進(jìn)駐，會(huì)有很多意想不到的收貨。

淘寶變了，作為依托淘寶生存的賣家們，我們也只能是順應(yīng)淘寶的政策，找到對(duì)自己最有利的一面，或者出淘，找到其他的盈利項(xiàng)目，所以計(jì)劃也是要隨時(shí)更新隨時(shí)變化的，有了計(jì)劃才能更好的運(yùn)營(yíng)下去。

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