淘寶店鋪風(fēng)格定位技巧分享

現(xiàn)如今消費(fèi)市場(chǎng)碎片化，垂直化了，更加需要賣(mài)家對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定自己將服務(wù)于某一類(lèi)人群，并且研究這類(lèi)人群的喜好和風(fēng)格，根據(jù)這些喜好和風(fēng)格來(lái)進(jìn)行選品，然后在進(jìn)行相應(yīng)的店鋪裝修設(shè)計(jì)，一般能夠服務(wù)好這類(lèi)人群，滿足這類(lèi)人群的需求，就能賺到錢(qián)。

所以照此說(shuō)來(lái)淘寶店鋪風(fēng)格定位還是非常重要的，接下來(lái)小編就和大家分享下具體的進(jìn)行風(fēng)格定位的操作技巧。

D1淘寶平臺(tái)現(xiàn)在一直在提店鋪標(biāo)簽，一直在提個(gè)性化、小而美，這些都是需要店鋪定位來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

那接下來(lái)小編就和大家分享幾個(gè)店鋪定位的操作技巧吧，如下：但是這東西很虛的，大家首先要搞明白：為什么要定位。

定位的本質(zhì)目的是在消費(fèi)者心智當(dāng)中占據(jù)一席之地，這個(gè)一席之地最好是第一(甚至是唯一)的，也就是說(shuō)你要區(qū)隔與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓你看起來(lái)跟別人不一樣。

所以，定位的主要方法就是去尋找這種相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在某一個(gè)點(diǎn)上，或者某一個(gè)領(lǐng)域上，你能夠表現(xiàn)的跟別人不一樣。

1、從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)去切入。

當(dāng)然大家的知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)了，就是那些同行中銷(xiāo)量最好的，跟大家的產(chǎn)品價(jià)格定位接近風(fēng)格一樣的的商品或者是商家。

找到后，大家打開(kāi)對(duì)應(yīng)寶貝的淘寶詳情頁(yè)，然后在評(píng)價(jià)欄中找對(duì)方的商品評(píng)價(jià)詳情進(jìn)行查看，這里主要是看差評(píng)部分，以及在所有的評(píng)價(jià)中消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)比較多的一種或者幾種功能等，大家最好是做成表格將其羅列出來(lái)。

2、當(dāng)然還是以目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注的熱點(diǎn)或者是功能為重點(diǎn)切入，來(lái)進(jìn)行寶貝質(zhì)量的提升，或者是在詳情描述里面進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，自己店鋪?zhàn)龅母?，不存在哪些讓消費(fèi)者疑慮的點(diǎn)。

操作方法和第一條一樣，大家還是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝評(píng)價(jià)界面進(jìn)行找，做表格統(tǒng)計(jì)，例如有1000條評(píng)價(jià)，有一半以上的人關(guān)注款式問(wèn)題，還有一半以上的人關(guān)注質(zhì)地問(wèn)題等等。

3、除了以上者兩點(diǎn)之外，還有就是賣(mài)產(chǎn)品肯定要從產(chǎn)品本身的核心賣(mài)點(diǎn)去切入了。

有時(shí)候，產(chǎn)品本身會(huì)有很多的維度可以去提煉賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)而形成你的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀、包裝、味道等等，這些都可以成為你能夠突破的點(diǎn)。

當(dāng)然了，這個(gè)就需要你自己去挖掘了，在這里給大家舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的小例子，大家可以參考一下：比如枸杞，大家賣(mài)枸杞的時(shí)候，都是大包裝的，500g甚至1000g裝在一個(gè)大袋子里面，然后告訴大家這個(gè)枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬湯。

所以當(dāng)?shù)谝粋€(gè)人把枸杞做成小包裝的時(shí)候(跟茶葉那樣)，每個(gè)小包裝里面可以泡一次水，這就成為了差異化賣(mài)點(diǎn)。

相當(dāng)于把茶葉最初的經(jīng)驗(yàn)移植過(guò)來(lái)了等等。

4、能夠?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特概念，包裝上的新穎性，或者是功能上的新穎性，比如現(xiàn)在的便捷充電線，都做成了手鏈等等，這就是一個(gè)老產(chǎn)品新概念的情況。

能夠創(chuàng)造出來(lái)這種獨(dú)特的概念，會(huì)很容易幫助大家店鋪形成這種相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是你要注意，在淘寶上沒(méi)有永久的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只要你的概念好，有市場(chǎng)會(huì)很快的有人去復(fù)制你的。

5. 切入單一屬性(維度)。

這是非常容易的一種方法，適合幾乎所有的中小賣(mài)家，不管你是剛進(jìn)入的，還是已經(jīng)進(jìn)入一段時(shí)間的，都可以，但是前提就是：你不會(huì)做的非常大，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模所限。

這種方法就是你只選擇一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)，只服務(wù)于某一類(lèi)細(xì)分的人群，然后用心的去研究這一類(lèi)人群的個(gè)性化特點(diǎn)，全方位的去滿足他們。

比如，最典型的例子就是專做大碼女裝的店鋪。

這種店鋪的顧客粘性、老客戶回購(gòu)率、滿意度都是非常高的。

以上這些方法都是在說(shuō)大家如何進(jìn)行產(chǎn)品的定位于創(chuàng)新的問(wèn)題，其實(shí)有了產(chǎn)品，就相應(yīng)的有了店鋪的風(fēng)格定位了，這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是哪類(lèi)人，當(dāng)然大家在做淘寶店鋪的時(shí)候肯定都是賣(mài)同類(lèi)產(chǎn)品的，韓版童裝店鋪肯定基本上都是這類(lèi)風(fēng)格的服裝了，大碼女裝店鋪當(dāng)然也都是相似風(fēng)格的服裝了等等。

所以說(shuō)有了產(chǎn)品定位就等于有了淘寶店鋪的風(fēng)格定位。

產(chǎn)品定位確定好之后，在對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)群體的行為習(xí)慣進(jìn)行分析，然后在大家進(jìn)行淘寶店鋪裝修的時(shí)候按照相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群喜好進(jìn)行裝修即可。

在進(jìn)行商品銷(xiāo)售之后，隨著銷(xiāo)量的增加，那個(gè)大家淘寶店鋪標(biāo)簽也就漸漸形成了。

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