淘寶高客單價(jià)怎么做?淘寶高客單價(jià)運(yùn)營方法

什么是客單價(jià)?

淘寶客單價(jià)指的是每個(gè)顧客在店鋪中平均消費(fèi)的金額，一般是根據(jù)店鋪種商品的平均單價(jià)*顧客購買產(chǎn)品的個(gè)數(shù)。

我們都知道低客單價(jià)的商品可以做一些小活動，例如買一送二等等，但是高客單價(jià)卻不適合，那么淘寶高客單價(jià)怎么做呢?

如何從低客單價(jià)轉(zhuǎn)化成高客單價(jià)?

很多商家的店鋪定位不準(zhǔn)，想要從低客單價(jià)轉(zhuǎn)化為高客單價(jià)。

那么可以怎么做呢?

商家可以慢慢的把一些低價(jià)格的寶貝銷量不好的刪除，只留一部分銷量好的，重新上架高價(jià)格的，或者把高價(jià)格搭配低價(jià)格一起賣，做好搭配營銷就行，鼓勵(lì)顧客買高價(jià)格的，送低價(jià)格的，等到高價(jià)格有一定銷量的時(shí)候直通車直接開人群精準(zhǔn)，逐步把高價(jià)格的占比調(diào)到60%，再慢慢刪除低價(jià)格的。

淘寶高客單價(jià)怎么做?

1. 定位很重要新手賣家在開店初期就應(yīng)該做好店鋪的定位，把店鋪的整體風(fēng)格定好，隨著一定時(shí)間的積累，讓店鋪具有自己的品牌調(diào)性，這樣購買的人群也比較精準(zhǔn)，在后來的優(yōu)惠中，主要根據(jù)這列人群的喜好指定相關(guān)的活動或者商品。

2. 標(biāo)題標(biāo)題是老生常談的一點(diǎn)了。

標(biāo)題寫得好，一定會事半功倍。

淘寶的標(biāo)題主要是做給淘寶的搜索引擎看的，盡量找一些低競爭高指數(shù)的詞進(jìn)行組合，且通順合理，迎合搜索引擎的規(guī)則和喜好去寫。

3. 主圖、詳情頁竟然只要做高客單價(jià)的商品，所以店鋪一定要呈現(xiàn)給人一種高級感，既要簡約又要高端上檔次。

詳情頁的內(nèi)容盡量不要太冗長，產(chǎn)品的一些國家認(rèn)證或者專業(yè)領(lǐng)域的證書可以展現(xiàn)在詳情頁上，展現(xiàn)自己的專業(yè)性。

4. 售后售后是很重要的一點(diǎn)，顧客們在咨詢問題的時(shí)候一定要專業(yè)，且回復(fù)快速。

自己店鋪的商品的細(xì)節(jié)一定要清楚。

這樣回答顧客才會覺得有安全感。

除了做好這基礎(chǔ)之后，營銷推廣也是重要的一點(diǎn)。

開直通車應(yīng)該在各項(xiàng)基礎(chǔ)都準(zhǔn)備好的情況下去開，投放的時(shí)候，要做好人群喜好度的調(diào)查。

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文章發(fā)布時(shí)間：2018-11-20 13:55:09

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