童裝天貓B店如何通過春節(jié)預(yù)熱推廣？

這個案例店鋪是一個商城店，經(jīng)營類目是女童裝，tp_助淘從2014年11月中旬開始接手進行店鋪的管理。

綜合來看，這個商城店動態(tài)評分不是很高，但是寶貝的客單價也不高，所以一開始推的時候也是有銷量基礎(chǔ)。

經(jīng)過三個月的優(yōu)化，我們來看下這個寶貝在春節(jié)期間的效果： 剛剛接手這個賬戶的時候，推的寶貝是毛呢短褲，那時候還只推了三款寶貝，然后現(xiàn)在逐步從冬款轉(zhuǎn)移到了春款。

前期春款先養(yǎng)詞，不過春節(jié)期間這些寶貝是需要穩(wěn)定的。

圖中是一個PPC的下降效果圖，越是到春節(jié)它的PPC就越是低，不斷在低下去也可以看到在28到29期間PPC有一個明顯的上升，那是推了春款之后直接提高出價飚的，后期到了1月３號，PPC也有明顯的一個下降，這也是在穩(wěn)定流量及下降PPC做的一個動作。

根據(jù)這個狀態(tài)持續(xù)保持下去，到了春節(jié)，PPC可以說是比以往低了一半，那么這時候同樣的花費帶來的流量就是不同的，對這個新接的賬戶店鋪本身可以起一個很大的作用。

下面來看一個春節(jié)期間的轉(zhuǎn)化： 從上面數(shù)據(jù)可以看出，在春節(jié)期間，PPC不斷降低，流量是原來的一倍，也可以看出總的一個ROI是上升的狀態(tài)。

由于這個賬戶過完春節(jié)就到期了，所以在春節(jié)期間有的下降的因為欠費或到期，但總的ROI上升到了2.89，是店鋪從做到現(xiàn)在以上最好的一個成長之一。

然而，因為中間有春款在測試，所以PPC時不時會高，ROI也時不時會低，畢竟還在一個穩(wěn)定流量的過程中。

春節(jié)期間可以多測試寶貝，在春節(jié)后能夠迅速地找出哪些可以重點優(yōu)化的寶貝，哪些需要暫停，從而更好地看出有潛力的寶貝。

根據(jù)它的點擊率，轉(zhuǎn)化率，PPC，來控制一個寶貝的花費以及能夠更好的打造出爆款。

直通車實踐： 我們推廣從1月就開始預(yù)熱了，整個市場也正是出于上升期，前期主要做精準關(guān)鍵詞部分的流量，主要針對寶貝屬性的“女童毛呢短褲”屬性進行選取添加優(yōu)化關(guān)鍵詞，精準引流，提高點擊率和質(zhì)量得分，前期數(shù)據(jù)還是比較理想的。

讓我們先來看1月份的各項數(shù)據(jù)： 這段時間主要是養(yǎng)詞，我們從上面的報表中1月份的點擊率達到0.78%，ppc是0.55元，童裝的話PPC也較穩(wěn)定，前期引流量這個ppc和點擊率相對還是可以的，這個時候天氣比較冷了，轉(zhuǎn)化率和roi相對來說還可以。

接下來我們對比一下2月份的數(shù)據(jù)：重點單品推廣—— 可以看出寶貝在春節(jié)的時候PPC是在不斷下降的，因為春節(jié)期間PPC下降的效果是比以往下降了一半。

從以上直通車數(shù)據(jù)可以看出，框出來的三個關(guān)鍵詞的分高于原來，PPC也比較低，轉(zhuǎn)化較高。

像這款寶貝的話可以春節(jié)過后側(cè)重打造爆款，因為現(xiàn)在它的日消耗也不是很高。

當初春節(jié)期間的花費也是200，后期主要可以優(yōu)化它各方面數(shù)據(jù)來達到預(yù)期的效果。

從這塊寶貝看，比起春節(jié)之前的效果，不管PC還是無線端都是上升的，無線端的效果在春節(jié)期間起了一個很重要的作用，使整體的直通車效果翻了一倍。

春節(jié)期間的話要有足夠的庫存，在想要爆款之前，對后期的推廣有很大的幫助。

可復(fù)制技巧： 1、整體店鋪風(fēng)格要和店鋪寶貝本身的風(fēng)格相統(tǒng)一，大到整體裝修，小到寶貝主圖和詳情頁，都要整齊統(tǒng)一，這樣從視覺上可以讓顧客有舒適的感受。

另外要注意店鋪的動態(tài)評分，控制中差評，提高買家的信任感，吸引更多的顧客。

2、預(yù)熱下一季的寶貝要趁早。

在整個市場搜索有上升趨勢的時候就要開始推廣測試下一季的主打?qū)氊?，前期重點還是測試寶貝數(shù)據(jù)，根據(jù)寶貝反饋的數(shù)據(jù)理性的選擇主推廣。

3、寶貝預(yù)熱先從精準關(guān)鍵詞開始，提高寶貝的點擊率，把關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分養(yǎng)起來，減少后期的點擊成本，根據(jù)寶貝的屬性特征選擇針對性強的關(guān)鍵詞，避免浪費流量，關(guān)鍵詞部分轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，如果店鋪達到店鋪推廣的要求，我們要充分利用有利條件。

4、采用不同的營銷手段，比如直通車、淘寶客、鉆石展位、活動等，提高店鋪的活力，吸收更多客源。

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