【干貨】淘寶商家如何捧上淘寶月銷(xiāo)3萬(wàn)的爆款

隨著流量的碎片化，行業(yè)的不斷成熟，新的爆款也越來(lái)越難形成，所以越來(lái)越多的商家走向了全店運(yùn)營(yíng)，和小爆款群。

做淘寶的人都知道爆款，每個(gè)商家也都想要爆款，一提到爆款大部分人眼睛都紅了。

什么樣的款式才是爆款呢？有的說(shuō)月銷(xiāo)上萬(wàn)的，有的說(shuō)月銷(xiāo)3000以上就是爆款，對(duì)于一些小賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能每天幾十單也是爆款。

但是隨著流量的碎片化，行業(yè)的不斷成熟，新的爆款也越來(lái)越難形成，所以越來(lái)越多的商家走向了全店運(yùn)營(yíng)，和小爆款群。

我們看一下上圖是傳統(tǒng)模式的爆款店鋪。

從流量就可以看出，店鋪斷層非常嚴(yán)重。

這樣的店鋪風(fēng)險(xiǎn)極大，只要爆款出問(wèn)題，可能整個(gè)店鋪這個(gè)季度就算是結(jié)束了。

要重新去推爆款。

這個(gè)是形成小爆款群后的寶貝流量狀況。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，店鋪更加的穩(wěn)定安全，而且發(fā)展更安全。

那我們?cè)趺磥?lái)做小爆款群呢？第一步：分析店鋪?zhàn)钣懈?jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)。

第二步：分析最有競(jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)中所有的流量入口。

第三步：根據(jù)流量入口布局產(chǎn)品。

第四步：從單個(gè)爆款開(kāi)始打造，形成波浪狀，順勢(shì)打造爆款群。

整體的規(guī)劃和打造要持續(xù)進(jìn)行，做好整年的規(guī)劃。

下面來(lái)細(xì)分說(shuō)明每一步的操作。

第一步：分析店鋪?zhàn)钣懈?jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)。

這一步說(shuō)起來(lái)還是比較簡(jiǎn)單的，我們可以從幾個(gè)方面入手分析：數(shù)據(jù)魔方行業(yè)下面，有子類(lèi)目，每個(gè)子類(lèi)目可以看到自己的一段時(shí)間的銷(xiāo)售額，子類(lèi)目中，銷(xiāo)售額占全店最高的，就是店鋪?zhàn)钣懈?jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)。

選擇這個(gè)品類(lèi)入手，將更有把握去打造小爆款群。

除了這里找到自己最具競(jìng)爭(zhēng)的品類(lèi)外，還需要考慮自己的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲芸焖俜磻?yīng)，以及這個(gè)品類(lèi)自己的性?xún)r(jià)比，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否有。

如果綜合分析，都還不錯(cuò)的話，就可以從此品類(lèi)入手。

如果有問(wèn)題的話，就需要退而求其次。

入手自己較為有競(jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)。

第二步：分析最有競(jìng)爭(zhēng)力的品類(lèi)中所有的流量入口。

銷(xiāo)售額從哪里來(lái)？需要轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化從和而來(lái)，需要流量。

所以流量入口相當(dāng)重要。

流量主要分為，免費(fèi)流量（淘寶搜索，天貓搜索，自主訪問(wèn)，站內(nèi)其他），付費(fèi)流量（直通車(chē)，鉆展，活動(dòng)等），站外流量。

根據(jù)自身的特點(diǎn)去找，自己可以開(kāi)發(fā)的流量入口。

不過(guò)對(duì)于一般的商家來(lái)說(shuō)，自主訪問(wèn)和站外流量都是幾乎沒(méi)有的。

所以重點(diǎn)來(lái)說(shuō)搜索流量和付費(fèi)流量。

搜索流量，當(dāng)然就是從關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入店鋪的流量，所以關(guān)鍵詞是重點(diǎn)。

我們需要分析，我們品類(lèi)的關(guān)鍵詞。

舉個(gè)例子：拿女鞋行業(yè)，靴子為例子可以從行業(yè)熱詞榜上找尋和靴子有關(guān)的關(guān)鍵詞，這里只截取了第一頁(yè)的部分關(guān)鍵詞，最好是可以把5頁(yè)的熱詞榜力的都找出來(lái)。

然后點(diǎn)擊進(jìn)入會(huì)進(jìn)入淘詞，可以看到和這個(gè)詞相關(guān)的詞這樣不斷的找詞，然后通過(guò)和自身產(chǎn)品的分析以及目前店鋪流量來(lái)源的關(guān)鍵詞分析，確定10到20個(gè)中心詞，也是相對(duì)而言比較大的詞。

比如：馬丁靴 女 冬丶馬丁靴潮女短靴丶內(nèi)增高馬丁靴丶真皮馬丁靴丶高跟馬丁靴丶系帶馬丁靴丶粗跟馬丁靴等（手頭只有女鞋的數(shù)據(jù)魔方，所以以這個(gè)為例）收集好關(guān)鍵詞后，再到shu.taobao.com，看看詞性如何是否和自己的顧客匹配，主要關(guān)注性別丶年齡丶消費(fèi)能力丶地域性丶和類(lèi)目關(guān)聯(lián)性。

如此周而復(fù)始，找到四五個(gè)中心關(guān)鍵詞，和輔助關(guān)鍵詞。

第三步：根據(jù)流量入口布局產(chǎn)品。

這個(gè)需要做一個(gè)全年的表格來(lái)分析，需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)考慮季節(jié)性和產(chǎn)品上新頻率。

（此表只做舉例用，可做參考，真實(shí)需要更細(xì)致的表格，需要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和店鋪客戶群體進(jìn)行分析）完成的產(chǎn)品布局大致如圖：第四步：從單個(gè)爆款開(kāi)始打造，形成波浪狀，順勢(shì)打造爆款群。

打造爆款，所有款式最好是先通過(guò)鉆展直通車(chē)測(cè)試過(guò)，再推，除非你很了解行業(yè)可以不用測(cè)款，主要是看產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)分析再來(lái)選主推產(chǎn)品。

慢慢的通過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化，你也可以做到這樣。

（以上款式皆用于舉例使用，并未詳細(xì)分析，請(qǐng)勿直接使用）

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。