淘寶運營干貨分享，七種運營策略你知道幾種？

本文寫點關于淘寶運營的一些干貨技巧分享給大家，大家可以對比自己的運營方法，看有沒有沒用到的或是用得不到位的。

D2一丶搜索“人氣分”原理 關于搜索排序吧，我們研究的方向和大多數人可能都不一樣， 曾經同時操作過超過30個單品同時在豆腐塊上，當然不是一家店鋪， 也曾研究過很多所謂的“技術”所以就有很多經驗，說幾個長姿勢的，當然不建議大家去做，不用質疑，這些都是真的，(從以往的經驗中明白其中的道理，然后深挖，技巧技術總有失效那一天) A：去年5.25之前淘寶導航改版之前此方法有效，就是搜索綜合排名豆腐塊，與淘寶搜索人氣排名豆腐塊是一樣的，當時的玩法就是搜索某個關鍵詞，在人氣排名下，站外注入訪問量，三天即可卡上豆腐塊。

得出結論，搜索人氣增長率，點擊率影響排名。

B：5.25之后的排名呢?

也就是14年5月之后呢?

發(fā)現人工操作“點擊率”會影響排名，控制單個寶貝，搜索該關鍵詞點擊率控制在百分之2-5即可，正常數據時多少呢我們來看一個日訪問量過萬的店鋪數據(落地：關注搜索數據搜索點擊率，生意參謀-商品分析) 我們發(fā)現點擊率確實很低，有些店鋪曾經上過豆腐塊，現在也還有排名的可以嘗試控制一下點擊率，還有提升排名的可能。

那么點擊率有多少種玩法呢?

V1.0，找淘寶客進行宣傳，每天幾十塊即可，三五十個點擊，效果看得見， V2.0，老客戶資源，現在老客戶不用還在干什么，回饋老客戶，“搜索點擊”，“直通車尋寶” V3.0，主圖點擊率測試，決定了你的寶貝流量獲取能力。

V4.0，殺手锏，體驗式營銷，讓你的買家通過做任務，(提升數據)獲取贈品 小結：不能在多講了，你們領悟一下，可落地的也講了，操作的也講了，業(yè)內操盤手用的方法也是根據上述的原理和道理操作的。

工具肯定不局限于此，但是切記p2p真是流量，物理點擊才有用。

人氣分：對于搜索排名有權重加權，那么什么是怎么理解人氣分的計算呢 搜索點擊，成交轉化，+10分 直通車，成交轉化，+7分 站外淘客，答應活動，+0分 活動淘搶購有加分，也是目前已知的有加分的活動，所以你們懂的，上過搶購的產品可以進一步維護。

還有需要重點維護什么，你們懂的，搜索要做，直通車也要做二丶滯銷寶貝如何處理 滯銷寶貝，本年度店鋪考核指標內，對于店內寶貝整體銷售情況有所考核，這點大家都知道的， 滯銷寶貝選擇-店內所有寶貝，按照銷量排序，最低的按照流量排序，最低的 不能為店鋪帶來流量，銷量，也就沒價值的，應該如何處理， 答：首先下架到倉庫沒用，因為寶貝ID是具有唯一性的，也就是打開這個寶貝id：=什么什么的是不變的，下架也不變數據就不變。

so：滯銷寶貝要直接刪除，并且店內寶貝數量不宜過多建議不要超過三頁，部分類目除外 第一，滯銷寶貝下架到倉庫(直接刪除會忘記下架了什么產品) 第二，重新發(fā)布新寶貝，參照倉庫內的寶貝，更改關鍵詞屬性等重新上架發(fā)布 第三，注意，這類寶貝本身就什么都沒有，刪除也不會造成影響的，也許就激活了三丶如何分辨店內寶貝權重，以及店如何布局 第一，(店內所有寶貝，按照綜合排序)方法對天貓店鋪有效，僅供參考 上圖所示，權重按順序排序，abcd區(qū)域劃分，A區(qū)主推寶貝做排名，B區(qū)利潤款C區(qū)官方活動，D區(qū)第三方活動寶貝 四丶DSR評分提升，本年度電商不應該存在dsr評分低。

此方法需要有掌聲，有紅包有打賞 看到了，這張圖，講個故事， 問題一：有個商家賣水果的，賣一箱蘋果，送倆獼猴桃，結果獼猴桃爛掉了，差評!

~ 你心里怎么想?

我擦嘞， 問題二：好評返現太麻煩，見效慢，買家要贈品養(yǎng)成習慣了。

怎么辦 玩法升級贈品掛價銷售，一拖三，買一個商品送三個不同鏈接需要拍下的贈品丶 一個客戶創(chuàng)造四個價值。

顧客滿意，你也滿意丶(此處應該截圖拍照，鮮花和掌聲)五丶最新買家購物路徑分析，以及落地優(yōu)化方案 買家購物路徑分析模型：搜索點擊-銷量，評價，好評，差評，曬圖，追評價 買家按照上述路徑去瀏覽寶貝，那問題來了我們需要定向去維護以上路徑，減少客戶流失!

一：搜集整理評價 二;店內營銷活動，鼓勵買家曬圖 三：人工維護評價， 四，整理素材，進行人為影響路徑數據，懂的人自然就懂了 升級版玩法：淘寶現在在做消費者標簽，需要整理老客戶資源進行標簽維護，特定一類人群進行回購，并且利用營銷方式，鼓勵老客戶進行購物路徑維護!

營銷的最高境界“感覺營銷” 自己夸自己的寶貝好，不如別人夸，別人夸不如，讓他自己感覺這個好。

六丶買家需求金字塔，現狀，需求，價值 買家需求金字塔模型 分析行業(yè)本質=實質上就是分析消費者需求 落地方法，方案，如何判斷消費者需求金字塔呢，明確了這個運營才會更有方向。

根據之前搜集的單品寶貝評價，進行數據采集，然后CTRL+F查看出現次數。

進行參考丶七丶“大道消息”目前電商運營環(huán)境，以及心得分享寫給懂的人看 吹個牛，目前電商發(fā)展趨勢，站在一個一線操盤手的角度來看，除了確實挺苦逼之外，會發(fā)現幾個道理 A：技術普及性越來越高，不會有太多逆天的招數，做好產品，和服務才是王道丶其他一切都是助力 B：物競天擇，包括我也一樣，不學習，不交流，我現在所會的知識不經營，不管理，我就一直都在貶值，掉價。

明年這時候我在分享這些你們還會認為有用嗎?

所以不要閉門造車。

c：隨著發(fā)展，在操盤手領域，電商的每個環(huán)節(jié)和部門都可以進行數據化管理監(jiān)督和執(zhí)行，甚至有些電商公司可以用財務來驅動運營。

對于一個操盤手來講，一個店鋪能做多少，做成什么樣都可以用數據來衡量。

以上七個方面的淘寶運營技巧分享給大家，供大家參考!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。