如何找出淘寶高客單價(jià)的產(chǎn)品？

目前在淘寶平臺(tái)中高客單價(jià)商品是數(shù)碼類、家居類、電器類等，對(duì)于這些高價(jià)單品的運(yùn)營是非常重要的，因?yàn)樗膯蝺r(jià)高，運(yùn)營方式和推廣方法都不能和普通幾十塊錢的商品一樣。

今天我們來學(xué)習(xí)這方面的內(nèi)容。

如何找出高客單價(jià)的產(chǎn)品?

單價(jià)高的商品需要付出更多的錢才能成功購買，所以它的門檻是比較高的，一般是真正有需求的人才會(huì)去搜索這類商品，所以我們在推廣這類商品時(shí)和普通商品是有區(qū)別的。

高客單價(jià)的商品可以通過淘寶首頁直接搜索數(shù)碼、家居或者電器類等賣得比較高的商品，你也可以在搜索的條件篩選那里設(shè)置高價(jià)格，這樣搜索出來的都是高價(jià)商品了。

高客單價(jià)產(chǎn)品怎么運(yùn)營1.高客單價(jià)產(chǎn)品運(yùn)營的前期對(duì)于網(wǎng)購來說，買家是沒有辦法去看親身看到摸到商品的，這就導(dǎo)致買家的售前體驗(yàn)大大降低，只能通過買家的詳情頁圖片去看寶貝，以及過往買家的評(píng)價(jià)來確定是否購買。

所以說對(duì)于我們高客單價(jià)的產(chǎn)品來說，詳情頁是我們能有轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。

思考下我們的產(chǎn)品核心競爭力在哪里?

這些競爭力能不能支撐高客單價(jià)，關(guān)于如何找到產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，我們可以策劃、創(chuàng)造、甚至可以跨類目模仿，做好高客單價(jià)的都要知道品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、策劃、視覺包裝呈現(xiàn)等是否足夠支撐，特別是視覺這方面，因?yàn)檫@是客戶感受產(chǎn)品最直接、最直觀的表達(dá)方式。

在制作詳情頁的之前我們應(yīng)該先分析下我們的目標(biāo)人群，因?yàn)槲覀兪歉呖蛦蝺r(jià)寶貝，全網(wǎng)中很多買家是為了便宜低價(jià)來的淘寶購物，這類人群自認(rèn)不是我們的目標(biāo)人群。

能在淘寶這個(gè)平臺(tái)去購買高客單價(jià)產(chǎn)品的人群必定是那少數(shù)的一批人，這一部分人追求的不是廉價(jià)，更多的是高品質(zhì)的體驗(yàn)和生活。

2.產(chǎn)品要有一定的顧客群體要分析產(chǎn)品競爭環(huán)境、賣家數(shù)量、功能，外觀，價(jià)格、受眾人群大小和季節(jié)因素等，這些跟打造一個(gè)高客單價(jià)產(chǎn)品有關(guān)系嗎?

當(dāng)然有，這就是極致。

我們不能做一個(gè)沒有受眾群體的產(chǎn)品，我們是做電商，對(duì)電商來說，從實(shí)現(xiàn)生存到賺錢，這才是最重要的。

關(guān)于競爭度，如果店鋪的實(shí)力足夠雄厚，可以選擇切入的市場大小，如果實(shí)力夠，不仿可以切入人群大一些的市場，競爭度大一些也不怕，這是要綜合看的。

但是對(duì)于中小賣家來說，當(dāng)然越細(xì)分越容易成功。

3.利用直通車進(jìn)行推廣對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品來說，利潤自然也是不菲的，在整個(gè)淘寶付費(fèi)推廣中，最直接有效的莫屬直通車了，面向人群精準(zhǔn)，能夠直接的帶來營業(yè)額的提升，將排名靠后的寶貝通過付費(fèi)的形式提前展現(xiàn)。

高客單價(jià)產(chǎn)品怎么運(yùn)營?

在做高客單價(jià)產(chǎn)品運(yùn)用的時(shí)候一定要注意推廣關(guān)鍵詞的選擇，我們可以找一些轉(zhuǎn)化率較高的長尾詞，盡量避開競爭較大和沒轉(zhuǎn)化的無效詞，我們需要做的是帶來更加精準(zhǔn)的訪客流量，要有很大的轉(zhuǎn)化幾率才能把高客單價(jià)產(chǎn)品做得更好，不然就會(huì)影響店鋪整體的成交量和各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

高價(jià)商品雖然單價(jià)高，但它也有自己的一個(gè)消費(fèi)群體，所以我們在推廣運(yùn)營的時(shí)候可以針對(duì)其做好推廣方案，也可以例用淘寶平臺(tái)自身推廣渠道去推，總之能把商品銷售出去是我們的最終目的。

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