淘寶產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)技巧：怎么用一個(gè)單品賺夠一年的錢(qián)?

淘寶平臺(tái)上面有很多產(chǎn)品，每天不斷地更新，不管是做運(yùn)營(yíng)還是推廣，最基礎(chǔ)和最關(guān)鍵的都是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品好，配合好的營(yíng)銷方式不愁賺不到錢(qián)，所以今天小編想跟大家分享一些技巧，做到可以打造好一個(gè)單品就可以賺夠一年的錢(qián)!

1、定價(jià)定天下價(jià)格到底要怎么定呢?

從經(jīng)營(yíng)者層面要想的必然是我出貨成本是多少，我的利潤(rùn)率要保持在多少等等，那么從運(yùn)營(yíng)層面呢?

我們要分成內(nèi)外兩部分：產(chǎn)品和市場(chǎng)，比如這個(gè)保暖褲。

產(chǎn)品：我的材質(zhì)在市場(chǎng)上屬于什么檔次?

是加厚還是加絨的?

彈力是否夠大?

耐不耐磨?

等等市場(chǎng)：市場(chǎng)上top10產(chǎn)品都是什么價(jià)格?

他們都是什么材料?

市場(chǎng)上占比最大的價(jià)格帶是多少?

等等最終我確定的價(jià)格是：65元，促銷時(shí)5元優(yōu)惠券。

這個(gè)價(jià)格算是中間位置，利潤(rùn)最低有50%了。

為什么不選低價(jià)呢?

因?yàn)閮r(jià)格太低不僅利潤(rùn)低，而且消費(fèi)者信任度也會(huì)有影響，淘寶機(jī)制也開(kāi)始傾向于高客單產(chǎn)品，所以這種情況采用中庸之道是性價(jià)比最高的選擇了。

2、內(nèi)功內(nèi)功這個(gè)東西說(shuō)起來(lái)比較虛，淘寶做到現(xiàn)在大伙應(yīng)該都已經(jīng)知道了內(nèi)功的重要性了，那么內(nèi)功主要都是哪些呢?

①主圖：主圖包括第一張和后三張主圖。

可能有人不理解，淘寶主圖點(diǎn)擊率高不就好了嗎?

為什么還要單獨(dú)說(shuō)呢?

錯(cuò)!

主圖也是影響轉(zhuǎn)化的一部分，尤其是加文案的主圖影響更大，而且文案越突出影響就越大，大家可以用直通車測(cè)一下數(shù)據(jù)，有的車圖確實(shí)會(huì)轉(zhuǎn)化率比較高。

那么后三張我們要放什么呢?

這款產(chǎn)品算是中低客單了，那么消費(fèi)者想的一定是“假貨”“質(zhì)量”等等問(wèn)題，那我們就針對(duì)性進(jìn)行對(duì)比或突出，用于打消消費(fèi)者顧慮。

②詳情：這是重中之重，通過(guò)產(chǎn)品了解和客服等信息收集，我確定了這個(gè)產(chǎn)品的痛點(diǎn)就是：彈力、軟、保暖、真羊毛這幾個(gè)點(diǎn)。

所以我的主圖和詳情就圍繞這幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行突出打擊，比如：類似圖中的對(duì)照物實(shí)驗(yàn)和稱重實(shí)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直觀展示，對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)進(jìn)行直接刺激。

③服務(wù)承諾：這一點(diǎn)非常簡(jiǎn)單，就是無(wú)理由退換貨和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等。

很多掌柜都不愿意放這幾個(gè)東西，認(rèn)為并不重要、白花錢(qián)，但是對(duì)低客單產(chǎn)品來(lái)說(shuō)這幾個(gè)點(diǎn)還是比較重要的。

3、單品數(shù)據(jù)測(cè)試對(duì)于這款產(chǎn)品，由于痛點(diǎn)非常明顯和突出，所以我主要是測(cè)試針對(duì)性文案的數(shù)據(jù)，以及直通車的時(shí)間、地域、人群信息，我發(fā)現(xiàn)時(shí)間和人群也非常明顯的兩個(gè)時(shí)間段的主要成交時(shí)間，還有四個(gè)人群轉(zhuǎn)化非常好，所以進(jìn)行針對(duì)性投放。

另外一個(gè)數(shù)據(jù)呢，就是關(guān)鍵詞。

這個(gè)產(chǎn)品有三個(gè)詞都可以做，那我就要選出一個(gè)性價(jià)比最高的詞做我的主詞，總的來(lái)說(shuō)就是：點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、PPC低。

而且要考慮直通車反饋和搜索反饋、關(guān)鍵詞未來(lái)走勢(shì)等進(jìn)行選擇。

這一切測(cè)好之后，我的搜索主關(guān)鍵詞那時(shí)候還是一個(gè)長(zhǎng)尾詞，那為了突破流量瓶頸，在直通車?yán)龝r(shí)就以確定的主詞進(jìn)行拉升，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化好的大詞為主詞，展現(xiàn)更大但轉(zhuǎn)化稍差的詞為副詞的流量結(jié)構(gòu)。

4、階段性拉升第三項(xiàng)中說(shuō)以確定的主詞進(jìn)行拉升，從而將搜索主詞變成我們想要的詞。

這是我第一波拉升所做的事情，在搜索拉爆過(guò)一次后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)遇到了瓶頸，所以我決定暫停一下等收貨人數(shù)跟上來(lái)，但這個(gè)店情況比較特殊，經(jīng)過(guò)優(yōu)化后直通車也一直在盈利狀態(tài)，所以我頂住了直通車。

而在收貨人數(shù)跟上后，店鋪層級(jí)也上升了，所以我決定進(jìn)行第二輪拉升，不過(guò)第二輪沒(méi)有完成，只是稍微拉了一下就停了，因?yàn)檎乒裾f(shuō)供不上貨了......這個(gè)真的比較遺憾，最后排名只停在了第8名，后來(lái)掌柜說(shuō)下一年再合作，就只好作罷，看著排名一路跌回了第十......上圖是最后一次截圖，只靠那一個(gè)單品完成的全店?duì)I業(yè)額，掌柜在結(jié)束的時(shí)候說(shuō)賺夠了錢(qián)要回老家了，等著準(zhǔn)備折騰下其他產(chǎn)品多賺點(diǎn)。

希望所有掌柜都能賺錢(qián)賺到回老家!

好了我們總結(jié)一下，這個(gè)店從開(kāi)始到最后，主要的大動(dòng)作就是：主圖和詳情圍繞最痛的點(diǎn)進(jìn)行打擊、直通車進(jìn)行明確的篩選和關(guān)鍵詞拉升。

這個(gè)店鋪基本是大部分商家的情況了，但是還有個(gè)建議，就是希望掌柜們能深挖供應(yīng)鏈，一個(gè)爆款對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)很重要，但也很危險(xiǎn)，狡兔三窟，謹(jǐn)記!

產(chǎn)品的價(jià)格、關(guān)鍵詞設(shè)定都需要考慮，但是總的來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家的痛點(diǎn)就是你的機(jī)會(huì)，所以只要抓住痛點(diǎn)，就可以促進(jìn)成交!

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