如何提高淘寶店鋪寶貝點(diǎn)擊率？

本講內(nèi)容給大家說說容易被淘寶賣家忽略掉的一個(gè)問題，那就是點(diǎn)擊率。

我相信很多賣家都會比較關(guān)心銷量、轉(zhuǎn)化率、跳失率等指標(biāo)，但是對于點(diǎn)擊率就注重的少了，我們今天就來說說為什么點(diǎn)擊率同樣重要。

一

、寶貝點(diǎn)擊率的重要性 我們淘寶上的位置是有限的資源，所以每一個(gè)資源位都是很重要的，淘寶肯定希望每一個(gè)位置都能夠產(chǎn)生最大的價(jià)值，尤其是首頁，那是極其寶貴的資源，又是通過自然搜索免費(fèi)提供給賣家的，淘寶當(dāng)然希望每個(gè)位置都可以產(chǎn)生最大的價(jià)值

。那么淘寶肯定希望高客單價(jià)、高轉(zhuǎn)化，這是無可厚非的

! 但是我們必須明白一件事情：如果是新品，這個(gè)商品帶來的價(jià)值是高還是低，淘寶的搜索引擎是判斷不出來的，那么就只能通過市場去檢驗(yàn)

!所以，從某種程度上來講，對于新品，相同類目相同店鋪級別，淘寶給每個(gè)新品的機(jī)會是一樣的

。但是公平是一定的，只不過不公平有時(shí)候是相對的，比如會給天貓多一些機(jī)會、給企業(yè)店鋪多一些機(jī)會，因?yàn)閺某ＷR推斷，畢竟他們提供更好地服務(wù)的可能性要大一些

。 但是淘寶給賣家公平的機(jī)會，不是流量，而是展現(xiàn)次數(shù)，尤其是在前兩個(gè)下架周期，淘寶會通過關(guān)鍵詞、下架時(shí)間等的調(diào)配，給大家差不多的展現(xiàn)次數(shù)

。那么在接下來的下架周期，淘寶如何去分配這種機(jī)會呢

? 在這個(gè)下架周期，賣家們要抓住點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊進(jìn)來了，才能算作流量

。從某種程度上來講，對于新品點(diǎn)擊率是非常關(guān)鍵的一個(gè)指標(biāo)

。淘寶希望能者居之，所以這段期間需要做好新品的點(diǎn)擊

。D2

二、如何提高寶貝點(diǎn)擊率 如何來提高點(diǎn)擊率

呢?我們先看一下搜索結(jié)果頁，有哪些因素會影響到點(diǎn)擊

率! 我們首先來舉個(gè)例子，這是一個(gè)毛呢大衣的店鋪，店鋪存在點(diǎn)擊率的問題，從理論上來講，消費(fèi)者所能看到的每一個(gè)因素都會影響到點(diǎn)擊率，那我們就逐個(gè)的分析一下，盡可能的優(yōu)化店鋪不足的一些方

面。1、價(jià)格 這個(gè)就是看你的定位了，現(xiàn)在淘寶不是價(jià)格低就會有點(diǎn)擊，并且個(gè)性化搜索下，每個(gè)買家的購物習(xí)慣和相關(guān)的決策過程、決策因素都是不一樣

的。所以，按照你的定位來就可以，不用多考

慮!2、小勛章 我管下面的那些“金牌賣家”、“企業(yè)店鋪”、“7+退貨”等叫做小勛

章。買家更愿意去有保障的店鋪購物，所以可以多拿這類的小勛

章。 3、付款人數(shù) 跟風(fēng)效應(yīng)大家應(yīng)該了解，可以多做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量出來，不管是用什么方

法。 4、賣家所在地 如果不是地域性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，影響也不會太大，比如說買臍橙大家就會想到贛州，就是類似這樣子

的。5、標(biāo)題 標(biāo)題對于點(diǎn)擊率的影響就是兩個(gè)方面 第一個(gè)就是詞的精準(zhǔn)性 第二個(gè)就是標(biāo)題的閱讀體驗(yàn) 首先，詞越精準(zhǔn)點(diǎn)擊率就越

高。特別是中小賣家，寫標(biāo)題的時(shí)候，一定要在標(biāo)題中布局精準(zhǔn)的黃金長尾關(guān)鍵

詞。選詞在連載中已經(jīng)跟大家講過了，這里就不多

講。 這里提醒大家一下：新店布局黃金長尾關(guān)鍵詞的時(shí)候，盡量選擇點(diǎn)擊率高的，作為一個(gè)權(quán)重比較高的數(shù)據(jù)衡量指

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