巧用直通車定向為寶貝引入精準流量

從2014年到現(xiàn)在，直通車的流量越來越細分化，切割的越細，流量也相對更精準，那部分的點擊率也是很高的。

以前我們直通車的引流渠道就是關(guān)鍵詞、站外、定向，如今直通車在流量方面劃分為PC端、無線端和站外，在關(guān)鍵詞上面也多了人群搜索，是一個在關(guān)鍵詞上添加人群搜索權(quán)重的引流渠道，點擊率頗高，轉(zhuǎn)化也不錯的流量入口；在定向方面多了興趣定向、精品庫和店鋪推廣定向這3方面。

定向是通過寶貝找人的模式展現(xiàn)在買家面前，利用龐大的淘寶數(shù)據(jù)，根據(jù)買家信息（買家搜索、購買和收藏等行為），在直通車上精準的投放，鎖定目標客戶，提高流量的精準度，提升轉(zhuǎn)化率。

那么問題來了，現(xiàn)今定向流量被切分的越來越細，在直通車的操作方面還和以前一樣簡單調(diào)價就可以嗎？接下來和大家分享下如何運用好定向為寶貝引入精準流量，提升轉(zhuǎn)化率。

1、首先，定向界面第一欄就是智能投放，這個流量大，點擊率低，一般新品寶貝很少會一推廣就開啟它的！ 智能投放特點：展現(xiàn)較高，流量大，一開始投放時出價要高出關(guān)鍵詞10%-20%，前期點擊率會比較低一些，在優(yōu)化的過程中避免一次調(diào)價幅度過高，需要逐步小幅調(diào)整，以防流量一下子降低了，往后要重新提高定向流量時，是會比較困難的。

若是需要大流量的賬戶，那在智能投放這里一開始就必須高價引流，后期在操作時才比較輕松而且通過逐步降低出價，找到臨界值，此時ppc也會隨之下降。

2、喜歡我店鋪和喜歡同類店鋪的訪客 可以根據(jù)賬戶的訪客進行分析，參考生意參謀的訪客特征和賬戶的日限額調(diào)整這部分的出價； 喜歡同類店鋪的訪客針對的是同行業(yè)的店鋪競爭客戶，所以喜歡同類店鋪的訪客這個出價要高于喜歡我店鋪的訪客，而且點擊率會比較低的。

喜歡同類店鋪的訪客，這個可以在店鋪有優(yōu)惠活動的時候，考慮加大引入更多流量。

3、興趣定向 今年剛新出的一個興趣定向，這個是根據(jù)寶貝的屬性和推廣標題系統(tǒng)自動推薦出來類似關(guān)鍵詞的標簽，不同的關(guān)鍵詞代表著不同的流量人群，所以當下完整的寶貝屬性，準確的類目投放和完美的標題設(shè)置都是非常重要的！為什么這么說？ 并不是所有所有寶貝一推廣就有很多個興趣標簽，如下： 1）有的寶貝受到寶貝標題的限制，興趣標簽可能會沒有也可能只有一個，如下寶貝標題和興趣標簽： 2）有的寶貝屬性很完善，標題也完整，那在一開始就會有好多個可以給你挑選的，如下情況： 3）興趣標簽也不是一成不變的，隨著后期推廣標題的優(yōu)化，興趣標簽也會跟著有所變動；例如標題有秋冬款，現(xiàn)改成了春款，當推廣標題修改之后我們可以看到在興趣標簽里面會多出了包含有春款的標簽。

我們可以看到，興趣標簽都是比較精準的詞，那么他們需要怎樣的調(diào)整呢？通過我們不斷的測試，有以下操作思路： 1）多標簽，在推廣第一個標題之后現(xiàn)添加興趣標簽，再添加第二個標題，當然兩個標題需要包含更多寶貝屬性，這樣爭取得到更多興趣標簽； 2）勤優(yōu)化，前期最好是高出價，提高寶貝的曝光率，可以引入精準流量，這樣優(yōu)化會比較輕松。

一般預算充足的話可以加價幅度大一些，盡快獲取到流量；有些定向一開始出價太低了，到后期再怎么提高出價流量也沒幾個；根據(jù)7天點擊率和收藏來評判是否提價，14天展現(xiàn)大，點擊率低的，可以優(yōu)化圖片再測試一周時間，如果還是沒效果的話那說明這個標簽和你寶貝相關(guān)低，可以暫?；騽h除； 3）興趣標簽就像關(guān)鍵詞一樣，可以將轉(zhuǎn)化好的標簽，組合到推廣標題中，這樣增加了寶貝在這個標簽上的權(quán)重，有助于提高轉(zhuǎn)化率； 4）提高ctr,由于定向是寶貝找人的展現(xiàn)形式，那在圖片上我們需要花費更多的時間進行優(yōu)化，在最短的時間內(nèi)吸引到買家！很多定向都是展現(xiàn)特別高，就是低點擊率，這種情況有80%是推廣圖片賣點不突出，無法第一時間吸引到買家的目光。

那么圖片的建議是，賣點突出，結(jié)合時事熱點進行創(chuàng)新文案；背景圖片結(jié)合寶貝受眾人群進行定義。

以下是我們測試出來的效果： 總結(jié)： 明確店鋪需求，數(shù)據(jù)分析要精確，把一個人群當做一個重點關(guān)鍵詞一樣去優(yōu)化，勤調(diào)整，相信你會獲取更加精準的流量和意向不到的效果。

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