淘寶電商類商品分析應(yīng)該從哪些方面著手？

隨著電商的發(fā)展，電商平臺(tái)不斷增多，電商的競(jìng)爭(zhēng)也非常大，淘寶賣家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅是淘寶店鋪同行，還有其他電商的同行，想要運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪，就要從大局著手，做好電商商品分析，不過，具體要分析些什么呢?

Part 1 電商行業(yè)需要關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)1)最基本的指標(biāo)是活躍用戶量，可從DAU(日活躍用戶)、WAU(周活躍用戶)和 MAU(月活躍用戶)三個(gè)層次中來分析;

2)轉(zhuǎn)化是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，電商運(yùn)營(yíng)需要關(guān)注主路徑、次路徑甚至精細(xì)到每一個(gè)品類 / SKU 的轉(zhuǎn)化率;

3)留存要從不同的時(shí)間周期上研究，包括次日留存率、3 日、7 日、30 日留存;

4)復(fù)購則要從 3 個(gè)角度去看，復(fù)購用戶量、復(fù)購率和復(fù)購金額比;

5)GMV 是最重要的指標(biāo)，我們的運(yùn)營(yíng)最終是圍繞這個(gè)來進(jìn)行的。

GMV = UV *轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

Part 2 商品運(yùn)營(yíng)：流量?jī)?yōu)化和品類優(yōu)化在商品運(yùn)營(yíng)中，尤其是首頁商品更新速度快，我們要格外重視轉(zhuǎn)化，甚至要精確到不同時(shí)間區(qū)間、不同位置、不同商品的轉(zhuǎn)化率。

然后根據(jù)轉(zhuǎn)化率，結(jié)合業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

然而目前，即使是大型的電商網(wǎng)站，也沒有很好地做到這一點(diǎn)，對(duì)于每個(gè)商品品類 / SKU 的轉(zhuǎn)化率的分析仍存在一定的空缺。

商品運(yùn)營(yíng)有一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)：投入低，見效快，效果明顯，商品運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是通過不同坑位、不同活動(dòng)、不同商品的分析來提高我們的轉(zhuǎn)化率和 GMV 。

GrowingIO實(shí)時(shí)分析功能電商網(wǎng)站上的商品品類非常多，每一個(gè)品類都應(yīng)該有明確的定位，不同定位的品類應(yīng)該有不同的運(yùn)營(yíng)策略。

根據(jù)商品品類的利潤(rùn)率、轉(zhuǎn)化率等表現(xiàn)，我們將商品品類分成 4 種：導(dǎo)流型品類、高利潤(rùn)品類、高轉(zhuǎn)化品類、未來明星型品類。

1)導(dǎo)流型品類：利潤(rùn)非常低，但是購買量大、市場(chǎng)需求大，目的在于導(dǎo)流。

2)高利潤(rùn)型品類：利潤(rùn)率高，希望用戶更多購買此類商品。

3)高轉(zhuǎn)化品類：帶量。

4)未來明星型品類：這是電商平臺(tái)的潛力股，雖然曝光量很低，但是轉(zhuǎn)化率極高。

明確了商品的品類后，我們就可以針對(duì)性地展開運(yùn)營(yíng)。

Part 3 怎樣進(jìn)行用戶運(yùn)營(yíng)?

找到用戶增長(zhǎng)的“魔法數(shù)字”留住一個(gè)客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于重新獲取一個(gè)客戶的成本，所以留存至關(guān)重要，它關(guān)系著一個(gè)平臺(tái)能否持續(xù)健康發(fā)展。

關(guān)于淘寶電商類商品分析的問題，幕思城電商小編就給的大家介紹到這里了，想要從同行中脫穎而出，創(chuàng)建屬于自己的品牌，為更多的消費(fèi)者所熟知，賣家們除了推廣之外，還有注重商品分析，不斷提高自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力哦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。