如何用一個爆款寶貝，撐起一個店鋪？

在淘寶上，有多款寶貝齊齊爆發(fā)的大店鋪，也有單款寶貝爆發(fā)的小小店鋪，它們也能這片藍海上努力生存，雖然沒有非常強大的實力，但這小小的店鋪也能有很大的成就。

用一款寶貝撐起自家店鋪的一片天，也能創(chuàng)造出屬于自己的成就。

今天，小編將分享一個童裝案例，讓各大中小賣家了解下，如何用一款寶貝，通過直通車和店鋪的配合，來撐起整個店鋪。

下面，請隨小編一起欣賞讓人心動的數(shù)據(jù)。

賬戶還沒接手大力推廣之前，店鋪的原始銷量還不到100件，經(jīng)過鏖戰(zhàn)之后，現(xiàn)在的銷量將要突破一萬件，接近成為超爆產(chǎn)品，那么這么high的數(shù)據(jù)，是究竟怎么煉成的？下面，將重點揭示，小爆款是怎么煉成的！ 我們這個賬戶是一個童裝類目，它的二級類目是羽絨服/羽絨服內(nèi)膽。

那么行業(yè)的趨勢是如何的呢？ 下面是行業(yè)的一個趨勢發(fā)展： 根據(jù)淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)我們可以看到，該類目在8 、9月份指數(shù)是比較低的，主要是季節(jié)性的影響，到了10月份隨著天氣逐漸變化以及雙十一前的預熱期，整個行業(yè)開始呈現(xiàn)流量的上升趨勢，到了雙十一是迎來整一年的流量高峰期，而由于羽絨服的旺季，其實是從11月份開始，總體平均是在12月份比較高，因此在11月份尾到12月中，羽絨服也會迎來整一年的平穩(wěn)高峰期，而過了雙十二之后，總體的流量開始出現(xiàn)下滑，之后就穩(wěn)定發(fā)展，而到1月份后，賣家的清倉季又開始了。

那么，針對行業(yè)的發(fā)展情況，我們?yōu)檎麄€賬戶制定了如下的策略。

我們的賬戶是從10月初期接手的，正好迎合了行業(yè)的預熱期，前兩周我們盡量為寶貝提流推廣，提高寶貝收藏情況；10月份后期，我們根據(jù)點擊反饋優(yōu)化調(diào)整，并且用各個指標來為寶貝提高更多流量，促進流量轉化；11月份后為寶貝細化流量的引入，降低無效花費，促進寶貝轉化提升。

1、總體情況：我們接手后，正好處于直通車改版初期，寶貝是新推廣且當時是不應季的，流量的引入是比較難的，并且PPC相對比較高，推廣第一周，我們不斷的換為寶貝更換關鍵詞測試、開啟定向計劃測試，甚至多次刪掉寶貝重新推廣；一周后流量才有小幅提升，但是還是偏低的流量；不過寶貝還是比較有潛力的，后期轉化情況有上升。

在后期的2個多月里，我們的賬戶流量也逐步提上去了，在10月中旬我們?yōu)閷氊悆淞髁坎⑶掖龠M寶貝轉化提升；10月下旬至11中旬賬戶轉化情況是一個高峰期，11月下旬到了12月份初賬戶處于穩(wěn)定階段；12月份開始又迎來了一個小高峰期，轉化提升了上去，且穩(wěn)定了一段時間。

2、具體操作： 1）計劃：前期由于賬戶功能的不完善，為了引入更多流量，我們?yōu)橘~戶建了兩個計劃，目前兩個計劃的轉化情況還是比較穩(wěn)定的。

2）投放平臺： 單個計劃的一些投放占比能更好的做好完善調(diào)整，方便及時的根據(jù)數(shù)據(jù)反饋做好調(diào)整優(yōu)化；賬戶的調(diào)整周期一般是14天，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況做好調(diào)整，轉化不好我們會降低，轉化好的，日限充足情況下，會稍微加大測試；優(yōu)化提升roi。

無線端的轉化比較好，我們也一直有關注，并且有時會結合客戶的流量需求進行加大測試，及時根據(jù)實時反饋數(shù)據(jù)做好好調(diào)整，為賬戶優(yōu)化提升roi。

寶貝的定向方面數(shù)據(jù)也是不錯的，我們也有定期地做好調(diào)整。

3）.關鍵詞： 由于直通車是新推廣的，流量引入方面存在問題，賬戶前期推廣，我們的關鍵詞多是集中在泛詞、大詞上的，出價也是比較高的，但是每天也只有幾十個左右的流量，點擊率也不高，但是我們與客戶溝通好是為了提高寶貝關鍵詞的質(zhì)量得分和為賬戶引流測試，客戶也比較理解我們的思路，沒有過多的糾結。

隨著我們的培養(yǎng)一周后，逐步的有成交了，寶貝關鍵詞的質(zhì)量得分也逐步上來了，后期我們關鍵詞添加了中心詞和屬性詞進行培養(yǎng)，賬戶的點擊率逐步的提高了，寶貝的成交情況也有很大的提升。

4）人群搜索： 根據(jù)淘寶指數(shù)的人群定位數(shù)據(jù)反饋，我們在寶貝人群搜索設置了以下的數(shù)據(jù)指標。

定期的根據(jù)7天或者14天流量和轉化數(shù)據(jù)反饋對各項指標進行查看優(yōu)化調(diào)整，點擊率高轉化好的可以適當降低溢價占比，降低下PPC；點擊率低轉化差的可以稍微提高下溢價，但是要及時查看轉化數(shù)據(jù)情況。

1.推廣前，要做好賬戶行業(yè)評估和直通車推廣規(guī)劃；選寶貝要迎合行業(yè)的趨勢選取性價比較好的寶貝進行培養(yǎng)。

2.在推廣寶貝時，可以多點思路和想法來測試，要善于利用直通車的各項功能達到我們的需求，例如：流量需求，可以通過多計劃推廣帶來我們的需要流量。

3.對于一些前期培養(yǎng)質(zhì)量得分較難的寶貝，可以先通過培養(yǎng)幾個大詞熱詞帶動點擊率，提高質(zhì)量得分；后期再添加中心詞、屬性詞和精準關鍵詞推廣測試。

4.推廣中遇到問題要及時和客戶做好溝通反饋，取得客戶的配合信任，才有利于我們后期的操作推廣。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。