淘寶賣點(diǎn)怎么挖掘?這樣做讓你的產(chǎn)品賣瘋!

當(dāng)淘寶賣點(diǎn)跟買家需求符合的時候，就可以訂單成交，但是很多賣家展示了自以為是的賣點(diǎn)，沒有挖掘到真正符合買家需求的賣點(diǎn)，那么符合買家需求的淘寶賣點(diǎn)怎么挖掘?

趕緊跟隨小編去學(xué)習(xí)一下怎么挖掘淘寶賣點(diǎn)可以讓你的產(chǎn)品賣瘋吧!

做淘寶店，對產(chǎn)品的展示描述是必不可少的，站在營銷的角度來說，產(chǎn)品賣點(diǎn)有很多很多。

我們每個淘寶店主都可以稱作是：自己店鋪的產(chǎn)品經(jīng)理，我們對自己產(chǎn)品的了解程度也相當(dāng)專業(yè)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通消費(fèi)者。

但是正因如此我們的視野會變得更窄，不能了解消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的真正需求是什么。

我們對自己產(chǎn)品了解太理性了，而消費(fèi)者卻是感性的。

所以我們應(yīng)該換個角度去思考，我們要站到消費(fèi)者的角度去了解產(chǎn)品的買點(diǎn)。

所以在我看來，我們淘寶店鋪中的寶貝應(yīng)該多展現(xiàn)一些買點(diǎn)，而不是去展現(xiàn)我們認(rèn)為的賣點(diǎn)。

舉個栗子：我是1個月賣了1噸蘋果的小販，雖然有著吳亦凡般面孔，但我是用實力賣貨!

我園子里的蘋果又大又甜，村里人都知道。

但賣的時候，我從來不這樣自夸“爆水蘋果，濃郁果香，臻至口感”。

我創(chuàng)造出的銷售神話很簡單。

當(dāng)我在風(fēng)景區(qū)賣蘋果，面對一群擠如蟻群游客們，我說“水足，清涼，解渴”。

當(dāng)我在寫字樓旁邊賣蘋果，面對一群夜夜加班的加班狂時，我說“長期坐著，要補(bǔ)充維生素C”。

當(dāng)我在高端小區(qū)旁賣蘋果，面對一群精致的富太太，我說“無農(nóng)藥的有機(jī)蘋果”。

從上面的例子當(dāng)中我們明白，產(chǎn)品對應(yīng)的人群不一樣，人們的買點(diǎn)也會變化，也就是說我們的產(chǎn)品先有清晰的人群定位，才會有準(zhǔn)確的買點(diǎn)。

那么首先我們要對產(chǎn)品做個人群定位。

圖1(圖片源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)圖2(圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)圖3(圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)我們通過生意參謀對關(guān)鍵詞“羽絨服女中長款”進(jìn)行人群畫像，我們可以看到性別、職業(yè)、支付金額、省份城市分布和品牌偏好有了最直觀的判斷，接下來我們就可以結(jié)合我們的產(chǎn)品確定我們的人群了。

然后我們就可以得到我們產(chǎn)品消費(fèi)人群的清晰定位了。

有了人群，我們該去找這些人群的買點(diǎn)。

淘寶賣點(diǎn)怎么挖掘?

這樣做讓你的產(chǎn)品賣瘋!

那么我們怎么去了解買點(diǎn)呢?

1、通過同類產(chǎn)品的評價去找買點(diǎn)既然我們已經(jīng)找到了我們的目標(biāo)人群，那么我們通過分析可以找到和我們類似人群的產(chǎn)品，然后我們可以觀察分析這個產(chǎn)品的評價。

通過這個產(chǎn)品的評語內(nèi)容，我們可以分析買家的一些需求點(diǎn)，這些就是我們需要的買點(diǎn)，同時我們也可以了解競品的優(yōu)缺點(diǎn)。

操作方法就是我們可以把這些所有的評價復(fù)制到文檔里，然后逐條篩選消費(fèi)者的需求點(diǎn)，如果評價數(shù)量足夠多，我們就會發(fā)現(xiàn)，多數(shù)買家共同的需求點(diǎn)，這就是我們要找的買點(diǎn)。

圖4(圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)如圖4，不到10條的評語里，我們就會發(fā)現(xiàn)，有很多買家比較關(guān)注羽絨服面料的問題，如果數(shù)據(jù)足夠多我們就更能確定買家的買點(diǎn)是面料問題。

2、通過問大家來了解買家的關(guān)注點(diǎn)圖5(圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)問大家是買家最直接的需求展示，通過問大家我們可以直接的了解買家關(guān)注的點(diǎn)，當(dāng)然和評語一樣，這樣的問題越多我們采集到的買家需求越準(zhǔn)確。

分析方法也可以按照評語方法去整理。

3、通過客服聊天記錄尋找買家最關(guān)注的問題客服是我們網(wǎng)店直接面對顧客的人員，所以客服能第一時間了解買家的問題和需求，可以通過客服或者客服的聊天記錄查找我們的買家關(guān)注最多的問題和需求。

4、平時我們自己的生活感受這個方法可能有些主觀，但是我們作為產(chǎn)品的銷售者，我們對產(chǎn)品方面的信息更敏感些，而且也能在生活中發(fā)現(xiàn)更多的創(chuàng)意點(diǎn)。

淘寶賣點(diǎn)挖掘?

的4種方法雖然簡單，希望大家可以好好消化，方法有了，更重要的是要去實操哦!

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