淘寶賣點(diǎn)怎么挖掘?這樣做讓你的產(chǎn)品賣瘋!

當(dāng)淘寶賣點(diǎn)跟買家需求符合的時(shí)候，就可以訂單成交，但是很多賣家展示了自以為是的賣點(diǎn)，沒(méi)有挖掘到真正符合買家需求的賣點(diǎn)，那么符合買家需求的淘寶賣點(diǎn)怎么挖掘?

趕緊跟隨小編去學(xué)習(xí)一下怎么挖掘淘寶賣點(diǎn)可以讓你的產(chǎn)品賣瘋吧!

做淘寶店，對(duì)產(chǎn)品的展示描述是必不可少的，站在營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品賣點(diǎn)有很多很多。

我們每個(gè)淘寶店主都可以稱作是：自己店鋪的產(chǎn)品經(jīng)理，我們對(duì)自己產(chǎn)品的了解程度也相當(dāng)專業(yè)，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普通消費(fèi)者。

但是正因如此我們的視野會(huì)變得更窄，不能了解消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的真正需求是什么。

我們對(duì)自己產(chǎn)品了解太理性了，而消費(fèi)者卻是感性的。

所以我們應(yīng)該換個(gè)角度去思考，我們要站到消費(fèi)者的角度去了解產(chǎn)品的買點(diǎn)。

所以在我看來(lái)，我們淘寶店鋪中的寶貝應(yīng)該多展現(xiàn)一些買點(diǎn)，而不是去展現(xiàn)我們認(rèn)為的賣點(diǎn)。

舉個(gè)栗子：我是1個(gè)月賣了1噸蘋果的小販，雖然有著吳亦凡般面孔，但我是用實(shí)力賣貨!

我園子里的蘋果又大又甜，村里人都知道。

但賣的時(shí)候，我從來(lái)不這樣自夸“爆水蘋果，濃郁果香，臻至口感”。

我創(chuàng)造出的銷售神話很簡(jiǎn)單。

當(dāng)我在風(fēng)景區(qū)賣蘋果，面對(duì)一群擠如蟻群游客們，我說(shuō)“水足，清涼，解渴”。

當(dāng)我在寫字樓旁邊賣蘋果，面對(duì)一群夜夜加班的加班狂時(shí)，我說(shuō)“長(zhǎng)期坐著，要補(bǔ)充維生素C”。

當(dāng)我在高端小區(qū)旁賣蘋果，面對(duì)一群精致的富太太，我說(shuō)“無(wú)農(nóng)藥的有機(jī)蘋果”。

從上面的例子當(dāng)中我們明白，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群不一樣，人們的買點(diǎn)也會(huì)變化，也就是說(shuō)我們的產(chǎn)品先有清晰的人群定位，才會(huì)有準(zhǔn)確的買點(diǎn)。

那么首先我們要對(duì)產(chǎn)品做個(gè)人群定位。

圖1(圖片源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)圖2(圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)圖3(圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)我們通過(guò)生意參謀對(duì)關(guān)鍵詞“羽絨服女中長(zhǎng)款”進(jìn)行人群畫像，我們可以看到性別、職業(yè)、支付金額、省份城市分布和品牌偏好有了最直觀的判斷，接下來(lái)我們就可以結(jié)合我們的產(chǎn)品確定我們的人群了。

然后我們就可以得到我們產(chǎn)品消費(fèi)人群的清晰定位了。

有了人群，我們?cè)撊フ疫@些人群的買點(diǎn)。

淘寶賣點(diǎn)怎么挖掘?

這樣做讓你的產(chǎn)品賣瘋!

那么我們?cè)趺慈チ私赓I點(diǎn)呢?

1、通過(guò)同類產(chǎn)品的評(píng)價(jià)去找買點(diǎn)既然我們已經(jīng)找到了我們的目標(biāo)人群，那么我們通過(guò)分析可以找到和我們類似人群的產(chǎn)品，然后我們可以觀察分析這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的評(píng)語(yǔ)內(nèi)容，我們可以分析買家的一些需求點(diǎn)，這些就是我們需要的買點(diǎn)，同時(shí)我們也可以了解競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

操作方法就是我們可以把這些所有的評(píng)價(jià)復(fù)制到文檔里，然后逐條篩選消費(fèi)者的需求點(diǎn)，如果評(píng)價(jià)數(shù)量足夠多，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，多數(shù)買家共同的需求點(diǎn)，這就是我們要找的買點(diǎn)。

圖4(圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)如圖4，不到10條的評(píng)語(yǔ)里，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多買家比較關(guān)注羽絨服面料的問(wèn)題，如果數(shù)據(jù)足夠多我們就更能確定買家的買點(diǎn)是面料問(wèn)題。

2、通過(guò)問(wèn)大家來(lái)了解買家的關(guān)注點(diǎn)圖5(圖片源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)問(wèn)大家是買家最直接的需求展示，通過(guò)問(wèn)大家我們可以直接的了解買家關(guān)注的點(diǎn)，當(dāng)然和評(píng)語(yǔ)一樣，這樣的問(wèn)題越多我們采集到的買家需求越準(zhǔn)確。

分析方法也可以按照評(píng)語(yǔ)方法去整理。

3、通過(guò)客服聊天記錄尋找買家最關(guān)注的問(wèn)題客服是我們網(wǎng)店直接面對(duì)顧客的人員，所以客服能第一時(shí)間了解買家的問(wèn)題和需求，可以通過(guò)客服或者客服的聊天記錄查找我們的買家關(guān)注最多的問(wèn)題和需求。

4、平時(shí)我們自己的生活感受這個(gè)方法可能有些主觀，但是我們作為產(chǎn)品的銷售者，我們對(duì)產(chǎn)品方面的信息更敏感些，而且也能在生活中發(fā)現(xiàn)更多的創(chuàng)意點(diǎn)。

淘寶賣點(diǎn)挖掘?

的4種方法雖然簡(jiǎn)單，希望大家可以好好消化，方法有了，更重要的是要去實(shí)操哦!

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