淘寶上新要注意什么?換季做好這些贏(yíng)在起跑線(xiàn)上!

對(duì)于產(chǎn)品季節(jié)性很強(qiáng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，做好換季上新很重要，大部分賣(mài)家都因?yàn)闆](méi)有安排好上下架時(shí)間、換季方式不正確導(dǎo)致流量下滑的很厲害，今天小編就以女裝為例，跟大家分享一些春款上新的小技巧!

一、上新時(shí)間：很多店鋪流量下滑的主要原因是因?yàn)閾Q季的時(shí)候換款的銜接沒(méi)有處理好。

這對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品是很致命的。

春款要在在冬款下滑的時(shí)候就開(kāi)始上。

這個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)力最少，起量是最容易的。

而且付費(fèi)推廣的成本最低，如直通車(chē)推廣。

花錢(qián)引入流量很容易。

對(duì)于如何確定上新時(shí)間，我今天和大家說(shuō)兩個(gè)方法。

1. 數(shù)據(jù)分析預(yù)估：下圖是直通車(chē)后臺(tái)流量解析里，“女春裝”這個(gè)詞近一年的點(diǎn)擊指數(shù)，我們可以看到，今年是從1.27號(hào)也就是除夕之前，點(diǎn)擊量開(kāi)始暴漲。

圖是直通車(chē)后臺(tái)流量解析里，“保暖褲”近期的的點(diǎn)擊指數(shù)，我們可以看到，保暖褲的點(diǎn)擊量這個(gè)月12月20幾號(hào)開(kāi)始出現(xiàn)下滑。

綜上所述：春裝的上架是在12月底或者1月中上旬。

然后1月底會(huì)趕上流量瘋漲期！2. 線(xiàn)下實(shí)體店觀(guān)察：如果有人嫌分析太麻煩，也有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法，就是去商場(chǎng)逛，什么時(shí)候冬裝開(kāi)始瘋狂打折了，你也就改上春裝了。

上架時(shí)間安排好了之后，就要進(jìn)行優(yōu)化，下面分享一下怎么做才能打造爆款。

二、直通車(chē)上新優(yōu)化：我們直通車(chē)的寶貝上車(chē)的流程，基本包括選款、測(cè)款、優(yōu)化，以及確定主推。

接下來(lái)我們來(lái)逐一分析。

1、選款關(guān)于選款的內(nèi)容，網(wǎng)上有很多，我這里就不和大家廢話(huà)，大家可以找一下相關(guān)的內(nèi)容，多少看一下都會(huì)有不少收獲。

2、優(yōu)化(1)標(biāo)題優(yōu)化:標(biāo)題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準(zhǔn)最關(guān)鍵的因素。

所以對(duì)于標(biāo)題的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。

對(duì)于一個(gè)新品，我們一定要保證直通車(chē)的主推詞的精準(zhǔn)度，然后找出其中和寶貝相關(guān)度高的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞(高轉(zhuǎn)化率的詞)。

主推詞的確定很簡(jiǎn)單，基本就是寶貝的類(lèi)目詞的，對(duì)于精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的確定有如下的辦法：我們可以打開(kāi)生意參謀里的市場(chǎng)行情(條件允許的我們可以定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版)，點(diǎn)擊搜索詞查詢(xún)，輸入關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊相關(guān)詞查詢(xún)。

就會(huì)出現(xiàn)上圖的結(jié)果。

下面我們有一個(gè)小操作，需要重點(diǎn)注意一下：我們點(diǎn)擊按照在商品數(shù)，從低到高排序。

然后去篩選搜索人氣高的詞。

比如上圖的：“女裝春裝2018新款潮套裝女 時(shí)尚”，就是比較不錯(cuò)的詞。

為什么要由低到高排序呢?

因?yàn)閷氊悢?shù)越低，我們的競(jìng)爭(zhēng)越小。

所以這詞越好。

(2)主圖什么樣的主圖點(diǎn)擊率高呢?

答案肯定是有差異化的，也是和其他的主圖有著根本上的區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。

一個(gè)好的主圖基本是如以下兩點(diǎn)分析做出來(lái)的。

1).首先是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，提煉出打動(dòng)用戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)，想要打造差異化的產(chǎn)品，就一定要看下面這點(diǎn)。

2).參考一定要跨類(lèi)目，注意要考慮產(chǎn)品和目標(biāo)客戶(hù)人群的搭配問(wèn)題!

做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)差！最后一定要用直通車(chē)去測(cè)試主圖！(3)詳情頁(yè)首先我要說(shuō)的是，詳情頁(yè)不要做得太長(zhǎng)，不要做得花里胡哨的。

因?yàn)闆](méi)有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機(jī)端流量占比這么大的情況。

然后是手機(jī)端詳情頁(yè)及PC端詳情頁(yè)分開(kāi)，單獨(dú)做。

如若沒(méi)有精力的話(huà)，建議依據(jù)手機(jī)端的長(zhǎng)圖為參考，這樣會(huì)提高手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率的。

手機(jī)端的詳情頁(yè)的如偏尺寸要求如下：寬度480 – 620像素、高度小于等于960像素、格式為：JPG\GIF\PNG。

3、淘寶直通車(chē)測(cè)款接下來(lái)我們來(lái)說(shuō)最后的關(guān)鍵步驟：測(cè)款。

寶貝想要成為一個(gè)爆款，肯定是滿(mǎn)足買(mǎi)家的需求的，所以淘寶測(cè)款非常重要。

一般測(cè)款主要看的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率及客戶(hù)反饋。

如果說(shuō)前四個(gè)數(shù)據(jù)看的是上面說(shuō)的幾步優(yōu)化是夠到位，那么最后一個(gè)就主要看產(chǎn)品本身了。

首先我們需要確定的是主圖的點(diǎn)擊率，這個(gè)數(shù)據(jù)直接影響我們的流量。

現(xiàn)在效果最好的、也是最快的當(dāng)屬直通車(chē)。

具體的步驟如下：A. 首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片;B. 全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題;C. 觀(guān)察數(shù)據(jù);D. 選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因?yàn)橹挥写髷?shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性;E. 用好的創(chuàng)意主圖在與其他的圖片進(jìn)行重復(fù)、反復(fù)的對(duì)比，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。

表現(xiàn)出色的直通車(chē)創(chuàng)意圖片建議可以直接用作為寶貝鏈接的第一張主圖。

希望大家可以安排好上新的時(shí)間，同時(shí)還要做好直通車(chē)的上新優(yōu)化，這樣雙管齊下就可以讓自己的新品贏(yíng)在起跑線(xiàn)上哦!

如果您還想了解更多的精彩內(nèi)容，歡迎上幕思城電商查看哦~

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。