淘寶店鋪運(yùn)營如何避免決策失誤導(dǎo)致?lián)p失幾十萬?

淘寶店鋪運(yùn)營如何避免決策失誤導(dǎo)致?lián)p失幾十萬?

作為淘寶店鋪運(yùn)營人員其實(shí)是一個初級決策的領(lǐng)導(dǎo)，那么淘寶店鋪運(yùn)營中一旦決策失誤就會導(dǎo)致?lián)p失幾十萬，那么淘寶店鋪運(yùn)營如何避免決策失誤導(dǎo)致?lián)p失幾十萬?

方法就在下文之中!

淘寶店鋪運(yùn)營如何避免決策失誤導(dǎo)致?lián)p失幾十萬?

1、 我們的目的是什么?

我們要達(dá)成什么樣的目標(biāo)?

解析成指標(biāo)是什么?

如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?

從以上五個的案例的任何一個案例我們可以看出我們是一群在做生意的人，不管是做網(wǎng)上的生意，還是做實(shí)體的生意，我們都是在做生意。

那么好，既然我們是生意人，那我們的目標(biāo)是什么?

我們作為生意人的目標(biāo)就是賺錢。

錢的多少，賺錢沒有就是衡量生意成敗的初級關(guān)鍵可量化的指標(biāo)。

于是以上這些類似的問題，我們都可以簡單的用單一指標(biāo)是否賺到錢進(jìn)行量化。

有可能有一些問題表面上疑點(diǎn)看上去并不是這個有沒有賺錢的問題。

但抽絲剝繭以后，你會發(fā)現(xiàn)這就是一個投入產(chǎn)出的問題。

投入產(chǎn)出從來就不是直通車專有的名詞，而是在會計學(xué)上來講，早就已經(jīng)耳熟能詳。

只是直通車的興起，讓這個詞得以發(fā)揚(yáng)光大，讓眾人了解到投入產(chǎn)比這個詞的核心意義。

投入產(chǎn)出是什么意思呢?

白化一點(diǎn)就是，我投進(jìn)去多少錢，他能帶給我多少收益。

我花五千塊請了一個運(yùn)營，他能給我?guī)矶嗌偈找?

我花二十萬投入這個項(xiàng)目，他能給我?guī)矶嗌偈找?

我花一萬塊的直通車鉆展費(fèi)用，他能給我?guī)矶嗌偈找?

我如果花五千塊補(bǔ)單，他能給我?guī)矶嗌偈找?

或者是風(fēng)險?

!

我如果想嘗試一種新的方法，新的路術(shù)來經(jīng)營一個店，他能給我?guī)矶嗌偈找婧惋L(fēng)險!

這一切都要通過投入了多少錢，最終獲得了多少錢說起。

是不是?

!

也有可能最終會讓我賠多少錢。

所以我后面一直說，收益或者是風(fēng)險!

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2、 現(xiàn)狀是什么?

問題是什么?

現(xiàn)狀是怎么樣的呢?

現(xiàn)狀就是上面幾個案例中講的，他們現(xiàn)在正在花掉多少錢，或者是準(zhǔn)備花多少錢去做這件事。

有些是花幾千一個月請個運(yùn)營，有些是花幾千上萬要搞付費(fèi)推廣或者其他。

但是現(xiàn)在他們的問題在于。

這個錢投進(jìn)去了，沒看到產(chǎn)出，或者不知道有沒有產(chǎn)出。

或者未來將變成怎么樣。

所以他們是對這個投入的產(chǎn)出效果的不確定。

所以當(dāng)運(yùn)營目標(biāo)清析拉出來以后。

第二個要解決的就是面臨的問題是什么，要把這個問題清析的呈現(xiàn)出來。

也是要與目標(biāo)一樣，指標(biāo)化。

比如，這些都是與錢有關(guān)的。

所以我們發(fā)現(xiàn)怎么這么巧，這些問題還得拿錢來衡量。

于是這個問題呈現(xiàn)出來以后是什么樣的呢?

我最好拿個紙筆出來畫一下。

我想到的問題。

我想到：這個運(yùn)營我花錢請來以后，能不能給我產(chǎn)出等價或以上的價值?

l 這個直通車能給我?guī)矶嗌黉N量，銷售額?

我這個付費(fèi)推廣到底是賺錢呢，持平呢，還是賠錢?

如果賠，要賠多久，如果賺，能持續(xù)多久?

不管賠賺，他還能給我?guī)硎裁礃宇~外的影響?

他會給我?guī)砥渌矫娴娘L(fēng)險嗎?

l 會導(dǎo)致不可挽救的風(fēng)險嗎?

比如封店，刪寶貝，全店銷售額一個月幾十萬會因?yàn)檫@樣的動作。

把一個月的流水全搞沒了嗎?

如果有風(fēng)險或者可能性的損失，這個損失是我可以承受的住嗎?

我們一條條的把我們的問題寫下來，是為了怕有時候記不清楚，然后大腦進(jìn)行模糊判斷，有意無意的回避某些問題。

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3、 問題給我們的目標(biāo)造成了什么樣的影響?

我現(xiàn)在要準(zhǔn)備做的這個動作，如果做了是什么結(jié)果，如果不做是什么結(jié)果?

這個結(jié)果解析成目標(biāo)指標(biāo)是什么樣的?

具體來說比如：我們來說一下，付費(fèi)推廣要選擇哪個?

我之前每次做方案的時候都會做好幾個方案。

用電子表格，將每個階段的數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行模擬。

平均點(diǎn)擊單價1.5元的時候，轉(zhuǎn)化率2%，點(diǎn)擊率400個，一共花400*1.5等于600元，轉(zhuǎn)化后。

400*2%*客單價等于產(chǎn)出銷售額。

毛利多少。

這樣你就可以算出600元的投入，產(chǎn)出了多少毛利對吧。

于是你可以根據(jù)你平時的操作，對它進(jìn)行階段性的規(guī)劃，并計算出一個月內(nèi)的投入也產(chǎn)出。

然后用不同的操作方案，進(jìn)行不同的財務(wù)預(yù)算。

得出不同的投入產(chǎn)出方案。

也有可能，直通車的方案2個，鉆展方案2個，淘客方案1個。

最后還有可能紅人方案1個。

最后6個進(jìn)行比較，哪個投入的最少，哪個產(chǎn)出的最多。

哪個需要什么方面的能力。

全部放到電子表格進(jìn)行對比。

表格根據(jù)你們自己的指標(biāo)進(jìn)行設(shè)計，不要問我表格什么樣的。

隨便列出來就行了。

數(shù)字很能說明問題了。

接下來你該知道怎么做決定了吧。

順便一提，前些時候在工廠驗(yàn)貨的時候，遇到一個同行XXXX，號稱類目第一，他其中一個店一個月的流水四五十萬。

前些時候因?yàn)槟承┰虻瓯环饬恕?/p>

原因是抽檢產(chǎn)品指標(biāo)不達(dá)標(biāo)。

所以我想說，你們在考慮你們的經(jīng)營方式的時候一定要注意平臺的相關(guān)規(guī)定，凡是違規(guī)的不要搞了。

會違規(guī)的要小心了。

不然你一個月四五十萬的銷售額就這么沒了。

怎么玩下去。

風(fēng)險必須進(jìn)行評估。

當(dāng)然你說沒事兒，沒了就沒了吧。

那我們旁觀者也只能呵呵了不是嗎。

視而不見。

誰幫得了你。

又比如：我現(xiàn)在招的這個運(yùn)營，他一個月5000月薪，假設(shè)我無法識別這個運(yùn)營的能力具體是什么?

那么我是否聽他講解給我的方案和介紹。

假設(shè)是否有一個三個月之約，他說三個月以后我基本要完成什么程度，達(dá)到什么水平。

對吧。

一般情況下作為一個老板，開銷了一萬五了，是否也該考慮一下這個人能給你帶來什么樣的收益了吧。

請一個客服，他可以讓人成交轉(zhuǎn)化，請一個打包，他一天可以打六十個包。

請一個運(yùn)營，他能做什么出來?

這個你需要去量化他的工作能為你帶來什么。

由于運(yùn)營工作比較難量化，你可以比較每個月的增量比如銷量，銷售額增加了多少。

(你千萬不要跟我說，補(bǔ)單我刷了多少，暈死。

)我賺了多少錢。

或者我少賠了多少。

有一個什么水平的增長。

那他三個月有沒有做出來，達(dá)沒達(dá)到。

什么原因。

以做生意人的嗅覺去理解電商就行，不要把電商看成什么不得了的東西。

就是在不同的平臺做生意而已。

好，按這樣的觀點(diǎn)去判斷。

那你投入的一萬五，他給你找了多少回來。

你還能再投入多少個5000，半年以后，你還能活著么?

能接受怎么樣一個結(jié)果。

不要等事到臨頭才知道慌。

比如說在你提供多少推廣費(fèi)，多少貨的情況下，你們雙方協(xié)商，三個月達(dá)到什么水平。

這樣總可以的吧，達(dá)到是什么情況，沒達(dá)到怎么說。

如果有人對這個很難理解的話，先留起來，后面慢慢想。

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4、 最后的判斷：根據(jù)第3步的解析，哪一個淘寶店鋪運(yùn)營方案離我第1步定立的目標(biāo)最近?

那就是數(shù)據(jù)對比了。

不好量化的指標(biāo)也可以用優(yōu)劣勢對比方。

這個，我在自我分析的文章里說過具體的辦法，我就不重講了。

有需要了解的去看自我分析的文章。

然后最后得到了一個選擇方向。

然后完成了決策這樣一個動作。

選方案的原則：力所能及。

恰當(dāng)?shù)牧λ芗暗姆桨覆攀呛线m的方案。

并不是別人開直通車我也要開直通車，別人說要搞鉆展，我就搞鉆展，別人現(xiàn)在一窩蜂跑去搞淘寶客你又跑去搞淘客。

你賠的起那個錢嗎，你承受的了嗎，你賠了那個錢，你什么時候賺的回來?

你把這些想清楚了。

你受的了，你一個月你就賺回來了。

那可以大膽試一下。

你今天試了，一個月以后你的項(xiàng)目就破產(chǎn)了。

純屬一博。

我勸你還是找個好點(diǎn)的死法吧。

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總結(jié)：我們做一個最初級的決策，第1步我們要明確我們的目標(biāo)，第2步我們要把我們面臨的問題列出來，第3步把問題進(jìn)行解析，變成指標(biāo)或者是優(yōu)劣勢分析，讓大腦更清楚趨勢。

(一般，我們會舉出三個以上的方案進(jìn)行對比。

并對遇到的條件進(jìn)行評估，再做出判斷。

)第4步對比選擇。

完畢。

需要說明的是：這個基本步驟并不難。

難在量化，和動手去對比上。

其次，中高級的決策管理過程中，建設(shè)的假設(shè)條件都不是確定性的。

要盡可能的讓決策往良性的方向去發(fā)展。

這需要豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S邏輯，很強(qiáng)的執(zhí)行力，以及及時的總結(jié)評估反饋工作。

還需要有靈活的大腦及時調(diào)整。

所以此次講的是初級決策學(xué)。

只解決一般性的問題，怎么樣進(jìn)行有條理的解析并最終指導(dǎo)你做出正確的判斷。

初級決策學(xué)里還有一點(diǎn)難的就是量化的過程中，量化的指標(biāo)對不對。

這個請多方對比請教。

比如你行業(yè)的轉(zhuǎn)化率是多少，這個你要知道的吧。

一般的平均點(diǎn)擊費(fèi)用去到多少，你要多調(diào)查了解一下的吧。

類似指標(biāo)，要么看后臺的數(shù)據(jù)參考，要么多問一下同行交流一下!

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的方法和思路，都說清楚了，大家看懂了嗎?

很難理解的話，先留起來，后面慢慢想。

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