淘寶雙十一規(guī)劃怎么做可以讓店鋪完美爆發(fā)?

淘寶雙十一規(guī)劃怎么做?

面對(duì)一年一度的淘寶雙十一，很多賣家都十分重視，提前很久就在做淘寶雙十一規(guī)劃，今天小編想跟大家聊一聊淘寶雙十一規(guī)劃怎么做可以讓店鋪完美爆發(fā)的問題，文章中還會(huì)分享一些實(shí)用技巧哦!

淘寶雙十一規(guī)劃怎么做可以讓店鋪完美爆發(fā)?

做好以下這些事情就夠了!

一

、店鋪雙11背景和目標(biāo)測(cè)算這是一個(gè)賣出境簽證的店鋪，年銷售額5000W左右，日常銷售額10-20W，雙11當(dāng)天銷售額100多W

。翻了將近10倍，厲不厲害，牛不牛

。但是

!

!這是一個(gè)不算成功的案例，先來看下店鋪定的目標(biāo)

。16年雙11的目標(biāo)是237W多，實(shí)際只完成了一半，目標(biāo)測(cè)算的邏輯簡(jiǎn)單說一下1、根據(jù)店鋪近三個(gè)月的流量架構(gòu)進(jìn)行不同渠道的流量比例劃分，當(dāng)然如今是以無線端為主，所以重點(diǎn)分解無線端的流量渠道2、根據(jù)各個(gè)流量渠道日常的數(shù)量和預(yù)估雙11當(dāng)天的比例反饋，根據(jù)往年雙11當(dāng)天的流量增長(zhǎng)情況，對(duì)應(yīng)匹配流量上去3、客單價(jià)按照日常的客單價(jià)計(jì)算，考慮到促銷版塊，總的客單價(jià)比平時(shí)低一些4、雙11當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率比較高，所以也是根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率翻不同倍數(shù)增長(zhǎng)進(jìn)行預(yù)估5、最后根據(jù)每個(gè)渠道的流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)的方式進(jìn)行計(jì)算，得出最終的營(yíng)業(yè)額6、其他渠道流量和成交較少的直接忽略這套方法所思考維度還得更細(xì)，這里就不詳細(xì)說明，通過這種方式嘗試了多種類型店鋪的目標(biāo)分解，準(zhǔn)確率高達(dá)80%以上，誤差率在10%左右浮動(dòng)

。這也是雙11之前測(cè)算出來后有信心達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的因素之一

。由于表格里涉及到自主訪問的流量，這部分流量主要是考量預(yù)熱期的客戶喚醒工作，對(duì)此也做了一個(gè)預(yù)熱期間目標(biāo)分解表

。表格的邏輯也簡(jiǎn)單說一下1、主要是拆解付費(fèi)流量版塊，通過付費(fèi)的方式來提高收藏和加購量2、預(yù)估雙11預(yù)熱期間的收藏加購和領(lǐng)優(yōu)惠券人數(shù)，由于預(yù)熱期間收藏加購較多，主要是為了雙11的購買，收藏和加購的數(shù)量會(huì)比較高，入店率也會(huì)同步提升，所以預(yù)估值也會(huì)增加3、接著根據(jù)之前定下來雙11當(dāng)天的入店流量增幅情況，劃分免費(fèi)流浪和付費(fèi)流量，劃分占比，主要是針對(duì)付費(fèi)流量的把控，通過付費(fèi)提高收藏加購和領(lǐng)優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)賽馬機(jī)制的指標(biāo)考核，也能完成當(dāng)天的入店率4、最后再分解到每個(gè)付費(fèi)渠道對(duì)應(yīng)的流量和所需的花費(fèi)整個(gè)分解能細(xì)化到預(yù)熱期付費(fèi)推廣渠道的具體費(fèi)用，和預(yù)熱期的重點(diǎn)方向，做到這一步之后呢，下面重點(diǎn)就是要做好預(yù)熱期的跟進(jìn)通過這個(gè)表格來監(jiān)控收藏加購數(shù)量和領(lǐng)優(yōu)惠券的人數(shù)，邏輯是這樣的1、通過之前幾個(gè)月的收藏加購和以往活動(dòng)期間的領(lǐng)優(yōu)惠券數(shù)量，在原有的基礎(chǔ)上再次提升一些比例(由于數(shù)據(jù)比較敏感，所以沒放出來)2、主要目的是要滿足對(duì)應(yīng)的收藏加購和領(lǐng)券數(shù)量，如果沒有達(dá)標(biāo)的情況下，需增加推廣費(fèi)用或者增加促銷的方式來提升初步的測(cè)算已經(jīng)完成，也比較合理

。接下來就是店鋪促銷和引流的支持來完成對(duì)應(yīng)的目標(biāo)值

。

二、店鋪雙11促銷當(dāng)天的促銷主要分為官方活動(dòng)促銷和店鋪?zhàn)灾骰顒?dòng)促

銷。官方的活動(dòng)就不用細(xì)說了，由于類目特殊性，主打產(chǎn)品沒有官方活動(dòng)，其他非主打產(chǎn)品有相關(guān)的活動(dòng)，能報(bào)的都報(bào)

了。官方?jīng)]活動(dòng)的情況下只能通過店鋪?zhàn)灾骰顒?dòng)來支

持。以下是店鋪的活動(dòng)形式：自主活動(dòng)策劃的邏輯：1、0點(diǎn)的搶購氛圍活動(dòng)：秒

殺。噱頭活動(dòng)，提高客戶對(duì)店鋪的關(guān)注，還有對(duì)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的收藏加購數(shù)2、互動(dòng)活動(dòng)：抽

獎(jiǎng)。來店鋪即可抽獎(jiǎng)，也增加了其他的一些規(guī)則，如收藏加購等手段都能抽獎(jiǎng)，提高賽馬期間的權(quán)重3、常規(guī)促銷：優(yōu)惠券和滿

減。日常優(yōu)惠，提高領(lǐng)券量，當(dāng)天爆發(fā)，優(yōu)惠券額度參考產(chǎn)品折扣和日常客單價(jià)來定，優(yōu)惠券能讓客戶當(dāng)天購買的時(shí)候回想起來，也能促進(jìn)轉(zhuǎn)化4、附加促銷：贈(zèng)送小禮

物。附加價(jià)值，提高客戶當(dāng)天的購買欲望5、連續(xù)活動(dòng)：7天簽到送優(yōu)惠

券。主要是持續(xù)留住客戶，通過大額無門檻優(yōu)惠券的形式，吸引客戶連續(xù)簽到7天6、當(dāng)天時(shí)段促銷：整點(diǎn)秒

殺。產(chǎn)品和優(yōu)惠券秒

殺。提高客戶的關(guān)注度，加深印象7、單品活動(dòng)：兩件減100元，虧本銷售，為了前期的銷量積累從0點(diǎn)的搶購，到日常的促銷，再到當(dāng)天的不同時(shí)間段的搶購氛圍，還有預(yù)熱期間的互動(dòng)游戲，附加促

銷。基本上都已經(jīng)涵蓋整個(gè)雙11該有的促銷

了。按照這種優(yōu)惠在平時(shí)參與度和產(chǎn)生的銷量收藏加購領(lǐng)券等數(shù)據(jù)都是不錯(cuò)的，而且能達(dá)到預(yù)

期。促銷確定并設(shè)置好了之后，最后就是要曝光我們的活動(dòng)促

銷?！?

　三、雙11店鋪引流方式引流方式分為三種，付費(fèi)流量，官方和免費(fèi)流量，自主

流量。付費(fèi)流量除了淘內(nèi)的直通車，智鉆，淘寶客之外，還有外部的相關(guān)

流量;官方和免費(fèi)流量，顧名思義，就是淘寶給到的

流量;自主流量是通過自身私域渠道喚醒老

客戶。付費(fèi)流量方式：通過前期的目標(biāo)測(cè)算已經(jīng)確定了接下來的預(yù)算，主要是預(yù)熱期間的加大推廣，提高收藏和加購，不以轉(zhuǎn)化為目的，主要是為了曝光官方和免費(fèi)流量：雙11當(dāng)天的流量會(huì)

更大。官方活動(dòng)流量，把能報(bào)的產(chǎn)品都報(bào)上去，免費(fèi)流量主要是做好銷量，獲取排名，并且從其他渠道進(jìn)行引流自主流量：主要是通過短信，微淘，自主發(fā)優(yōu)惠券等方式主動(dòng)觸達(dá)客戶，并通過文案引導(dǎo)客戶關(guān)注店鋪活動(dòng)通過以上的方式，店鋪在預(yù)熱期間能夠達(dá)到更大的曝光，而且能提高收藏加購和領(lǐng)券，如數(shù)據(jù)未達(dá)標(biāo)的情況下，將增加

費(fèi)用。用表格的形式記錄預(yù)熱期間的每天

數(shù)據(jù)。以上通過前期的測(cè)算，店鋪的促銷準(zhǔn)備和引流的曝光，基本上都已經(jīng)做到

位了。預(yù)熱期間的收藏加購和領(lǐng)券數(shù)據(jù)也同步

達(dá)標(biāo)。但是結(jié)果為什么會(huì)目標(biāo)只達(dá)到一

半呢?看完了這一篇文章之后，大家對(duì)于做好淘寶雙十一規(guī)劃讓店鋪完美爆發(fā)，是不是十分有信

心呢!希望大家可以讓店鋪完美爆

發(fā)！!好了，如果還有疑問可以繼續(xù)關(guān)注幕思城

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