2017淘寶運(yùn)營(yíng)思路精髓：學(xué)會(huì)換位思考，拿數(shù)據(jù)說(shuō)話!

2017淘寶運(yùn)營(yíng)思路精髓是什么?

是學(xué)會(huì)換位思考，拿數(shù)據(jù)說(shuō)話!

現(xiàn)在想要打動(dòng)買(mǎi)家，需要抓住買(mǎi)家的痛點(diǎn)，這就涉及到了2017淘寶運(yùn)營(yíng)思路精髓：學(xué)會(huì)換位思考，拿數(shù)據(jù)說(shuō)話!

下面讓小編解析一下2017淘寶運(yùn)營(yíng)思路精髓!

電商江湖中的招式也是五花八門(mén)，各顯神通，但我個(gè)人認(rèn)為，其中最根本的精髓還是在“換位思考”。

換位思考就是要站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，道理每個(gè)人都懂，可做起來(lái)很難，要做好更是難上加難。

換位思考不是換到對(duì)方的位置上，仍然用你的思維方式思考，而是設(shè)身處地并且用對(duì)方的思維方式去考慮問(wèn)題。

這樣說(shuō)可能比較抽象，下面我舉幾個(gè)電商運(yùn)營(yíng)中的具體例子。

2017淘寶運(yùn)營(yíng)思路精髓是什么?

1、如何定價(jià)?

首先，把自己當(dāng)成一個(gè)顧客，先看看顧客喜歡什么價(jià)位：淘寶店價(jià)位定價(jià)129-315的雪紡衫，大多是名牌貨、原創(chuàng)設(shè)計(jì)，這些都是附加值比較高的寶貝，所以能賣(mài)貴點(diǎn)，如果你既不是名牌又不是原創(chuàng)，降價(jià)吧，這是最好的選擇。

有的店鋪認(rèn)為自己的寶貝品質(zhì)很好，把賣(mài)價(jià)定得比較高，結(jié)果少有問(wèn)津，原因在哪里?

寶貝品質(zhì)的好壞往往只能通過(guò)圖片和文字來(lái)展現(xiàn)，可是淘寶上大多品質(zhì)比咱們差、價(jià)格比咱們低的寶貝，文字和圖片描述也做得無(wú)比的精致，顧客憑什么要選擇更貴的呢?

真心話，咱中小賣(mài)家在淘寶上就別想著做高端品質(zhì)的淘品牌了吧，除非你有特別雄厚的資本實(shí)力。

放下身段，無(wú)論你的生產(chǎn)成本有多高，還是想盡一切辦法薄利多銷(xiāo)吧。

在淘寶的頭兩年，別想著當(dāng)暴發(fā)戶(hù)，早過(guò)了那個(gè)年代了。

老老實(shí)實(shí)的做好服務(wù)，積累客戶(hù)資源才是正道。

2017淘寶運(yùn)營(yíng)思路精髓是什么?

淘寶運(yùn)營(yíng)有什么思路?

2、淘寶的活動(dòng)報(bào)名為什么總是報(bào)不上?

淘寶的活動(dòng)是由淘寶小二組織并審核的，換位思考，把自己當(dāng)成淘寶小二，幾天的時(shí)間要在成千上萬(wàn)提交報(bào)名資料的寶貝中篩選出數(shù)十個(gè)參加活動(dòng)，且做到整個(gè)活動(dòng)的銷(xiāo)售額最大化，買(mǎi)家滿(mǎn)意度最大化，多么艱巨的任務(wù)!

如果我是小二，我會(huì)這么選：1)先找我的朋友圈，我所知道的那些靠譜的賣(mài)家，以前參加過(guò)活動(dòng)而且大賣(mài)的，這就是所謂的做生不如做熟嘛，讓他們出點(diǎn)血，拿點(diǎn)特價(jià)款出來(lái)做活動(dòng)，支持我一下，活動(dòng)也能給他們帶來(lái)巨大的人氣，大家共贏。

2)有了朋友圈的支持，我的銷(xiāo)售額任務(wù)也有基礎(chǔ)了，再吸收點(diǎn)新鮮的血液吧。

接下來(lái)我會(huì)把報(bào)名資料用工具篩選一遍，符合報(bào)名條件的選出來(lái)，再通過(guò)淘寶強(qiáng)大的后臺(tái)系統(tǒng)看看哪些寶貝是最近銷(xiāo)量大而且轉(zhuǎn)化率特別高的為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，我只會(huì)選擇那些最近銷(xiāo)量大，而且轉(zhuǎn)化率特別好的，因?yàn)樗麄儾粎⒓踊顒?dòng)都這么厲害，參加活動(dòng)了肯定會(huì)更加厲害，這樣才能不辜負(fù)我對(duì)他們的厚望?。?我這人做事特別謹(jǐn)慎，沒(méi)把握的事很少干，這些銷(xiāo)量好轉(zhuǎn)化率好的寶貝，店鋪的服務(wù)跟得上嗎?

我得再查查他們的顧客評(píng)分、發(fā)貨速度、庫(kù)存以及店鋪的整體情況，做到萬(wàn)無(wú)一失。

3)有了前面的2個(gè)基礎(chǔ)，我的銷(xiāo)售額目標(biāo)也近在咫尺了，最后找找有潛力的寶貝，扶持一下中小賣(mài)家吧。

最近有個(gè)十來(lái)筆銷(xiāo)售的都行，但轉(zhuǎn)化率一定要高，因?yàn)檫@樣的寶貝其實(shí)缺的就是流量，我給它多一些展示的機(jī)會(huì)，它就能給我一個(gè)驚喜。

(刷的銷(xiāo)量就免了吧，后臺(tái)系統(tǒng)一查就出來(lái)了。

我認(rèn)為刷信用的就像中國(guó)的貪官，當(dāng)家的不查你罷了，真要查起來(lái)，一查一個(gè)準(zhǔn))2017淘寶運(yùn)營(yíng)思路精髓是什么?

換位思考之后，活動(dòng)報(bào)名該怎么做?

首先，老老實(shí)實(shí)選個(gè)明星寶貝吧，轉(zhuǎn)化率一定要高，因?yàn)檫@是證明明星寶貝的最重要的指標(biāo)。

如果是想清庫(kù)存，那就給個(gè)實(shí)惠價(jià)吧，有誠(chéng)意最重要。

然后，一絲不茍的填寫(xiě)報(bào)名信息，看清楚每一個(gè)活動(dòng)的要求，不清楚的多問(wèn)(旺旺群，幫派甚至淘寶客服電話都行)，否則在初選的時(shí)候就會(huì)被篩選工具無(wú)情的刷掉。

最后，就是耐心的等待和保持屢敗屢戰(zhàn)的樂(lè)觀心態(tài)，不斷總結(jié)和嘗試，不能把報(bào)名淘寶的活動(dòng)當(dāng)成救命稻草，畢竟活動(dòng)不是每個(gè)月都能上的。

這還真有點(diǎn)像艷遇，可遇不可求 ：)2017淘寶運(yùn)營(yíng)思路精髓是什么?

3、為什么點(diǎn)擊率如此重要?

淘寶運(yùn)營(yíng)技巧還是換位思考，咱們自己的店鋪首頁(yè)，放的都是些什么寶貝?

肯定是熱銷(xiāo)的，最新款的，清倉(cāng)跳樓價(jià)的，因?yàn)檫@些寶貝最能吸引眼球。

能不能吸引眼球，不是咱們自己說(shuō)了算，必須由數(shù)據(jù)說(shuō)了算。

點(diǎn)擊率 = 點(diǎn)擊量 ÷ 展現(xiàn)量 這就是能判斷出誰(shuí)更吸引眼球的數(shù)據(jù)!

點(diǎn)擊率只有在直通車(chē)?yán)锩婵梢钥吹?，這是價(jià)值非常高的一個(gè)指標(biāo)，最能體現(xiàn)我們的寶貝在全淘寶的吸引眼球的能力。

同樣的道理，如果我們是淘寶的老板，我們希望買(mǎi)家搜索的結(jié)果如何展現(xiàn)呢?

同樣也是熱銷(xiāo)的，最新款的，清倉(cāng)跳樓價(jià)的，收藏量高的，顧客評(píng)分高的。

所以我們弄了很多指標(biāo)、權(quán)重和算法來(lái)進(jìn)行排序，目的就是盡最大的努力滿(mǎn)足顧客的搜索愿望，把最優(yōu)秀的寶貝展現(xiàn)到他們面前。

所以，推斷淘寶的自然搜索排序算法，我們也很容易的知道哪些指標(biāo)是最重要的，可惜我們現(xiàn)在看不到店鋪的寶貝在自然搜索中的展現(xiàn)量，只能看到到達(dá)頁(yè)面的瀏覽量(可以約等于點(diǎn)擊量)，希望量子以后能多提供些數(shù)據(jù)：)除了自然搜索，說(shuō)說(shuō)直通車(chē)。

直通車(chē)?yán)锩骊P(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率意義更加重大，影響質(zhì)量得分最重要的因素就是點(diǎn)擊率。

2017淘寶運(yùn)營(yíng)思路精髓是什么?

直通車(chē)是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，淘寶是靠點(diǎn)擊賺錢(qián)的關(guān)鍵詞每天的搜索量變化不大，關(guān)鍵詞的搜索量基本約等于搜索結(jié)果頁(yè)面的展現(xiàn)量，淘寶想賺更多的錢(qián)，肯定希望同樣的一個(gè)位置，給點(diǎn)擊率更高的寶貝去展現(xiàn)。

從顧客搜索體驗(yàn)來(lái)講，點(diǎn)擊率高的寶貝也是顧客更愿意看到的，其實(shí)淘寶并非大家想象的那么邪惡，只有盡力滿(mǎn)足顧客的購(gòu)物需求和提高購(gòu)物體驗(yàn)，淘寶才能持續(xù)發(fā)展，這樣簡(jiǎn)單的道理淘寶比你我這等凡夫俗子理解更透?jìng)?cè)，執(zhí)行更徹底!

知易行難，換位思考的境界太高，以上只是我的一些粗淺體會(huì)，與大家共勉。

看到這里，是不是已經(jīng)知道了2017淘寶運(yùn)營(yíng)思路精髓是什么!

希望大家可以學(xué)會(huì)換位思考，拿數(shù)據(jù)說(shuō)話!

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