2017聚劃算運(yùn)營方案之如何進(jìn)行店鋪優(yōu)化?

2017聚劃算運(yùn)營方案之如何進(jìn)行店鋪優(yōu)化?

聚劃算玩法越來越多樣化了，想要做好聚劃算活動，就要有一個完整清晰地聚劃算運(yùn)營方案，今天小編就是來跟大家探討一下2017聚劃算運(yùn)營方案之如何進(jìn)行店鋪優(yōu)化?

的問題!

排期下來了，接下來要做些什么呢?

優(yōu)化優(yōu)化，不斷的優(yōu)化，往往您我都不在意的細(xì)節(jié)問題或許就是部分消費者糾結(jié)的問題。

互換位置，假如您要買您家產(chǎn)品，你都會看哪些地方?

糾結(jié)哪些地方。

無法互換的話找好基友，好閨蜜幫你瞧瞧。

觀測揣摩下。

怎么去找得靠自己動手來。

2017聚劃算運(yùn)營方案之如何進(jìn)行店鋪優(yōu)化?

下面總結(jié)下：聚劃算描述頁面設(shè)計，能將操控變成共鳴1、站在買家的立場思考2、買家想要的，你幫他想到了，給他告訴了。

3、詳情頁面是陪伴買家購物聚劃算頁面，需要容易下決策的視覺。

深挖賣點1、用買家看得懂的語言，以及產(chǎn)生共鳴的畫面。

2、營造二大氣氛(氛圍)，降低買家的“消費理性”增強(qiáng)羊群跟風(fēng)購買效應(yīng)、、①.使用后的快樂，②.使用時候后解決的痛苦。

3、用購物心理設(shè)計描述視覺的體驗，用數(shù)據(jù)測試體驗度 淘寶店鋪怎么優(yōu)化?

4、如何用數(shù)據(jù)測試體驗度數(shù)據(jù)主要看五個：轉(zhuǎn)化率，跳失率，平均停留時間，寶貝頁訪問數(shù)日均值，收藏量;跳失率高：買家對你的產(chǎn)品、頁面興趣的不高，需要提升是產(chǎn)品的圖片及內(nèi)頁描述;平均停留是時間短：頁面不夠吸引人，不能刺激消費者，同時傳達(dá)不夠準(zhǔn)確，需要提升的內(nèi)頁描述;寶貝頁訪客數(shù)日均值：寶貝的在店鋪首頁或其他入口的圖片吸引力不夠，提升大圖的視覺吸引力。

收藏量低：買家對這款寶貝或價格(促銷信息)不感興趣，找出問題點，及時優(yōu)化;綜合情況：收藏量高、轉(zhuǎn)化率低;日均值高、轉(zhuǎn)化率低;寶貝停留時間長，轉(zhuǎn)化率低，跳失率低，日均值不高。

2017聚劃算運(yùn)營方案之如何進(jìn)行店鋪優(yōu)化?

[預(yù)熱期間拉取額外流量的]：①預(yù)熱發(fā)券，79元以下產(chǎn)品建議5元的券，80元以上的建議用10元的券，綜合分析統(tǒng)計，在保健食品類目，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品類目，OTC大藥房類目使用率都可達(dá)到15%~30%區(qū)間。

② 預(yù)熱期間營造一種期待性的購物(等待)，可嘗試做前100~1000名下單的客戶送XXX。

得真送，預(yù)熱期間數(shù)據(jù)分析：根據(jù)團(tuán)提醒，收藏數(shù)量，(加購物車數(shù)-部分已在上線測試)，預(yù)熱咨詢量，瀏覽量，訪問時間段，訪問渠道(無線/PC通過江湖策 可以細(xì)分出來)，羅列這些數(shù)據(jù)綜合分析，看是否需要投入其他流量入口。

根據(jù)近1年來團(tuán)提醒數(shù)據(jù)觀摩，當(dāng)天真實團(tuán)提醒數(shù)量的4~4.5倍數(shù)為當(dāng)天的預(yù)估銷量。

以保健品為例測試過很多次，每次相差不超過500，以一期聚定制為例，假設(shè)截至開團(tuán)前真實團(tuán)提醒為:3000,那么預(yù)估總共賣出1.2萬件。

當(dāng)然，這個是可變性因素，僅供分析參考。

2017聚劃算運(yùn)營方案之如何進(jìn)行店鋪優(yōu)化?

[關(guān)聯(lián)銷售]：做好關(guān)聯(lián)營銷，讓流量的利用價值最大化。

希望把客單價提升，你要多相信如何營銷，站在顧客的角度，相信要是買了聚劃算的產(chǎn)品還需要什么?

換位思考。

我們的方法是：1、促銷顧客多購買幾件聚劃算的產(chǎn)品(買多件送禮品、或買多件立減現(xiàn)金);2、對聚劃算附屬產(chǎn)品進(jìn)行打折，引導(dǎo)顧客買了進(jìn)行消費(好比買了手電筒的顧客，絕大多數(shù)需要電池);3、對聚劃算的同類產(chǎn)品進(jìn)行打折，部分顧客進(jìn)來看了聚劃算的產(chǎn)品，也許不喜歡，那他還有其他選擇，或者想買多件不要同樣的款式。

4，當(dāng)然你也可以做滿減之類其他促銷聚劃算的商品是不計算搜索排名的，但是聚劃算關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品是計算搜索排名的，主打款不要輕易做聚劃算，但是可以做關(guān)聯(lián)。

關(guān)于搜索排名上漲最快的辦法，我一直是這么做的：直通車+聚劃算。

利用其它款式引流到主打款式，快、準(zhǔn)、狠。

但是必須確保這個主打款是個好東西，別收到貨一堆1分，誰也救不了你。

相對于直通車來說，聚劃算要來的簡單，好我這個類目一般3到4次高位已經(jīng)就會回落，到了低價位，然后會直接變高，好貨+好美工+時刻瞄著坑位數(shù)據(jù)，基本是穩(wěn)贏了。

看別人的運(yùn)營方式，選合適自己的方法。

2017聚劃算運(yùn)營方案之如何進(jìn)行店鋪優(yōu)化?

的問題就探討到這里啦!

希望大家在做聚劃算的時候，也要做到精細(xì)化運(yùn)營!

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