淘寶店鋪如何沖上銷量?讓你的產(chǎn)品賣得好的四個(gè)理由

淘寶店鋪如何沖上銷量?

銷量關(guān)乎著利潤，想要知道淘寶店鋪如何沖上銷量?

的答案，首先就要知道讓你的產(chǎn)品賣得好的四個(gè)理由是什么!

下面跟著小編去看看淘寶店鋪如何沖上銷量?

讓你的產(chǎn)品賣得好的四個(gè)理由的干貨內(nèi)容吧!

BD005回想一下，你要買下一樣?xùn)|西的時(shí)候是哪些打動(dòng)了你?

無外乎這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)值、安全和信譽(yù)四個(gè)方面，接下來我們就來探討一下，如何從這四個(gè)方面來提升自己產(chǎn)品的銷量。

淘寶店鋪如何沖上銷量?

價(jià)格審美：我們逛天貓、逛淘寶、逛聚劃算，我們圖的是什么?

其實(shí)我們圖的是便宜!

而且未來幾年之內(nèi)整個(gè)電商的賣點(diǎn)還是便宜!

我說的是相對(duì)的便宜。

接下來就從不同的便宜來解讀一下便宜。

買便宜：我們可以回想一下，你家里有沒有買了從來沒有用過的東西?

尤其是從電商上淘來的，那時(shí)是因?yàn)槭裁创偈鼓阆聠瘟?

不用想，一定是便宜!

大家路過2元店，都會(huì)進(jìn)去看一下吧，看過了，大多人還是會(huì)順手買一點(diǎn)的，買完了，往家一丟，哪天看見了你都不記的是啥時(shí)候買的了。

這就好比電商的流量款，什么9.9包郵啊，19包郵啊，39包郵啊......貪便宜：是人都會(huì)貪便宜，這是人的本性，沒法改變的。

你又可以回想一下自己，你有多少東西是因?yàn)榈昙医o了你一點(diǎn)小恩小惠，才買的。

不給點(diǎn)禮品，要在那糾結(jié)半天，大家相互拼智商，丫看誰先熬不住。

這就涉及到店鋪活動(dòng)，至于怎么做活動(dòng)，有時(shí)間在探討吧，要不咱就的奮戰(zhàn)到天明了!

占便宜：這一點(diǎn)做得出神入化的那便是喬布斯，大家買個(gè)蘋果多難啊，好不容易買到了，不是心疼咱的錢，而是趕緊拿出去得瑟一下。

這一點(diǎn)學(xué)的出神入化的那便是我們的雕爺，買一瓶小精油，給你一個(gè)大包裹，你收到包裹時(shí)的那個(gè)興奮勁啊，估計(jì)里面到底給你放沒放精油都不在乎了，先拿起瓶瓶罐罐來個(gè)全家福，上微薄艾特幾個(gè)閨蜜得*一下先。

因?yàn)榇蠹腋杏X占到了便宜，*而忽視了產(chǎn)品本身的價(jià)值，當(dāng)然，首先你的產(chǎn)品確實(shí)是有價(jià)值的。

賺便宜：這點(diǎn)怎么說呢?

就是至少不讓自己吃虧，保本就是賺便宜。

就好比，買了一件東西，沒搞幾天被自己搞壞了，對(duì)于有點(diǎn)良心的人，覺得找客服妹妹吧，不忍心，不找吧，他娘的心里不爽，糾結(jié)半天，還是找吧，結(jié)果客服態(tài)度超好，給自己出謀劃策解決問題，這時(shí)心里倍爽，本該不是他們的責(zé)任，人家還熱心幫你，哪怕打折再拍一個(gè)，還是覺得賺了便宜。

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價(jià)值審美：這一塊，更多涉及到的還是品牌方面，所以為什么說，我說的便宜是相對(duì)便宜，其實(shí)做品牌的目的是品牌溢價(jià)，品牌溢價(jià)的最終目的是為了更好的打折，也就是更有理由便宜。

我們的產(chǎn)品值多少錢，不是我們自己說了算，而是消費(fèi)者說了算，其實(shí)這就是一個(gè)品牌的認(rèn)知過程。

比如，一個(gè)新出來的品牌，今天定價(jià)999，結(jié)果沒人問，沒辦法，后面打折到599，發(fā)現(xiàn)還是賣不動(dòng)，沒辦法，最后打折的199，結(jié)果發(fā)現(xiàn)和當(dāng)初999時(shí)一個(gè)鳥樣，然后這個(gè)賣家就瘋了，你們這班傻逼還要我怎樣!

好吧，那就讓我這個(gè)傻逼來告訴你，你在我心中就值99.因?yàn)槲覍?duì)你沒有任何的認(rèn)知，你賣999和你賣199，對(duì)我來說毫無意義。

阿芙為什么就是不打折，就是讓你知道，我的精油就賣這么貴，當(dāng)然，這需要一個(gè)漫長的認(rèn)知過程，當(dāng)大家都知道我的精油就是這么貴，某天上一場(chǎng)聚劃算，買家們還不瘋了啊。

就好比，去年雙十一，為什么杰克瓊斯能做第一，因?yàn)樗诰€下給人的認(rèn)知就是400元左右，而那天確實(shí)200多。

感知大于事實(shí)!

而這個(gè)感知來自于消費(fèi)者，而不是你的意淫!

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新開淘寶店鋪怎樣提高銷量?

安全審美：我們?cè)诘降滓灰I這個(gè)東西的問題上，糾結(jié)最長時(shí)間的一定是，怕!

我買了到底合不合身啊?

這個(gè)化妝品我涂在臉上會(huì)不會(huì)過敏啊?

我買一個(gè)微波爐萬一不好使了要怎么辦啊?

我們無時(shí)無刻不生活在恐懼之中，解決了怕，也就解決了大家一大半的糾結(jié)。

因?yàn)殡娚炭床坏綄?shí)物，所以帶來的怕是非常多的，歸根結(jié)底，這也就是一個(gè)試錯(cuò)成本的問題，你的試錯(cuò)成本越高，你的東西越不好賣，這也就是為什么高附加值的東西在電商很難賣!

一瓶2.5元的可樂在五星酒店賣50，因?yàn)樗泻廊A裝修、真皮沙發(fā)、中央空調(diào)，最主要還有漂亮美眉給你加了冰塊端上來。

而很多電商能做的只是：親，給你順豐包郵哦!

那我還不如去大街上買瓶2.5元的喝呢!

上面說的是主觀意識(shí)的怕，接下來說說感知的怕!

什么是感知的怕?

有段時(shí)間電視上天天說要補(bǔ)鈣，要補(bǔ)鈣，那天你腿一抽筋，你首先想到的是，我得補(bǔ)鈣啊!

電視上天天說怕上火、怕上火，那天你一吃火鍋，首先得來瓶王老吉啊!

這兩個(gè)偉大的產(chǎn)品都解決了消費(fèi)者的怕，所以我們也要想清楚，我們的產(chǎn)品能解決消費(fèi)者的什么怕......淘寶店鋪如何沖上銷量?

信譽(yù)審美：這個(gè)我覺得不用多說，大家也明白我要說的是什么了，況且我發(fā)現(xiàn)文章有點(diǎn)長了，怕很多沒有耐心的同學(xué)根本看不到這里，所以大家有興趣，就在評(píng)論中討論吧。

不過得多說一句，在線下，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，我們可以坑蒙拐騙，而在線上，一切都是透明的，信譽(yù)就是一切，在未來，一定是誰有信譽(yù)誰賺錢!

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希望大家可以從這個(gè)方面去提升銷量!

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