如何做好淘寶店鋪運營讓淡季不淡?三個小技巧

如何做好淘寶店鋪運營讓淡季不淡?

處于淡季的淘寶賣家是水深火熱的，那么如何做好淘寶店鋪運營讓淡季不淡?

幕思城整理了如何做好淘寶店鋪運營讓淡季不淡?

的三個小技巧，幫助各位賣家做好淘寶店鋪運營讓淡季不淡!

如何做好淘寶店鋪運營?

在銷售淡季，我們需要明白客戶在淡季的需求為何減少，是什么原因?qū)е碌?，找對消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)消費，提升銷售業(yè)績。

我也總結(jié)了幾點淡旺季的原因：如何做好淘寶店鋪運營讓淡季不淡?

一：價格我國目前人均收入不高的狀況決定了我國絕大多數(shù)消費者對商品的價格很敏感。

淡季商品由于其供求關(guān)系的不平衡決定了其價格的低廉，相對旺季產(chǎn)品居高不下的價格，越來越多的消費者青睞于換季購買，求得價格實惠。

例如去年在內(nèi)地的許多大商場里出現(xiàn)羽絨服的熱銷現(xiàn)象就是價格起主導(dǎo)因素，許多知名品牌羽絨服在夏季的銷售量竟然超過了冬季。

分析其原因，在冬季售價400多元的羽絨服，在夏季僅售200多元，巨大的價格反差直接刺激了消費者的購買，對消費者來說，淡季購買會得到更多的實惠。

那么我們可以從價格方面入手，在淡季，多做一些反季促銷，清倉等活動，通過低價來刺激消費者購買。

如何做好淘寶店鋪運營讓淡季不淡?

二：地域我國地域遼闊，四季分明。

季節(jié)的變化導(dǎo)致氣候的變化，也造成許多產(chǎn)品淡旺季的產(chǎn)生。

如服裝業(yè)對氣候的反應(yīng)強烈。

氣溫的上升或下降都影響著服裝的銷售，人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品需求少。

但是如何準(zhǔn)確預(yù)測氣溫的變化，判斷消費者的季節(jié)需求，將極大的影響淡季銷售業(yè)績。

同樣由于地域緣故，在干旱少雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷;北方9月后殺蟲劑等農(nóng)藥就沒有市場，但是在南方卻四季暢銷;北方哈爾濱冬天雪花飄飄，而海南卻溫暖如春。

地理位置的不同造就不同的消費者需求，此地的淡季恰是彼處的旺季。

在淘寶里，有著各種手段可以進(jìn)行精準(zhǔn)的人群投放，不管是直通車還是鉆展還是一些其他各種各樣的活動手段，我們需要針對產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，進(jìn)行更加精準(zhǔn)的售賣，而不是一昧的進(jìn)行投放，進(jìn)行展示，花錢引進(jìn)了大量流量，卻沒有多少成交，不僅白白花錢，還拉低了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

如何做好淘寶店鋪運營讓淡季不淡?

淘寶淡季怎么辦?

三：觀念有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們消費觀念造成的。

如冷飲、糖果、啤酒等消費品，人們對這些產(chǎn)品的需求在一定時期不太強烈，造成銷售淡季的產(chǎn)生。

但是消費觀念只是消費者心中的一種看法，消費者的消費觀念是可以改變的。

例如啤酒在夏季熱銷，天一轉(zhuǎn)冷立即就轉(zhuǎn)入銷售淡季，人們認(rèn)為冬季不宜喝啤酒，但是在一些火鍋店、燒烤店及酒吧等場所依然熱銷。

以前在冬季吃冷飲是不可想象的，但是現(xiàn)在在一些火鍋店、燒烤店人們餐后不自覺的吃口冰激凌，已然改變著消費者的消費觀念。

消費觀念的改變使這部分消費者成為淡季銷售的一個重要目標(biāo)群體。

要改變消費者觀念是一句空話，畢竟我們只是在淘寶這個平臺上的一個線上店鋪，那么什么是我們能做的呢?

答案是內(nèi)容化運營。

可以在店鋪內(nèi)多做一些內(nèi)容化營銷，通過拍攝一些短視頻或者一些場景代入，加深消費者的購買欲，就拿啤酒舉例，冬季是銷售淡季，我們可以在店鋪內(nèi)拍攝一個短視頻，一群人圍著火鍋酣暢淋漓的吃著肉，喝著啤酒，以烘托氣氛為主，表達(dá)出大口喝酒的爽快感，或者北方現(xiàn)在暖氣盛行，在暖氣房里，喝一口冰啤酒同樣能讓人神清氣爽，通過這些表現(xiàn)出來的氣氛，來讓消費者產(chǎn)生我也想試試的觀念，從而達(dá)成成交。

以上這三點，不管是線上還是線下都是通用的，而我們在淘寶上，還有一個很重要的地方，那就是店鋪粉絲，這幾年，淘寶一直引導(dǎo)我們做粉絲運營，直到現(xiàn)在，大家應(yīng)該都明白了粉絲的重要性，當(dāng)一個店鋪有了大量的忠實粉絲，那么數(shù)據(jù)想要下降都難。

在銷售淡季，我們可以多做一些微淘活動，增加老客戶訪問的比率，多多維護(hù)老客。

各位賣家掌握了如何做好淘寶店鋪運營讓淡季不淡?

的三個小技巧，可以根據(jù)時間去靈活運用，做好淘寶店鋪運營讓淡季不淡!

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