想做好淘寶促銷活動(dòng)，就要知道這些!

想做好淘寶促銷活動(dòng)，就要知道這些!

淘寶促銷活動(dòng)不是單純的降價(jià)，其中大有乾坤，那么你真的知道怎么做好淘寶促銷活動(dòng)嗎?

想做好淘寶促銷活動(dòng)，就要知道這些!

小編接下來告訴大家怎么才可以做好淘寶促銷活動(dòng)的干貨!

促銷是網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)當(dāng)中經(jīng)常會(huì)用到的一種方法，基本的目的就是通過直接或者間接降價(jià)的方式，獲取較大的銷售額的增加。

但是在實(shí)際的操作過程當(dāng)中，很多淘寶店主并不會(huì)做促銷，認(rèn)為促銷就是降價(jià)。

結(jié)果是什么呢?

要么沒有達(dá)到預(yù)期的銷售額，要么就是促銷后店鋪的綜合權(quán)重下降(在參加一些淘寶促銷活動(dòng)時(shí)，這個(gè)表現(xiàn)的是比較明顯的)。

那么，促銷僅僅是降價(jià)么?

看看下面這些，也許你會(huì)有一個(gè)更加理性、清晰的認(rèn)識(shí)，從而在后面的運(yùn)營(yíng)工作中能夠更好利用促銷這個(gè)工具。

想做好淘寶促銷活動(dòng)，就要知道這些!

1. 是不是所有的商品都適合搞促銷一般情況下，消費(fèi)品都是屬于高彈性需求的，也就是說價(jià)格有較小的下調(diào)時(shí)，會(huì)帶來需求量較大的幅度的變化，從而實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”的目的。

但是，并不是所有的消費(fèi)品都有這樣的特點(diǎn)。

如果不具備這種高彈性的話，那么搞促銷有些時(shí)候就沒有必要的。

因?yàn)橄M(fèi)者并不會(huì)因?yàn)槟憬祪r(jià)了而增加購(gòu)買的數(shù)量(或者非常少)，那么這樣做就相當(dāng)于損失了你的利潤(rùn)，是無法實(shí)現(xiàn)薄利多銷的。

比如說這兩類商品：一個(gè)是測(cè)早孕試紙，還有一個(gè)血壓檢測(cè)儀，這種商品只有在特定的情境下才會(huì)有需求，比如只有你想避孕或者想懷孕的時(shí)候，才會(huì)有這種測(cè)早孕試紙;也只有你血壓有問題，或者父母身體狀況不好的時(shí)候，才會(huì)購(gòu)買血壓檢測(cè)儀。

除了這種特定的情境下，在你沒事兒的時(shí)候，這個(gè)東西即使降價(jià)促銷也不會(huì)吸引你大量購(gòu)買。

換句話來說，如果不考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，你賣高價(jià)格和賣低價(jià)格，在銷量上的區(qū)別并不大。

影響的只不過是你的單位利潤(rùn)而已。

所以，如果你想搞促銷，首先需要考慮的就是，你的商品是否適合搞促銷，不要出現(xiàn)降價(jià)了，但是銷量并沒有出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)的情況。

想做好淘寶促銷活動(dòng)，就要知道這些!

淘寶促銷怎么做?

2. 關(guān)于促銷所能帶來的實(shí)際效果評(píng)估問題你搞了一次淘寶促銷活動(dòng)，這次促銷的效果應(yīng)該如何評(píng)估呢?

大多數(shù)運(yùn)營(yíng)人員的評(píng)估方法是：如果最終實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)就叫做促銷成功了。

但是實(shí)際情況真的是這樣么?

我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說，你準(zhǔn)備搞一次店內(nèi)的促銷活動(dòng)。

然后你在活動(dòng)前一周開始預(yù)熱。

因?yàn)榇黉N這個(gè)東西，你看雙十一大促就知道了，基本會(huì)對(duì)店鋪的消費(fèi)能力進(jìn)行透支。

這個(gè)透支既包括促銷活動(dòng)前的透支，也包括促銷活動(dòng)后的透支。

但是如果是店內(nèi)促銷的話，只會(huì)透支預(yù)熱期。

比如，正常來說，你一周的銷售額應(yīng)該是10萬塊錢，但是因?yàn)槟慊顒?dòng)前一周進(jìn)行預(yù)熱了，所以很多人會(huì)選擇活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買，這期間的流量轉(zhuǎn)化會(huì)下降，收藏和加購(gòu)會(huì)增多。

比如，下降了8萬的銷售額。

而你在活動(dòng)當(dāng)天，你預(yù)計(jì)的銷售額是5萬(大概是你平日銷售額的三倍)，由于你設(shè)計(jì)的都比較合理，所以當(dāng)天實(shí)現(xiàn)了7萬的銷售額。

7萬的銷售額比你平均一天1.5萬左右的銷售額多了5.5萬，但是因?yàn)槟愕拇黉N，在預(yù)熱的一周，你的銷售額下降了8萬，那么你說你的活動(dòng)是成功的呢還是失敗的?

因?yàn)槿绻麖哪繕?biāo)上來看，你肯定成功了!

好好消化這些做好淘寶促銷活動(dòng)的干貨哦，大家下次做淘寶促銷活動(dòng)，就可以用上這些做好淘寶促銷活動(dòng)的干貨啦!

還想要了解更多關(guān)于技巧和方法，常來逛一逛幕思城電商~

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。