淘寶小店鋪怎么做好淡季鋪墊引發(fā)旺季爆發(fā)?

淘寶小店鋪怎么做好淡季鋪墊引發(fā)旺季爆發(fā)?

對淘寶小賣家和寶小店鋪來說，淡季很難生存只有旺季才能賺錢，那么淘寶小店鋪怎么做呢 ?

今天小編跟各位淘寶小賣家分析一下淘寶小店鋪怎么做好淡季鋪墊引發(fā)旺季爆發(fā)的內(nèi)容!

淘寶小店鋪怎么做好淡季鋪墊引發(fā)旺季爆發(fā)?

淡季是每個商家都要面對的問題，一年四季，春夏秋冬，總有一段時間是流量和銷售額都下滑的階段，這個時間非常考驗(yàn)一個團(tuán)體的營銷戰(zhàn)略，對于電商來說，7、8份是一個很明顯的銷售淡季，這個時候到底是該做清倉活動，把積壓的庫存都拿來做活動促進(jìn)消費(fèi);還是應(yīng)該多多上新，讓顧客能夠有更多的選擇空間?

那么，接下來我們就來聊一聊淘寶小店鋪怎么做好淡季鋪墊引發(fā)旺季爆發(fā)?

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如何做好淘寶店鋪運(yùn)營?

淘寶小店鋪怎么做好淡季鋪墊引發(fā)旺季爆發(fā)?

所謂逆水行舟，不進(jìn)則退，淡季營銷主要是對于旺季做鋪墊和基礎(chǔ)，做好淡季的鋪墊對于旺季的爆發(fā)是非常重要的，做好充足的準(zhǔn)備，才能更好地前進(jìn)。

1.首先產(chǎn)品是第一位，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品可以為店鋪積累很多忠實(shí)的顧客，如果產(chǎn)品不夠好，做再多的推廣和活動都是徒勞，那么，與其在淡季對著銷售額日漸消瘦愁眉緊鎖，不如靜下 心來認(rèn)真想一想自己的產(chǎn)品有哪些做的不好需要改進(jìn)的地方，關(guān)于產(chǎn)品的不足可以在評價和問大家中發(fā)現(xiàn)一部分問題， 在這里顧客會表達(dá)自己的一些想法和意見，可以給經(jīng)營者一些啟發(fā)。

2.掌握全年活動節(jié)點(diǎn)，做好準(zhǔn)備通過活動節(jié)點(diǎn)把握好上新的節(jié)奏十分重要，8月下旬左右秋勢力周，這個是官方活動時間，但其實(shí)我們7月底到8月上旬秋季的產(chǎn)品應(yīng)該已經(jīng)上的差不多了，并趕在官方活動前做了一定基礎(chǔ)銷量和評價，這樣才能更好的在官方活動中脫穎而出，把握住機(jī)會。

3.淡季營銷主要是集中在清倉、推廣、以及老客維護(hù)上像是服飾的時效性和流行度都較強(qiáng)，庫存積壓，不清倉，很容易造成堆積虧損，那么該如何清呢?

馬云說過，改動一點(diǎn)點(diǎn)東西，就是創(chuàng)新。

給活動來一些不一樣的玩法，會有不一樣的效果。

有官方活動當(dāng)然官方活動是首選，但是官方活動有些要求不是每個店鋪都可以達(dá)到，這個時候可以自己店鋪?zhàn)龌顒?，結(jié)合官方活動主題蹭熱度。

其次可以做趣味性或結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)做營銷，如找不同游戲，顧客通過找圖中不同獲得優(yōu)惠，通過找到的不同處數(shù)量分別獲得不同等級的優(yōu)惠，即可以增加客戶停留時間，也增加了顧客購買的趣味性。

比直接打折更加委婉有樂趣。

推廣主要是直通車和鉆展，直通車可以對于拉新是比較有效果的，淡季可以適當(dāng)降低關(guān)鍵詞的出價，對于定向推廣暫停掉點(diǎn)擊率和效果相對不好的計劃，并且可以對于秋季想要主推的產(chǎn)品提前布局，這樣在秋季爆發(fā)的時候產(chǎn)品可以更加穩(wěn)健的增長，走在競品前面。

老客戶維護(hù)主要針對在店鋪有過購買的顧客，風(fēng)格相對清晰強(qiáng)烈的店鋪老客的回訪率一般都不會太差，老客對于店鋪至關(guān)重要，首先要建立起會員機(jī)制，淘寶官方的客戶運(yùn)營平臺中就可以設(shè)置，針對不同的消費(fèi)層級劃分不同的會員等級，等級越高優(yōu)惠越大，同時結(jié)合店鋪的特色制定一些會員活動，比如會員日、店鋪周年慶等等，并且提前預(yù)熱，可借助短信、微淘、客服和頁面裝修來進(jìn)行宣傳，盡可能地讓更多的客戶知道這個活動。

淘寶官方的客戶運(yùn)營平臺中的優(yōu)惠券關(guān)懷，針對收藏加購和購買過的人群投放定向優(yōu)惠券。

淘寶小店鋪怎么做好淡季鋪墊引發(fā)旺季爆發(fā)?

總結(jié)淡季，雖然流量和營業(yè)額都可能下滑，但是也不能松懈，更可以利用起淡季這個節(jié)點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品做推廣、活動和一系列維護(hù)措施，穩(wěn)定的維持住數(shù)據(jù)，并且把淡季利用起來，做好淡季營銷，讓淡季成為店鋪更上一層樓的轉(zhuǎn)折點(diǎn)!

希望以上的內(nèi)容，可以幫助淘寶小賣家解決淘寶小店鋪怎么做的問題，各位淘寶小賣家可以做好淡季鋪墊引發(fā)旺季爆發(fā)!

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