淘寶小店鋪怎么做好淡季鋪墊引發(fā)旺季爆發(fā)?

淘寶小店鋪怎么做好淡季鋪墊引發(fā)旺季爆發(fā)?

對(duì)淘寶小賣家和寶小店鋪來(lái)說(shuō)，淡季很難生存只有旺季才能賺錢，那么淘寶小店鋪怎么做呢 ?

今天小編跟各位淘寶小賣家分析一下淘寶小店鋪怎么做好淡季鋪墊引發(fā)旺季爆發(fā)的內(nèi)容!

淘寶小店鋪怎么做好淡季鋪墊引發(fā)旺季爆發(fā)?

淡季是每個(gè)商家都要面對(duì)的問(wèn)題，一年四季，春夏秋冬，總有一段時(shí)間是流量和銷售額都下滑的階段，這個(gè)時(shí)間非?？简?yàn)一個(gè)團(tuán)體的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，7、8份是一個(gè)很明顯的銷售淡季，這個(gè)時(shí)候到底是該做清倉(cāng)活動(dòng)，把積壓的庫(kù)存都拿來(lái)做活動(dòng)促進(jìn)消費(fèi);還是應(yīng)該多多上新，讓顧客能夠有更多的選擇空間?

那么，接下來(lái)我們就來(lái)聊一聊淘寶小店鋪怎么做好淡季鋪墊引發(fā)旺季爆發(fā)?

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如何做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)?

淘寶小店鋪怎么做好淡季鋪墊引發(fā)旺季爆發(fā)?

所謂逆水行舟，不進(jìn)則退，淡季營(yíng)銷主要是對(duì)于旺季做鋪墊和基礎(chǔ)，做好淡季的鋪墊對(duì)于旺季的爆發(fā)是非常重要的，做好充足的準(zhǔn)備，才能更好地前進(jìn)。

1.首先產(chǎn)品是第一位，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品可以為店鋪積累很多忠實(shí)的顧客，如果產(chǎn)品不夠好，做再多的推廣和活動(dòng)都是徒勞，那么，與其在淡季對(duì)著銷售額日漸消瘦愁眉緊鎖，不如靜下 心來(lái)認(rèn)真想一想自己的產(chǎn)品有哪些做的不好需要改進(jìn)的地方，關(guān)于產(chǎn)品的不足可以在評(píng)價(jià)和問(wèn)大家中發(fā)現(xiàn)一部分問(wèn)題， 在這里顧客會(huì)表達(dá)自己的一些想法和意見(jiàn)，可以給經(jīng)營(yíng)者一些啟發(fā)。

2.掌握全年活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，做好準(zhǔn)備通過(guò)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)把握好上新的節(jié)奏十分重要，8月下旬左右秋勢(shì)力周，這個(gè)是官方活動(dòng)時(shí)間，但其實(shí)我們7月底到8月上旬秋季的產(chǎn)品應(yīng)該已經(jīng)上的差不多了，并趕在官方活動(dòng)前做了一定基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，這樣才能更好的在官方活動(dòng)中脫穎而出，把握住機(jī)會(huì)。

3.淡季營(yíng)銷主要是集中在清倉(cāng)、推廣、以及老客維護(hù)上像是服飾的時(shí)效性和流行度都較強(qiáng)，庫(kù)存積壓，不清倉(cāng)，很容易造成堆積虧損，那么該如何清呢?

馬云說(shuō)過(guò)，改動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)東西，就是創(chuàng)新。

給活動(dòng)來(lái)一些不一樣的玩法，會(huì)有不一樣的效果。

有官方活動(dòng)當(dāng)然官方活動(dòng)是首選，但是官方活動(dòng)有些要求不是每個(gè)店鋪都可以達(dá)到，這個(gè)時(shí)候可以自己店鋪?zhàn)龌顒?dòng)，結(jié)合官方活動(dòng)主題蹭熱度。

其次可以做趣味性或結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)做營(yíng)銷，如找不同游戲，顧客通過(guò)找圖中不同獲得優(yōu)惠，通過(guò)找到的不同處數(shù)量分別獲得不同等級(jí)的優(yōu)惠，即可以增加客戶停留時(shí)間，也增加了顧客購(gòu)買的趣味性。

比直接打折更加委婉有樂(lè)趣。

推廣主要是直通車和鉆展，直通車可以對(duì)于拉新是比較有效果的，淡季可以適當(dāng)降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，對(duì)于定向推廣暫停掉點(diǎn)擊率和效果相對(duì)不好的計(jì)劃，并且可以對(duì)于秋季想要主推的產(chǎn)品提前布局，這樣在秋季爆發(fā)的時(shí)候產(chǎn)品可以更加穩(wěn)健的增長(zhǎng)，走在競(jìng)品前面。

老客戶維護(hù)主要針對(duì)在店鋪有過(guò)購(gòu)買的顧客，風(fēng)格相對(duì)清晰強(qiáng)烈的店鋪老客的回訪率一般都不會(huì)太差，老客對(duì)于店鋪至關(guān)重要，首先要建立起會(huì)員機(jī)制，淘寶官方的客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中就可以設(shè)置，針對(duì)不同的消費(fèi)層級(jí)劃分不同的會(huì)員等級(jí)，等級(jí)越高優(yōu)惠越大，同時(shí)結(jié)合店鋪的特色制定一些會(huì)員活動(dòng)，比如會(huì)員日、店鋪周年慶等等，并且提前預(yù)熱，可借助短信、微淘、客服和頁(yè)面裝修來(lái)進(jìn)行宣傳，盡可能地讓更多的客戶知道這個(gè)活動(dòng)。

淘寶官方的客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中的優(yōu)惠券關(guān)懷，針對(duì)收藏加購(gòu)和購(gòu)買過(guò)的人群投放定向優(yōu)惠券。

淘寶小店鋪怎么做好淡季鋪墊引發(fā)旺季爆發(fā)?

總結(jié)淡季，雖然流量和營(yíng)業(yè)額都可能下滑，但是也不能松懈，更可以利用起淡季這個(gè)節(jié)點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品做推廣、活動(dòng)和一系列維護(hù)措施，穩(wěn)定的維持住數(shù)據(jù)，并且把淡季利用起來(lái)，做好淡季營(yíng)銷，讓淡季成為店鋪更上一層樓的轉(zhuǎn)折點(diǎn)!

希望以上的內(nèi)容，可以幫助淘寶小賣家解決淘寶小店鋪怎么做的問(wèn)題，各位淘寶小賣家可以做好淡季鋪墊引發(fā)旺季爆發(fā)!

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