阿里高管詳解天貓“時(shí)尚化”

１、8月23日，天貓宣布與時(shí)尚集團(tuán)達(dá)成合作，聯(lián)合十大品牌共同發(fā)布了30萬(wàn)款秋冬新品，此外，天貓還在現(xiàn)場(chǎng)首次展示了“邊看邊買(mǎi)”技術(shù)。

今天，天貓“新風(fēng)尚”活動(dòng)頁(yè)面已正式與消費(fèi)者見(jiàn)面。

２、阿里巴巴集團(tuán)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人魄天表示，天貓時(shí)尚化戰(zhàn)略組成部分之間的關(guān)系，就是“所見(jiàn)即所得”，天貓希望能夠通過(guò)這一戰(zhàn)略為消費(fèi)者打造新的購(gòu)物體驗(yàn)。

什么是“邊看邊買(mǎi)”？ 魄天介紹，本次天貓推出的“邊看邊買(mǎi)”功能，是指通過(guò)LBS定位服務(wù)，將模特走秀款商品實(shí)時(shí)推送至用戶的手機(jī)天貓客戶端，用戶可以直接點(diǎn)擊即可實(shí)現(xiàn)同步購(gòu)買(mǎi)。

而除了時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)可以感受“邊看邊買(mǎi)”的體驗(yàn)外，用戶還可以在線上欣賞時(shí)裝秀視頻時(shí)，享受“邊看邊買(mǎi)”服務(wù)。

“‘邊看邊買(mǎi)’打破了Online和Offline之間的消費(fèi)界限，它將成為T(mén)臺(tái)潮流與消費(fèi)行為同步的一項(xiàng)O2O體驗(yàn)”，魄天說(shuō)。

天貓新風(fēng)尚此次發(fā)布的30萬(wàn)款秋冬新品，將在今天（8月25日）起，通過(guò)天貓“新風(fēng)尚”活動(dòng)頁(yè)面正式和消費(fèi)者見(jiàn)面。

時(shí)尚化戰(zhàn)略背后 “品牌時(shí)尚化”在天貓2014年度戰(zhàn)略關(guān)鍵詞中排行首位，將“時(shí)尚”上調(diào)至如此的高度，在整個(gè)阿里集團(tuán)內(nèi)部也尚屬首次。

天貓為何如此急于向時(shí)尚靠近？ 魄天解釋稱，截至目前，天貓新風(fēng)尚已經(jīng)進(jìn)入到了第三個(gè)年頭，可以說(shuō)，天貓對(duì)時(shí)尚的重視并非空穴來(lái)風(fēng)。

加上近期消費(fèi)者的消費(fèi)層次和需求都發(fā)生了較大程度變化，天貓才在前兩年摸索累積的經(jīng)驗(yàn)中，最終確立了時(shí)尚化的發(fā)展策略，并以阿里慣用的平臺(tái)化模式去塑造。

魄天進(jìn)一步指出，所謂平臺(tái)化的方式，其核心就是構(gòu)建一個(gè)電商時(shí)尚化的新生態(tài)圈，這其中包括四個(gè)核心內(nèi)容：第一，時(shí)尚品牌；第二，時(shí)尚機(jī)構(gòu)；第三，時(shí)尚媒體；第四，時(shí)尚達(dá)人。

當(dāng)這些資源充分串聯(lián)之后，天貓的目標(biāo)就是要構(gòu)建一個(gè)良性的時(shí)尚生態(tài)圈、生態(tài)鏈。

至于為什么從服飾這個(gè)品類(lèi)開(kāi)始，魄天僅用幾組數(shù)據(jù)作為說(shuō)明：天貓?jiān)谌W(wǎng)B2C服飾交易市場(chǎng)中占比74.3%，有超過(guò)45個(gè)國(guó)家的4000多個(gè)國(guó)際品牌，相當(dāng)于四分之三的服飾商品在天貓上供給、滿足需求。

如何快速落地？ 魄天介紹，在整個(gè)天貓時(shí)尚化戰(zhàn)略的落地計(jì)劃中，其核心其實(shí)是由兩個(gè)板塊的來(lái)支撐： 首先，服務(wù)好天貓現(xiàn)有的品牌商家，幫助其成長(zhǎng)是最為重要的。

天貓將聯(lián)手整個(gè)時(shí)尚圈做一個(gè)嘗試，為天貓上的品牌商家提供一整套時(shí)尚化的解決方案。

其次，提供時(shí)尚化解決方案。

解決方案共包括三方面內(nèi)容：第一，品牌時(shí)尚化的包裝，包括每季新品的搭建拍攝發(fā)布等；第二，品牌推廣，如聯(lián)合時(shí)尚媒體幫助品牌商做推廣和背書(shū)；第三，時(shí)尚的內(nèi)容，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的編輯、達(dá)人，把天貓上的商品以專(zhuān)業(yè)、垂直化的手段變成內(nèi)容。

通過(guò)天貓時(shí)尚化解決方案，透露了天貓時(shí)尚化戰(zhàn)略的三個(gè)重要理念：第一，從貨架到櫥窗；第二，從商品到內(nèi)容；第三，扶持設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，包括原創(chuàng)、大牌、潮牌。

魄天透露，收消費(fèi)者多元化需求影響，天貓品牌結(jié)構(gòu)也正朝著多元化邁進(jìn)。

除了引入國(guó)際大牌、扶持平臺(tái)品牌時(shí)尚化之外，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外原創(chuàng)設(shè)計(jì)師將陸續(xù)進(jìn)駐天貓，并達(dá)成深度合作，“所以我們是很多品牌一起前進(jìn)，而不是說(shuō)天貓只做大牌”。

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