阿里高管詳解天貓“時尚化”

１、8月23日，天貓宣布與時尚集團達成合作，聯(lián)合十大品牌共同發(fā)布了30萬款秋冬新品，此外，天貓還在現(xiàn)場首次展示了“邊看邊買”技術(shù)。

今天，天貓“新風(fēng)尚”活動頁面已正式與消費者見面。

２、阿里巴巴集團市場部負責(zé)人魄天表示，天貓時尚化戰(zhàn)略組成部分之間的關(guān)系，就是“所見即所得”，天貓希望能夠通過這一戰(zhàn)略為消費者打造新的購物體驗。

什么是“邊看邊買”？ 魄天介紹，本次天貓推出的“邊看邊買”功能，是指通過LBS定位服務(wù)，將模特走秀款商品實時推送至用戶的手機天貓客戶端，用戶可以直接點擊即可實現(xiàn)同步購買。

而除了時裝秀現(xiàn)場可以感受“邊看邊買”的體驗外，用戶還可以在線上欣賞時裝秀視頻時，享受“邊看邊買”服務(wù)。

“‘邊看邊買’打破了Online和Offline之間的消費界限，它將成為T臺潮流與消費行為同步的一項O2O體驗”，魄天說。

天貓新風(fēng)尚此次發(fā)布的30萬款秋冬新品，將在今天（8月25日）起，通過天貓“新風(fēng)尚”活動頁面正式和消費者見面。

時尚化戰(zhàn)略背后 “品牌時尚化”在天貓2014年度戰(zhàn)略關(guān)鍵詞中排行首位，將“時尚”上調(diào)至如此的高度，在整個阿里集團內(nèi)部也尚屬首次。

天貓為何如此急于向時尚靠近？ 魄天解釋稱，截至目前，天貓新風(fēng)尚已經(jīng)進入到了第三個年頭，可以說，天貓對時尚的重視并非空穴來風(fēng)。

加上近期消費者的消費層次和需求都發(fā)生了較大程度變化，天貓才在前兩年摸索累積的經(jīng)驗中，最終確立了時尚化的發(fā)展策略，并以阿里慣用的平臺化模式去塑造。

魄天進一步指出，所謂平臺化的方式，其核心就是構(gòu)建一個電商時尚化的新生態(tài)圈，這其中包括四個核心內(nèi)容：第一，時尚品牌；第二，時尚機構(gòu)；第三，時尚媒體；第四，時尚達人。

當這些資源充分串聯(lián)之后，天貓的目標就是要構(gòu)建一個良性的時尚生態(tài)圈、生態(tài)鏈。

至于為什么從服飾這個品類開始，魄天僅用幾組數(shù)據(jù)作為說明：天貓在全網(wǎng)B2C服飾交易市場中占比74.3%，有超過45個國家的4000多個國際品牌，相當于四分之三的服飾商品在天貓上供給、滿足需求。

如何快速落地？ 魄天介紹，在整個天貓時尚化戰(zhàn)略的落地計劃中，其核心其實是由兩個板塊的來支撐： 首先，服務(wù)好天貓現(xiàn)有的品牌商家，幫助其成長是最為重要的。

天貓將聯(lián)手整個時尚圈做一個嘗試，為天貓上的品牌商家提供一整套時尚化的解決方案。

其次，提供時尚化解決方案。

解決方案共包括三方面內(nèi)容：第一，品牌時尚化的包裝，包括每季新品的搭建拍攝發(fā)布等；第二，品牌推廣，如聯(lián)合時尚媒體幫助品牌商做推廣和背書；第三，時尚的內(nèi)容，通過專業(yè)的編輯、達人，把天貓上的商品以專業(yè)、垂直化的手段變成內(nèi)容。

通過天貓時尚化解決方案，透露了天貓時尚化戰(zhàn)略的三個重要理念：第一，從貨架到櫥窗；第二，從商品到內(nèi)容；第三，扶持設(shè)計師團隊，包括原創(chuàng)、大牌、潮牌。

魄天透露，收消費者多元化需求影響，天貓品牌結(jié)構(gòu)也正朝著多元化邁進。

除了引入國際大牌、扶持平臺品牌時尚化之外，越來越多的國內(nèi)外原創(chuàng)設(shè)計師將陸續(xù)進駐天貓，并達成深度合作，“所以我們是很多品牌一起前進，而不是說天貓只做大牌”。

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